社交圈里做推广你该知道的潜规则

关于标题

用点心理学—猎奇:h5页面要传播，首先想到就是传播途径。以朋友圈途径说明问题。人们第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享，而且这时候看到的仅仅是文章的标题。所以标题如何确定，很大程度上直接影响到传播量。举个栗子，这两个标题，“快捷键大全”和“键盘上原来有这么多秘密，你都知道吗？”。如果是你，你会点击打开那个？你不会点击那个？

这里就用到了一点大众的猎奇心理，也即是窥探未知秘密，很多人都会多多少少有这种心理。

另外，标题中直接出现干货关键字，干货吸引。很多人就是冲着干货去的。

如果标题平平，那传播的大任就要交给内容了。

关于内容

按照这个思路下去，假如，一篇h5页的文章打开了，接下来影响自己分享与不分享的关键就在内容了。如果平淡无奇，很多人都会在打开后的几秒钟关掉。因为社交圈毕竟不是学习的场景，需要花时间钻研，很多人的朋友圈动态可是很多的。就像HR看众多应聘者的简历一样，如果第一眼没看到自己期望的关键词，被PASS的几率就很大了。读朋友圈内容也是这样。

所以，对于文章，在布局的时候，一定要把亮点，重点，发光点，，放在合适的位置，必要的时候做对应的强调处理（加粗，色彩等方式），让读者产生这种“哦~不错哦，有新技能get”的第一感觉。

关于内容，如果不是必要，千万别生硬拉长，因为长篇大论会给人压力感，尤其全是文字。朋友圈分享或其他社交分享方式，所以页面承载的内容不需复杂，即要求内容精炼。目的明确。如果确实信息比较多，务必做分页处理，分页与不分页完全是两种不同的体验。有逻辑关系的，一定要理清，包括分支。这样做都是为了读者有更好的阅读体验。

适当的图文配合也是较好的，可以优化阅读体验，但不要过。首先图片过多费流量不说，加载不出来或加载太慢也是让人揪心的事儿。

其他

1.页面里如果有交互，那么良好的交互设计，会让读者觉得整个阅读过程流畅。

2.如果能添加些有逼格的元素更好不过了。

3.如果能结合当前实时热点就棒极了！（比如已经过去的热点，“我们”，“优衣库”等）

4.还有借花献佛型。（比如某app”我用**打电话，超好用,快来加入吧”）

5.利益驱动，趋利者的杀手锏（比如分享，截图发给某某，领取XX，或抽取第某某分享者送某某豪礼）

实例解说H5页面传播：

场景：最近，我在朋友圈看到有人分享了一个标题为“我是第7462个为「Ping++支付」代言的人”的H5页面。出于好奇（这Ping++支付是什么鬼..），我就打开了链接（这就进来了，接下来看内容的了）。

首先进来的第一感觉，没有人会想到去分享（虽然右上角的三个点是可以进行分享的），而是注意力集中在“七行代码”四个粗字上，（七行代码干嘛用的呢..产生好奇而且很牛逼的赶脚），根据阅读习惯，接着看你才发现下面一行灰色字“接入所有主流支付渠道”。（哪些支付渠道呢…）这时你就知道中间的图示什么用的了。（注意：图不是页面的重点哦~所以图片是灰化的~），这就是分清主次，重点突出的问题了。

另外在页面底部的按钮使用的颜色给人的感觉是安全的（什么是安全的，比如红色代表危险，所以很多应用中的“退出”按钮都是红色的，这就涉及到色彩学了）。而且按钮颜色是有变化的，有呼吸的感觉，让人有想用手戳一下的欲望。

点击，显示到订单页，这时候看看页面，商品是“Ping++的心意”，总金额才一分钱，一分钱！！看到了么，几乎没有人会因为这金额的问题放弃继续，回头再看看商品名称“Ping++的心意”，一分钱送份心意也挺好的，况且可以尝尝鲜，毕竟这是新玩意。

如果你留意，就会发现页面两处出现 “0.01”字样，有人会觉得页面上有说“￥0.01”，按钮上就不用出现了吧，那就错了，多次出现就是为了强调的作用，就0.01！（这里为什么要让你支付0.01，而不是直接做宣传文案，仅仅让你体验Ping++支付么？错！原因在下面说明）

继续，，，选择微信支付。

支付完点及右上角的完成。

完成后的界面，注意看中间的数量传播数量已经是“8486”，传播数量从昨天到现在已经翻了一倍（参见第一张图的传播数量是4380）,可推测这是新发起的活动。新事物的出现，一旦火起来，传播数量都是程倍数或指数方式增长。另外，为什么在分享的时候要出现数量，第XX个（见图一），这就是众人心里普遍存在的竞争排名心理。

看到上图除了，告诉你支付成功和第多少个人以外，还有奖励政策，即第XX个获XX礼物 ，这样做的好处就是，部分人为了得到礼物就会多次参与。下面有两个按钮“分享给朋友”和“联系我们”，其中第一个按钮是有呼吸灯感觉的，下面一个颜色是固定的。目的很明确：引导你去分享。

当然驱使你分享的另一个微妙的原因就是之前的步骤：支付。如果到这一步就关闭页面了，很多人会觉得：我是不是亏了什么（实际上也就1分钱）。如果没有支付步骤，仅仅是功能介绍，看完后，关闭也就关闭了，没什么可惜的，因为你分享本身对自己没什么意义。但现在不一样，这就是所谓的“后情感合理化”，你对一件没有很大意义的事情付出了，自己心里会找理由说服自己，告诉自己这是有意义的（自己骗自己）。

点击“联系我们”按钮，出现简洁的二维码。

总结一下这个案例中出彩部分：

内容新奇 符合阅读习惯 逻辑清晰，流程简单 每个页面承载信息量少，且主次分明 懂得如何用色 适当的引导 竞争排名心理 有物资奖励 后情感合理化

以上是自己平时看朋友圈观察总结的，不足之处还请回复补充。

（文/allen）