新手卖家如何快速学会开直通车

现如今，店铺推广优化的技巧五花八门，针对性的学习内容也让人眼花缭乱无从入手，很多刚涉入的新手只能盲目地选择吸收，导致最后只了解了表面而无法深入地探讨。因此，大麦电商针对零基础的新手，跟大家分享直通车的基础理念，先为大家打好基础，消化吸收之后再推出深层次知识。

首先我们先来理清楚开直通车的目的是什么。是为了测图测款？还是为了引流量，打爆款？或者进行低价引流？深入的东西咱今天先不说，先来说说新店开车第一步需要怎么去设置推广我们的宝贝计划

一、新建计划

我们准备开一辆直通车，首先是需要建立一个计划。这个计划就像是一个方向标，沿着方向标前进，事半功倍。那么我们得为这个计划起一个名字，并且清楚做这个计划的目的是为了什么？当然，每个店铺的实际情况都不尽相同，这就需要我们根据实际情况去操作了。建立好计划后我们首先需要设置好四个维度：设置日限额、设置投放平台、设置投放时间、设置投放地域。

1、日限额设置

可以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，中小卖家资金不多的话一天100-200元左右就可以了，然后再根据推广情况调整。

2、投放平台

我们在开始创建设置时建议把站外投放平台关闭，因我们初步开车主要目的还是优化点击率。站外展现高，点击率低，因此建议初期关闭站外有房平台，否则会影响到整体的点击率。

3、投放时间

可根据生意参谋访客时间段，行业上下架时间进行设置，一般新车可以把凌晨0点到8点这段时间设置为30%折扣，其它时间按照正常的100%折扣进行设置就可以，然后我们再通过数据进行细化的去调整投放时间折扣比例！

4、投放地域

首先我们要根据我们的产品物流情况，是否有到海外或偏远地区的地方，没有的话把这些地区关掉，比如（台湾、香港、澳门、国外、新疆、西藏、内蒙古等）

二、宝贝推广

选择要推广的宝贝进行推广，首先我们要选择好我们的创意图，也就是推广图以及推广标题！

1、 创意图与推广标题

每个宝贝可以添加四个创意，一般创意推广图第一张可以用宝贝第一张主图，后面三张我们可以根据同行竞争对手做得比较好的推广图进行模仿（图片文案摆放，卖点如何才可以突出等）；创意标题，首先标题字数要写满，标题前面可以加一些促销语，包括主要关键词跟属性词

2、选词

选词渠道有很多，比如：通车推荐词，PC无线下拉框词，进店关键词，竞争对手使用词等；新手开始可以直接选择直通车里面推荐的词，这里的词相对都是比较精准的，现在无线流量占比比较高，那我们首先可以选择手机标的词，选词的时候大家需要参考几个维度进行选择，相关性、展现指数、点击转化率，根据我们刚提到的推广费用100-200元，那我们选择的词展现量可以选择在1万以下1千以上这些词，选择好这些词那么我们需要看后面这个转化率，如果这个词没有转化率的话可以不用选，再怎么说我们推广也是为了能够转化，你说是吧！开始建议可以选择30-50个词就可以，选择质量得分高的词，PC低于5分无线低于6分的词可以进行删除不要！无线质量分页面显示绿色手机标，代表有无线混排的展现机会，关键词移动质量6分即有绿色手机标，关键词得分7-10分即可有蓝色手机标，代表有首屏展示机会！

3、出价

选词后我们该怎么出价呢，刚开车的我们不知道其他人都是出多少钱的，我们需要出多少钱才比较值得呢？我们可以在直通车左边导航栏“工具-流量解析”输入主关键词进行分析，以洗发水为例，我们输入”洗发水”，选择近30天或90天的一个行业趋势，我们点击市场均价，得出市场平均出价是多少，我们比市场平均价高一点就可以了！

4、直通车优化调整

做好整个计划后我们需要对直通车进行调整，首先第一步我们需要计划我们第一天开车怎么去花这笔推广费用。比如一天200元推广费，我们把一天分为：早上、下午、晚上、凌晨，那么我们就要细分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我们就要想办法在这段时间把钱花出去，如果早上超出了我们就需要进行调整降低出价，钱花不出就调高出价，把费用留到下午来花。新推广宝贝一般隔一两个小时需要查看下，避免烧爆或没把钱花出去。连续几天等稳定下来就不用那么频繁去查看。

直通车开车重点先优化点击率，点击率影响的有：关键词是否精准、排名、上下家的竞争对手的图片价格销量、推广图这几个维度!

三、关键词优化

其它几个维度就不多说，需要根据不同店铺产品情况进行分析对比，那么我们来简单说下对关键词的优化。

1、 删词

看最近30天的数据：

1） 删除300展现以下、点击率在0.5%以下、0转化的词；

2） 删除精准匹配、展现在1000以上、点击率在0.5%以下、0转化的词；

看最近14天的数据：

1） 删除0转化、质量得分在5分以下的长尾词；

2）删除0转化、质量得分在5分以下、精准匹配的泛词；

2、提升点击率

看昨天的数据：

1） 提高点击率在0.5%以上的词、平均展现排名在30以后的词10%出价；

2） 将广泛匹配、点击率在0.5%以下的词精准匹配；

3） 降低点击率在0.5%以下、展现在30以上的词10%的出价。

3、 提升转化词的出价

看昨天的数据：

1） 提高转化词10%的出价；

2） 转化特别高的词可以考虑提高15-20%出价。

4、 加词

由于我们删除了大量的无用词，需要重新找词进来，我们要同步进行测试其他关键词，加入大量的词测试，找出高点击率、高转化、高收藏的词。

总结：

搜索人群跟定向推广这个根据宝贝的推广产生的数据可以再进行加入，个人觉得目前比较有效果是的搜索人群里的天气人群效果还是可以的，其它的主要也是需要根据产品的不同来进行设置。直通车大概原理就是这样，我们通过这些原理进行推广优化，最后我们主要观察的两个点是：点击率跟点击转化率，再通过以上的原理进行优化这两个点。

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