传统女装企业如何走上电商之路？

随着电子商务势如破竹般地发展起来，传统企业很多都受到了电子商务各个平台竞争对手的冲击，在这商战的变革中，传统商家们高考虑的不再是“要不要触电”，而是“该如何触电”了。下面我们将会以一个主营轻熟女装的传统品牌女装为案例给大家浅析一下，当前传统女装企业该如何快速高效地进驻电商平台。

作为一个传统女装品牌，就算你的加盟店有几百上千家，脱离了网购平台的支撑，也难逃市场份额逐渐被侵蚀的厄运——商业地产的过度开发导致单店客户流下降，尽管有大量用户进店浏览、试穿，却只有少量用户完成一次成交就离开了和极少量的忠诚用户会出现多次购买；而电子商务的快速发展更是直接形成消费者的分流。

一、 行业整体趋势：

从最近几年来的女装行业在网购平台的成交金额来看，我们可以看出：女装作为网购产品的第一大品类，2012年的中国女装网络购物市场交易规模约3045亿元；2013年的女装类产品网购市场规模达到了约4349亿元，同比增长33.6%；2014年的女装类产品网购市场规模超过了6100亿，同比增长了41.5%。

从近年来女装整体的天猫淘宝搜索趋势来看：整体呈良好发展趋势，但由于多平台竞争局势逐渐形成，天猫淘宝女装搜索人数在2014年已经有所下降。

但是，仅仅从轻熟女装在淘宝和天猫全网的整体搜索指数来看，轻熟女装的整体搜索趋势是在曲折发展中还是保持着良好的上升趋势，并且有着明显的季节性。

从以上我们看以看出，当前仅仅是淘宝天猫平台内角逐的商家已经多不胜数了,其中，更是不乏有年销售额过亿的商家——初步统计得知：淘宝和天猫平台就有过百万家女装商家，其中，天猫商城店10958家，C店1005815家（包含金冠店276家，皇冠店35657家 ），全球购商家1249家，其中，年销售过亿的商家保守有50家，例如：优衣库官方旗舰店、毛菇小象欧美街拍时尚、韩都衣舍旗舰店、猫咪森林性价比名店、森马官方旗舰店、西西小可潮品女装等等。

据了解，自2013年开始，李宁、中国动向、361度、安踏、匹克、特步等公司累计关闭门店6000多家，然后是男装，2014年上半年七匹狼关店347家，艾格关店88家，九牧王关店73家，并逐渐转型线上。2014年双十一，天猫单店销售量排名前十的品牌，服装占了十分之三，却没有一个是传统的中国服装品牌。从以上的分析，我们不难得出：女装的网购市场已经逐渐成熟，商家竞争已然进入白热化阶段，买家网购面临的可选择性更大；传统行业受电商的冲击是必然的了，商家们所面临的最大的问题已经不是做与不做电商的问题，而是怎么做电商的问题。

二、 行业竞争分析：

网购服装市场的竞争是否也和传统企业的服装市场的竞争一样，产品的品类规划是否也得遵循一样的规律呢？其不然，虽然两者有着莫大的关联性，但是，网购市场有网购市场特有的竞争模式。

(一) 热销品类分析：

下面，我们来看看当前网购市场上畅销的几大品类：受产品单价以及产品销量的双重影响，在最近一年内，女装中连衣裙、毛呢外套、羽绒服、T恤、休闲裤等成为网购市场中销售额占比较大的子类目。而抛开销售额不说，单从销量上来看：最近两年里，女装中裤子、T恤、连衣裙、牛仔裤、衬衫等销量排名靠前。

(二) 热销人群分析：

在淘宝网上，泛90后（从85到90的阶段）是在淘宝网上非常有影响力的群体。因为，这个群体是决定未来消费发展趋势的一个群体，因为85后现在进入了养小孩、进入了买小孩装修的阶段，90后代表了未来，可能今天他的消费力有限，但是他的需求代表了未来的发展。

从以上女装网购消费群体的年龄分布人数百分比以及性格分布人数占比的数据上来看，也的确如此：全网18至24岁人群增长迅速，需求旺盛；35岁以上人群消费能力没跟上实际增长幅度，定位在18到35岁的女性群体好，她们消费需求大，消费能力水平。

再细看轻熟女装的消费群体特征：轻熟女装的网购消费群体以18~34岁的年轻女性为主，她们消费层次属于中、偏高等级；其中，18~24岁更是未来的潜力军，在未来的5年内会决定该行业的发展方向。

(三) 轻熟女装品类规划：

从热销品类及轻熟女装的消费群体分析结果来看，结合季节需求的变化和淘宝天猫全年的重点品类运营节奏，我们可以结合一下的品类规划表提前设计打板，进行上新、测款和运营：

同时，我们还要结合淘宝给出营销节奏重点培养自己的主打品类，抢占细分市场的先机：