Costco与天猫再度合作，探索中国的新零售

思路商道 • 7年前扫码分享

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Costco继2014年在天猫上线天猫国际店后，今日官方旗舰店也正式上线，将通过一般进口和跨境进口的双进口通路全面拥抱中国市场，引进包括生鲜在内的优势品类。

天猫方面表示，此次Costco天猫店上线，开业初期Sku近300个左右，会陆续扩展生鲜、家电、家具、生活用品、红酒等优势品类，其中受欢迎的自有品牌Kirkland Signature商品也会逐步扩展。目前Costco在天猫国际上上架近500个Sku中已涵盖食品、酒水、美妆个护、营养保健、服饰鞋包等多个品类。

天猫国际总经理奥文表示，经过3年磨合，天猫已与Costco等全球零售企业建立起了亲密共创的关系，依托阿里巴巴生态体系，在推动品牌精准化运营顾客、线上线下体系打通、建立全球化供应链等方面，不断开展全球化新零售合作。

据了解，Costco有着“沃尔玛唯一对手”的美誉，拥有全球71个国家地区741家分店和8670万名会员的巨大体量，最核心的商业模式的三大法宝是“商品、平价、会员”。通过全球供应链整合能力保证商品，一直保持4000个左右精选Sku。近5年整体毛利率一直保持在11%左右，这远低于中国的大卖场与便利店，其利润来源主要为会员年费，这跟“低买高卖”的沃尔玛等渠道商模式存在本质不同。

另外，引进生鲜等优势品类到中国市场一直是Costco最核心目标之一，最近Costco也关注到盒马，并跟天猫一直保持沟通，双方也在不断创新合作形式，此次天猫店上线，正是双方深入合作的进一步落地。

奥文表示，海外品牌探路中国市场，需要经历入驻、竞争、落地等一系列环节，天猫国际已成为包括Costco在内的各国零售企业和品牌的“试金石”。

近年来，美国传统零售业集体持续低迷，Costco仍然保持股价和业绩双增长。根据Costco公开年报显示，2017财年计划仍以31家新店的速度在全球扩张，预计会达到750家，其中中国台湾已开12家、日本25家、韩国12家，针对中国市场开拓目前主要基于与阿里的合作。