天猫店直通车

本诊断是一个秋冬款预热的账户，其中数据是普通中小卖家的直通车类型，主要是对养词和一些小设置的提醒，直通车交钱的了，何不优化到最优呢？

本文是派代随身，直通车圈子中，派代官方选中的一个账户，加贝X旗舰店直通车的诊断分析

直通车所有数据都看了一下，账户处于上升期。

初步查看

上面是30天丶14天丶以及7天的一些数据，一开始还没了解产品的时候，觉得得转化率越来越低。但是，如果数据看着知道了产品是秋冬款的时候，想法就改变了。我们可以从点击率上看，卖家对产品的兴趣是逐步提升的，收藏量也是每个星期陆续提升的。所以，店铺的产品还是有一定的竞争性的。还有，产品的点击量还是比较低的，对于转化率不稳定的一个体现，但是这没所谓。

现在我们的直通车处于养词的阶段，一方面，我们可以从数据了解到一些款式的点击率，来反馈他的对客户的吸引程度。

对于直通车的点击率曲线图，也可以看出这一点。

现在这么一个点击率的提升，也正面秋冬款的一个预热期开始了。

优化分析

因为我们账户的点击量还不是很高，我们这里用收藏量代替转化。我们看一些占比图。

从我们的占比图上看，我们的账户的流量来源还是以计算机设备也就是pc端较为优质的，我们目前点击量比较少，可以控制一些转化，将主要来的流量还是放在pc端上。现在养词，不需要非常多的流量，可以稍微降低移动端的流量，当时只是未来一个星期的阶段，如果转化上来了，移动端还是流量主要来源。

不过目前的一个操作恰好相反的，将pc端禁掉了，我这边也不知道是什么原因。

这一点是比较极端的，我操作过很多账户，目前很多的转化在pc端都是比较高的，如果产品比较好的话，在pc端的流量的图片多，描述详细，可以更好的吸引用户的。

养词

在账户中的词还是可以的，不过还是有一些建议。

我们看一下

对于这个大词，做的还是比较好的，主要是点击率能够达到一定的要求，能够维持住。还有，可能是转化目前还是比较低，出价您调低了。对于热词前期流量降低这是好事，流量不大，数据不会有大的波动，不过，我们需要给他一定的排名，不然一直没流量，我们的词一旦到了突破期转化器，流量会产生一个大的波动，到时候质量分也会暴跌。还有在偏低的位置，点击率也会比较低，一些收藏转化肯定也没有高位好的。

还有对于养词方面的，我们可以加入更多的热词，例如

这些词，可以先放着，放低出价，后期如果这些词也有转化的话，就不用重新养词了。

账户优化

下面的人群设置啊，天气设置，性别设置，例如可能基本上妈妈成交率会高一些之类的，可以根据自己的一个清苦啊做出加权，提升转化等等。

总结：对于一些小设置我们要做好，还有对于想针对性提升的关键词，不能一开始就出高价，但是也不能放着一直不动，每天一个位置一个位置提升，做流量逐步稳定，那么关键词的质量分也就水到渠成的。

诊断员：17号

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