从《寻龙诀》看O2O：合则生，分则死

《寻龙诀》是时下大热的电影，口碑爆棚、票房丰收。电影讲述主人公胡八一、王凯旋与Shirley杨再入草原千年古墓发生的惊心动魄的故事，剧情环环相扣，特效不只五毛，看得出导演的用心和诚意。

这不是重点，重点是看完电影，笔者长期对互联网观察的惯性驱使我浮想联翩，脑洞大开：这不就是在说O2O项目进化史吗?

摸金校尉一环扣一环的打怪、闯关、升级，隐隐约约能对照一个O2O项目从拉人头、拼体验的烧钱大战到倒闭潮、合并潮出现的全过程。合则生，分则死。

第一关 鬼门关：刷小怪攒经验

O2O项目孵化的前期，没有运营经验？别急，打怪升级就对了。

——新产品刚上线，往往面临的第一步就是，种子用户的获取。如果种子用户获取的好，后续发展就会非常快，后期的运营也会做的比较轻松，对产品来说，种子用户的活跃度最能反应产品的好坏，所以说种子用户对一个新产品来说弥足宝贵。

获取种子用户说难也难，说简单也简单，没有前辈带那就自己摸索。在合适的范围内探索——这就要回到初心。要做O2O首要任务是确定你究竟是要做什么?粉丝是谁?他们在哪?年龄层分布是什么样子的?他们的用户习惯是什么样子的?

用专业术语来说，就是要做用户画像，只有你确定了用户的精准范围才能确定怎么来接下来的一系列工作。要打怪升级首先你得熟悉对方的软肋，抓住软肋和刚需去运营你就已经走在成功的道路上了。

所以，对于O2O创业者而言，一定先做好定位。这件事情不要去问任何人，答案在你自己心中。你的用户是什么样子的，没人比你自己更清楚。

第二关 奈何桥和萨满僵尸：进击与升级

能到这个阶段基本上已经在运营工作上有一定的经验，并且在共同起步的人中脱颖而出。因为跟不上脚步和莽撞前进的人都已经掉下桥去了!那么随之而来的就是升职加薪。当然，离迎娶白富美还有距离。

正如舍不得孩子套不住狼，对大多O2O项目来说，烧钱大战似乎是必经之路。

在这阶段，中国人民群众所喜闻乐见的最强武器，是价格战。尤其在移动互联网行业，价格战因着打车软件的激烈竞争进化成补贴战。用户喜大普奔、商户走量又有补贴、投资人看着业绩高昂舒心异常，何乐而不为?

其实烧钱大战基本无技术含量可言，并且谁都知道这是一个不可持续的模式。但烧钱不是目的，而是手段，作用是占领市场份额，培育用户群体和消费习惯。

第三关 石化森林：互生共存

更上一层楼，走到这一步。你脑海中更要有大局观，你面对的是一个行业、一个生态，一群和你走在运营顶层的同行抑或异业代表。像电影中一样，在这个阶段你的思想可能会和其他的人产生碰撞、火花甚至摩擦。不过这些都没关系，在这个阶段怕的就是别人对你的看法没意见。

O2O行业从业者应该明白：

1、谁能整合更多的优质供应商资源，就更有市场号召力，资源整合的越集约，竞争力就越强;

2、谁能为消费者提供更便利服务，更充分满足消费者的需求，谁就能创造颠覆性的商业模式;

3、O2O行业未来的赢家也必定属于既能整合优质供应商资源，又为用户提供专业服务的综合服务平台。

第四关 神女像：合则生，分则死

电影最后关头告诉我们：摸金校尉，合则生，分则死。胡八一、王胖子、Shirley杨。三个曾经一起倒斗历险多次，倒斗谁也不能少，一起就是生，分就是死，三个人性格不同，后面为了帮助王胖子，胡八一和Shirley杨都戴上自己的摸金符，能在生死关头不忘同伴。

回到O2O上，当一个行业主要靠疯狂烧钱维持竞争时，它脱离不了原始与粗放阶段。烧钱能够为多方带来福利，随着烧钱大战的不断进化，未来将越来越变成寡头间的资本游戏。

所以，2015年O2O公司除了迎来倒闭潮，也步入合并潮：滴滴和快的、58同城和赶集网、美团和点评、携程与去哪儿……原本处于高度竞争状态的死敌，从势不两立的对手，成为相亲相爱的一家人。

资本市场的寒冬，只会让那些真正优秀的模式脱颖而出。行业淘汰合并必然是O2O的未来。

此时，笔者耳朵仿佛传来百度糯米娇滴滴的声音：“亲爱的美团、大众，你愿意把我们的革命友谊，再升华一下吗?”

咳咳，可是，好像我——听错了。(文/杨沁锟)

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