千人千面下新店的小爆款群如何操作（二）

在上篇的分享中，我们分享了新店的小爆款群如何操作的前面两块内容：了解什么是爆款以及确定具有爆款特质的产品应该具备哪些条件。今天我们分享后面的两块内容：确定推广方案和如何维护你的爆款。

在继续今天分享内容之前，我们先来简单的回忆下上期分享的几个重要的点：

1、爆款指的不仅仅是销量上的，还包括产品利润、能否为店内其他款带来展现（带来流量）、带来关联销售，如果店内只有一个款在卖，且销售量、销售额都还不错的话，你再流量递增期间，没有做其他动作的话，这种现象差不多只会维持两个月左右，除非你的款在线上销售渠道是唯一的一款，别人复制不了，不然都建议做长远发展规划。

2、随着人们生活水平的不断提高，买家对质量的要求也是日益增高，所以想要发展爆款的一个条件就是质量一定得过关，那除了质量，我们还需要考虑的有：数据（数据包含好几个方面：市场行情数据，属性数据，竞争对手数据等），只有充分了解行情，我们才能根据反馈的信息，制定后期发展规划。

那说到这里就进入了我们主题的第三块内容：确定推广方案/执行方案。

图1（图片来源于店铺月销售计划截取，仅供参考）

从图片就可以看到这是某个月店铺发展运营计划（整体的），从这里将销售额划分为了三个部分：日常销售、活动销售、付费推广销售。

在这三个销售里面，我们主要关注的其实是日常销售，因为活动不是每天都有的，尤其是官方的一些活动，对于类似于淘抢购、聚划算这样的，也并不是你想要上就能上的（当然TOP商家想上基本没多大问题），而付费推广充其量是让你店铺/产品锦上添花的，靠他赚钱需要先算下投入进去多少钱，所以综合下来只有日常销售是我们可以做的，也是我们可以提升的。

那也许你们会问，这个和我们做爆款群推广方案有什么关系呢？有关系且关系还大着呢，看图一运营销售拆解那，你可以看到有店铺产品品类的销售额分解，说白了，这也就是你店内主要销售款的销售额的分解，相信说到这里大家都明白了：就是小爆款群的销售额预估，从而预估店铺月销情况，只是这里我截取的是一部分，后面的具体实施方案没有截取，所以看得可能不是太明白，但是别担心我们一步一步来。

不同的品类，推广方案肯定也是不同的，但淘宝的内容涉及到的也就几方面，所以我们只需将这几方面的内容包含进去就可以了（细节上的根据自己产品做调整）。

图2（图片来源于推广费用明细表，仅供参考）

因涉及到一些店铺推广费用明细详情，因此数据全部清除了，大家看下所包含的内容就好。看图2就可以知道，推广方案里面包含了有：钻石展位推广、直通车推广、淘宝客推广，那就只有这些推广了嘛？看现在淘宝发展趋势，肯定远远不止这些的，还应该包含：内容营销（微淘、猜你喜欢、每日好货等），还有达人、视频宣传等。

上面说的这些基本都是属于付费端口的推广方案，那免费端口我们可以做的有哪些呢？最主要也是效果比较明显的一个就是：标题优化。由于现在内容营销还有付费推广的盛行，有很多商家渐渐的忽略了标题这块。其实，不管淘宝怎么变化，标题优化根本是不会变的，所以标题对店铺、对产品还是非常重要的，就看你怎么利用了。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

画框的两款产品标题里面没有含有波西米亚这个形容词，但依然能够搜索到，主要你用心，就会发现那是因为产品属性里面有波西米亚这个关键词，所以就算标题里面没有，只要你符合要求，一样会展现在买家眼前的。

这个案例告诉我们两件事：一个是产品的属性与标题是相互呼应的，另一个就是标题的可扩展性，在写标题的时候，我们可用的内容是不是也增加了呢？所以需要合理的利用标题。

通过付费端口和免费端口，确定了推广方案之后，就需要我们去执行了。很多时候，方案没问题，可人会出现问题，所以在分配任务的时候，希望各位老板或者个人运营朋友们，能够选择对的人做对的事，合理利用自己手上的资源。（我们在做爆款群推广方案的时候，可以先做一款，后面的可以复制，因为大的框架差不多，只需要注意细节就好，不建议浪费更多的人力去一款一款的制作）。

都知道“打江山容易守江山难”，同样在淘宝上，这样的情况也是适用的，打造爆款其实不难，难的是怎么让这样的一款爆款一直持续下去。说实话，我除了在TOP店里，能看到一些款是常年再卖的，其他店铺很难连续两年看到同一款，就算看到了，也不再是店内的爆款了。所以如何维护就成了众多卖家的一个难题。其实，追根揭底还是思路的问题，用心观察你们都会发现一个问题：卖的好的一些款，过一段时间就会增加一个SKU，一方面是为了扩充单品的可选择性，另一方面也是为了吸引住一些新的顾客，这样老顾客看到会继续购买，新顾客看到有适合自己的也会进行购买，如此循环下去，你觉得还会缺少买家嘛；需要提醒的是，老顾客最好是做口碑，因为他也会介绍新的顾客购买的。（这种方法不一定适用于所有卖家哈，你可以去观察下你行业的连续几年还在卖的爆款的特点有哪些，可以模仿的比他更好的，就去做吧，不要犹豫）。

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