开淘宝店，小卖家想出头靠啥？

其实现在淘宝上很多类目竞争都很激烈，可能有人这里就会说，可以去做冷门类目，但事实真的如此吗，小卖家靠冷门类目就能出头？且听我下面为大家一一分解。

一、做淘宝售卖什么比较好？售卖冷门类目可以吗？

淘宝上竞争越来越激烈是普遍现象，尤其是大类目、热门类目，比如服装类、配饰类等等，产品千篇一律，同质化非常严重。于是很多人就想，那我何不找个偏门点儿的类目，最好全淘宝卖这个产品的就我一家，别无分号。

嗯，真是个好想法！但是，停——先搞清楚一个问题：

淘宝上有没有所谓的“市场空白”？事实上我们会发现，很少有我们能够想得到而淘宝上还买不到的产品。一旦有幸出现了这样的市场空白，马上就会被大批卖家填补，最后又回归竞争。

还有一种情况，就是该类商品属于违法违规的禁售商品。比如枪支弹药，涉黄涉毒等，听起来好无奈……

当然，还有另外一种情况！三天前，有个卖家朋友早上六七点很兴奋地找我：老湿我想到个点子，我有一个“独一无二”的商品，只有我家有卖别家都没有的“早熟的赣南脐橙”。

我去搜索之后发现：的确，就他卖的脐橙是以“早熟”作为卖点的，而参考之下发现，绝大多数的“早熟XX”或“早熟XXXX”几乎都没有销量。

没错，这种情况就叫做：的确只有你在卖，但是没市场！

从目前互联网时代信息流通的速度来看，一件新产品出现，马上就会涌现出模仿者，很难有时间留出所谓的市场空白。从产品本身来看，除非你能像爱迪生那样在黑暗的世界里突然发明一盏电灯这样的新产品……

不过，虽然没什么市场空白、冷门类目，但是可以深耕细分类目。比如做男装，我只做中老年男装，并且只卖中老年男士衬衫；卖女鞋，我只做高跟鞋，并且只卖细跟高跟鞋，这就是细分类目。

当然，个人更建议我们发挥自己的优势，比如江西赣州的卖家，就卖当地赣南脐橙；福建的卖家，就卖当地的武夷山正山小种、大红袍等。

认真思考，做好市场选择，会为日后经营的事半功倍打下良好基础。

二、产品差不多，作为中小卖家怎么能干的过那些大卖家？

心态一定要摆正，未战先怯是大忌。可能在许多中小卖家眼中，那些大商家就像高高在上的神仙一样难以逾越，但其实你不知道，那些大商家每天也是如履薄冰，生怕一不小心哪天就被突然冒出来的愣头青拉下了马。

案例1：有个做定制明信片的商家，店开了四五年，本来活得挺滋润的，销量一向排在全网前三，不知道哪一天突然就新冒出来一批竞争对手，卖一样的产品，价格更低，服务还要更好，等反应过来时不论是产品销售还是店铺排名通通都被超越了。

案例2：另一家文具专卖店，卖一款办公用的小夹子，2周内销量超过30000件，硬生生虎口夺食占据小类目销量排名第一。

在淘宝上，被人超越和超越别人的故事时常上演。没有什么是固定不变的，机会一直都有。正面和大商家拼资源过招或许不是我们的强项，但很多商品的排名规则并不是一成不变的，尤其是非标品，这里面就存在着非常多的机会。

三、怎么能够知道我的产品有没有做起来的可能？

决定要卖某件商品，想知道它好不好卖，就必须要先去分析市场。

分析市场至少要先搞清楚这几个问题：1、淘宝上有多少件这样的商品；2、淘宝上卖这个商品的卖家有多少，这些商品卖得好的分别是哪几家；

再去分析竞争对手：3、他们卖给谁，卖点是什么；4、他们的推广手段是什么。

我们先用简单3步来搞定前2个问题：

以卖茶叶为例：是要卖红茶还是绿茶？是铁观音还是正山小种？确定好之后，在淘宝首页的搜索框边上找到高级搜索，去搜索一下看看该宝贝的数量。结果显示4.5万件宝贝，什么概念？觉得好多是吗？嗯，那你试着搜索一下“连衣裙”看看。

接下来第2步，用淘宝搜索该关键词，用销量排序。你会发现销售都蛮好的，但是价格不一。虽然都是正山小种红茶，但39元和109元的产品显然不属于同一定位。所以，第3步，可根据自己产品的定价去选择价格区间（请自行举一返三，如有其它筛选条件再添加，比如产地、风格等）。

由于我自己的产品价位在96元到109元之间，所以在筛选条件中再选择好价格。

搜索结果出现后，观察发现，价位在100元左右的正山小种红茶，月销量最好的近万笔，可以初步判断，该商品的市场容量是有的；那我是不是也可以卖到近万笔呢？NO，我设定的目标是“既排名相对靠前，又较容易实现”的第二排。从销售笔数上，6-8名为200多，第5名300多，第4名400多，前3名依次为800多、2000多、10000多。所以，我们的月销量目标应该是多少呢？看，现在你已经可以初步为自己设定一个目标了。

如果你的产品能够月销300，至少在销量排行上，同类产品中就能够排在一个靠前的位置了。在这个基础上，再去超越400多的，挤掉第4、5名。再去挤掉第3、第2名，朝第1名发起冲击。

四、假如我设定目标是500件，我怎样才能完成这个目标呢？

要完成这个目标，打败竞争对手，就需要从自身产品和竞争对手两方面下功夫了。

1、首先要对自己的产品熟悉，自己店铺里的所有产品，分别从销量好、评价好、成本低、利润高、流量大、转化高等维度筛选出相应产品，列出一张基础信息表。

2、其次要对竞品熟悉，并充分地研究竞品，然后优化自己的产品。关于寻找竞品，我们上面已经提到：一定是寻找同定位的竞品。找到以后点进去，把竞品的风格、主图分布、标题、价格（包括促销力度、淘客比率）、评价中的系统抓取标签、中差评等信息都记录下来，形成竞品信息表。

3、用自己的产品信息表与竞品信息表进行对比分析，优化自己的不足。如对比后发现评价数量不足、晒图太少，就可以通过鼓励好评以及参加免费试用获取试用报告等方式优化，如对比后发现优惠力度不足，就可以通过派发店铺优惠券、商品优惠券或赠送礼品等方式进行优化（请举一返三），这一步的目的是为了提升转化率（请记住这一步非常重要）。

4、优化完成后，我们开始进行流量和销量分解，继而逐日完成既定目标。因为销量=访客X转化率。现在开始做中学算数题：假设，店铺的转化率是1%，已知销量是500，请问需要多少流量？平均一天需要多少？

公式就成了500=(?)X1% → 答案是50000

平均一天50000/30=1666人

现在问题来了，一天需要1666位访客。如果使用付费推广，一天可能要花至少2000元推广费用：把这些钱花出去，流量来了，一个月500件的销量达成了，宝贝的排名也就有了。

你可能会说：哇，这么多？能不能每天花200块就搞定这件事？

答案是：可以！如果你把店铺的转化率从1%变成10%。

所以，此时我们回头看，要想降低运营成本，完成第三步（优化）就显得非常重要了。优化的好坏决定你日后推广时花费的多少。而要完成第三步，第一步和第二步就必须走得稳且对。

是的，没有什么秘密，就只有这么一步一步地走，一步一步去做。

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