双11互联网品牌营销战

今年的双11格外热闹，天猫携手苏宁，京东联合腾讯，双方均拉开阵势，准备火拼一场。两大电商军团的争霸战火愈烧愈烈，消费者被不同平台推出的各种优惠弄的手忙脚乱，其实最后不管哪一方取胜，电商可谓大获全胜。

互联网品牌营销战：双11前夜市场不相信眼泪

从这一点上看，我们的品牌发展态势应该是乐观的，毕竟互联网给我们带来了许多机会和光明，这让许多创业型企业或者小微企业看到了翻盘的希望，互联网是把双刃剑，既然赢的把握大，那么输的机会也不会小，《左传》中讲到：“居安思危，思则有备，有备无患。”品牌要牢记：市场不相信眼泪。

不得不承认，如此盛大的购物狂欢节增加了消费者登录电商平台的频率和时间，双十一是一个契机，增加了品牌与消费者见面的机会，但它仍然是不公平的，小品牌与大品牌的竞争无论在客户资源还是媒体资源上都不是一个层次，优秀的品牌具有震慑人心的力量，这一点表现在品牌忠诚度上，他们不需要“过火”的宣传就能引来不小的流量，而且转化率相对较高。未来市场是品牌的市场，小品牌或者无品牌的企业发展之路，只能越走越窄。

互联网的发展先是将消费者的视线从电视媒体拉到电脑，再从电脑拉到手机、平板等移动设备上，“低头族”随处可见，花大手笔把广告在各大媒体上“砸”一遍，坐等顾客上门的时代已经一去不复返了，互联网时代，消费者“个性化”意识越来越强，他们只看他们喜欢的，移动设备那一亩三分地成了各品牌商的角斗场，那么该怎么把品牌有效地“塞”进他们的视线?先知中国对此总结出移动互联网时代营销五部曲，希望对您有所帮助：

一、研究用户心理，打造爆款产品

市场上没有永远畅销的产品，这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场上。

消费者的需求而产生的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以对产品也就提出了不同的要求。因为同质化严重，因为用户追求与众不同，创新意识的作用在这个时代越来越大。产品是一切发展的依托，品牌的发展务必要研究用户心理，打造爆款产品。

二、建立沟通渠道，了解用户偏好

不能只有用户，没有粉丝，要有人买，还要有人爱：当我们无时无地不在上网，也代表

我们无时无地不在发表意见。所以，身为品牌方，你与消费者对话的时间变得更多。成功的品牌会善用这个契机，塑造与粉丝对话的机会，让原本爱的用户更爱你，让潜在的顾客都能先成为你的粉丝开始了解你。

三、创造热点话题，快速引爆传播

这是个自媒体的年代，每一个消费者自己就是一个媒体，自传播的驱使下，制造话

题比砸广告要重要。不会有人主动为你家的广告按转发键，除非是你创造了一个话题打动了他的心。

四、定期推出新品，增强品牌粘性

企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。想让用户持续对你产生兴趣，那就要时刻让自己保持新鲜感，而且，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。新品是企业的拳头，是企业持续发展的力量所在。

五、坚持品牌战略，不做市场逃兵

品牌战略占据品牌发展的绝对优势。一个有气质的品牌绝不是“墙头草”，而是要发展成大树，任风吹雨打，我自有自己的位置，岿然不动。互联网时代，机会多，诱惑多，品牌从建立之初就要确定自己的发展方向，在之后的演变发展中坚持不动摇，更容易取得胜利。

坊间有句话说：你尽管优秀，上天自有安排。上天会不会安排我们不知道，但“你若芬芳，蝴蝶自来”却是自然界的常识。优质的品牌不会摇尾乞怜，它只要存在，就是一处绝美的风景，互联网时代，让许多事物都透明化，一个有质量的品牌自然会脱颖而出，

反之，必然会被市场压倒，难以抬头。

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