南讯软件双11主题分享会“同Young不同样”

近期，南讯软件在杭州盛泰开元名都大酒店举办了“同young，不同样”双十一主题分享会杭州场的活动。现场由南讯软件精英讲师带来双十一制胜秘诀，以及行业大咖登场分享实战案例，为现场商家带来了极具实操性的双十一内容。

“旅行式”全景详解，揭秘双十一除折扣之外的隐秘玩法

“5折乃至更低的折扣”口号，已成了每年双十一大促的商家惯用玩法，但6年过去了，消费者还会买账吗?如今的消费者已被市场培养的更具理性化，面对庞大的理性消费群体，今年双十一应该如何厚积薄发冲销量，“花式”联合谋发展?

南讯软件资深顾问凌晶在活动现场带领商家来了一场说走就走的“双十一旅行”，以分析双十一的背景和大事件为始发点，策划双十一活动不同节点为“目的地”，从品牌的造势期、预热期、热卖期和收尾期四个阶段，分“四步走”战略，为商家出谋划策。通过营造品牌概念，唤醒买家对商家的印象;到发放优惠券、红包领取和预售导购，引导买家加购;再到双十一当天刺激购买转化，赠送后续优惠券，延长热卖周期;最后做好及时催付，维护培养新客。分享中结合热点新玩法，为商家开启一场收获满满的“诚意之旅”。

大咖级嘉宾倾囊相授，淘宝资深小二细说会员通新法带你玩转“双十一”

此次活动，南讯软件还邀请到了老板电器副总裁蒋凌伟为与会商家分享“双十一的那些事”，蒋总从三方面聊了他眼中的双十一，分别是“品牌平台化”、“用户娱乐化”、“团队项目化”。

蒋总强调：“双11是品牌行为，而不是简单电商买卖行为。”品牌商家在双十一大促期间该关注的不是促销而是品牌，因为一个小小的品牌事件在双十一期间有可能会被无限放大，所以琢磨品牌如何更好在双十一全方位的展现才是商家应该考虑的重中之重。那么，什么样的玩法可以让品牌在一夜之间爆红，可以尝试三方面：双十一晚会、跨界合作、品牌视频。

随着电商的不断更迭，中国已进入娱乐化品牌的时代。品牌商发现用户的注意力逐渐被娱乐话题所吸引，影响用户在双十一下单的不再是价格，而是店铺活动的互动性和娱乐性。为情怀埋单的人群正在增长，于是，诞生了“IP×电商”的模式。

关于备战双十一，蒋总也有自己的一番理解，他表示双十一不仅是电子商务部门的事情，更多需要公司全方面参与进来，共商大计。他表示双十一的全员参与，不仅能提升部门间的协同作战能力，还能打攻坚战检验团队成色。

蒋总的分享结束后，淘宝资深小二莫执带来了他关于“阿里巴巴会员通”新发的见解。

莫执表示基于阿里平台的产品和数据提供品牌双通的能力，实现了品牌线上线下会员打通，并赋予品牌在平台上识别和招募会员，并能利用平台工具和通道进行会员营销，最终提升所有会员的忠诚度的能力。

会员通还实现了品牌全渠道会员统一的权益、体验和服务。那么，会员通双十一要怎么玩?莫执将会员通双十一玩法分为三个阶段，分别是造势期、预热期和热卖期。

造势阶段：全力拉新，主打会员招募。粉丝入会可通过粉丝趴、微淘粉丝激活入会计划等方式;访客入会可通过行业会场、店铺首页入会权益模块、引导访客入会等方式。

预热阶段：主打新会员招募和老会员召回蓄水。新会员招募可利用入会权益组件透出， 渠道有：店铺首页、微淘feed、粉丝趴、双11活动 承接页、店铺首页底部第三个tab;老会员召回可创建欲购买及欲流失两类会员人群策略，设置专属双11权益，通过消息盒子召回;老会员蓄水转化可利用会员权益多渠道透出，引导领权益、加购收藏。

热卖阶段：为正式开卖促转化，会员成交转化，权益变现，全力爆发!

2016双十一联合商家现场招募，南讯软件爆发“洪荒之力”

在双十一主题分享会的最后环节，现任南讯软件数据研究部经理的壹尘大师在活动现场进行了“联合营销”招募宣讲。

南讯内部拥有数量庞大的标杆客户，更有联系密切的知名线下传统大咖、深耕电商并有所成的淘品牌、当前热门的网红等等，作为服务商平台，南讯可以为品牌提供促成深度合作的平台，通过南讯平台作为纽带去做联合，来满足品牌建设需求，为品牌商服务。

此次“联合”招募中拥有大批网红和传统品牌资源，供不同类型的品牌商挑选，比如：赵大喜、雪梨、林珊珊、早安樊樊、水星家纺、百雀羚、海尔、秋水伊人、梦梦家等等。

（文/南讯科技）

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