2015年直通车最新技巧之直通车选款

产品竞争力决定你后期是否赚钱，选款的主要作用是要看一下你选择的宝贝款式，在投放后期，当引来很多流量的时候，他是否能赚钱。

一、直通车选款问题

1、产品分类

1）标品：标品是可以标准化生产的产品，国家对这些产品都会有专业的生产批号，有严格的考核，产品的容量、规格、体积等等都是一样的，比如说化妆品、家电、3C、数码、保健品...

2）非标品：衣服、鞋子这些并不是规模化生产出来的产品都叫做非标品。

标品和非标品在直通车投放时是有明显的不同的，我们要站在客户的角度考虑问题，要是我们自己在买标品的时候我们更加看重哪些因素，比如买化妆品，同一个牌子的化妆品都是一样的，我们考虑跟多的应该是价格有没有优惠和销量买的人是不是很多，另外就是评价。所以标品在选择的时候，可能价格比较有优势的、销量比较高的，更加适合去投直通车。

非标品在选择投放直通车的时候可选的因素就比较多了，比如说潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等等。

2、购物心理分类

1）理性消费品

2）感性消费品

3）高客单消费品

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比如说男性在消费的时候，就属于理性消费，他可能更加看重的是产品的性价比，尤其是数码产品，他们的针对性强，明确知道自己想要什么样的产品。对于衣服，比如说她要买裤子，他的搜索顺序会是先搜索“裤子”这个关键词，然后再确定到“裤子 西裤”最后确定到我要买了个“裤子 休闲西裤”并外男性在购物的时候次页到达率会很少，一般在第一页就转化了。

但是女性在消费的时候就跟男性消费有一个截然不同的点，她们在消费的时候大部分以感性消费为主，大多是冲动性消费，并且在购买衣服的时候，她会明确自己的搜索意图，她会直接搜索精准词来找到想要的宝贝，还有一点，搜索页数会很多。

通过以上举例分析，我们就知道在投男性用品的时候，我们可能就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点。对于女性消费品，在投放的时候，可能就要投精准词、时尚的、漂亮的。所以说在操作宝贝的时候，对消费者的心理分析是非常重要的，能让你抓住消费者消费的重点，抓住他们的痛点及需要点，这样在推广宝贝的时候就容易多了。

3、产品硬性要求

点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现下，可以带来更多的流量

转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更高的销量

收藏率：首场率反应了这款宝贝的潜力，收藏率越高，说明潜在买家越多，通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率

客户反馈情况：客户反馈直接反应了买家对这款宝贝的认可度，直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素

同品类竞争度：同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了打造爆款单品的难易程度。

浏览时间：浏览时间可以看出宝贝详情页的质量，浏览时间长的说明宝贝详情页做的不错，有利于提高转化。

访问深度：访问深度可以看出宝贝的影响力，访问深度高的说明宝贝受人喜欢，给店铺的其他宝贝带来流量。

一般我们选择：流量量，访客数，支付商品件数，支付买家数，支付金额，收藏人数。这样就会形成这样的一个表格。

再通过二次计算得到这样表格，转化率=支付买家/访客数，UV价值=商品毛利*转化率，收藏率=收藏人数/访客数 点击率可以直通车直接获取

这样一个量化的一个指标，首先我们去掉点击率小于0.2%的宝贝。点击率没有做好的话，质量得分是高不了的。去除转化率小于3%的宝贝，除去UV价值小于1的。

如果剩余宝贝多的，我们就比较收藏率，这样会发生2个问题。我们按照刚刚筛选的之后还剩下很多宝贝，这说明我们数据筛选的指标顶的低了，我们要把这个标准提 高。还有一个情况，一筛选一个宝贝都没有了，有的朋友会说标准顶高了，我们这里要说，我们顶的是行业平均标准，如果你连行业平均标准都达不到，你拿什么去 做爆款！这说明你选的产品不符合现在的市场。要么现在去优化这些点击率之类，如果优化之后还是不行的话，说明你的产品选错了，这个时候我们要果断换款。

去除点击率小于0.2%的宝贝

去除转化率小于3%的宝贝

除去UV价值小于1的

如果最后还剩余很多宝贝，就对比加购率和收藏率，选择收藏和加购率高的宝贝。

今天我们从产品属性点，非标品的属性细分如何去抢到前几页的流量。你要先看准容易占的山头。在选定以后我们通过直通车，钻展把流量引进以后，我要量化数据纬度，我不能说我们的流量高不高，转化率好不好。这种形容词是不行的。标准是我们的数据。一开始我们用行业平均数据，通过一段时间以后测过以后就知道这个行业平均数据对你的店铺来说合适不合适，可能要把测款纬度往上提， 往上提可以，往下就不要，就代表你的产品就不适合市场。

二、宝贝定价

说完选款，我们来看一下在推广宝贝定价的时候也是又技巧的：

宝贝在定价的时候可以分为3个时期去定价，分别是上升期、转化期、盈利期。讲一个我真实的案例，我们在操作一款夏季防晒衫的时候，一开始我们的目标定价是59一件，可是在操作的时候就发现别人家的宝贝已经销量达到5000了，而我们的还是0，所以在开始的时候我们的定价是59元两件，这个时期的整体自然搜索流量是成上涨的趋势的，当我们的销量达到2000的时候，我们就把价格改成39元一件，这个时期是我们转化最高的时期，因为我们整体的自然搜索流量已经达到了最顶峰，这个时期我们的销量达到了6000。突破6000之后，整体流量就开始下降了，因为他也已经到季，虽然整体的流量在下降，但是我们每天还是会有大量流量进来，有了这些流量，我们就要把我们的利润最大化，价格提到了59元一件。

谢谢大家关注，因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结，欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关于直通车选图的一些技巧，一定要随时关注。（文/老单)

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