站外流量，请不要再错过了！

一、前言

现如今，钻石展位被越来越多的卖家所熟知。很多人都开始尝试投放钻展，钻展的资源位竞争也是日趋白热化。我们都知道，淘宝的站内资源位一向是所有资源位中最好的，但是竞争也是最激烈的，特别是遇到一些大型的网上活动，如年中大促、双十一、双十二等，淘宝站内资源位的竞争可以说是一场毫无硝烟的战争，很多的卖家都没有资格和条件竞争到。而与此相反的就是钻展的站外资源位，无论是pc站外还是无线站外，它都有着站内资源位所不具备的广泛性和低价性。

站内资源位的特点是资源位不多，但曝光度高，转化率高，竞争激烈。站外资源位的特点则是资源位多，覆盖范围广，全网曝光度大，但转化率低。以下为大家分享。

二、站外资源位分类

1、按设备分：

Pc站外资源位，展现量大，覆盖范围广，涉及到各行各业的网站，像是影视、军事、娱乐、教育、新闻等。

无线站外资源位，展现量大，覆盖范围广，涉及各行各业的无线app广告位，资源种类多，千次展现价格低。

2、按类目分：

站外资源位可以分为各种类目，有影视的、军事的、娱乐的、教育的、社交的等等，所以也适合各类不同店铺风格，像是年轻类的店铺就比较适合像是新浪微博、无线陌陌等站外资源位，因为该类网站面向的群体都是一些年轻人，更容易引起她们的关注和购买欲；而像一些男装店铺就比较适合一些中华网、凤凰网等站外资源位，因为该类网站面对的群体都比较男性化、经济实力比较高，购买力比较强。

三、案例介绍

这是一家开店7年的老店，店铺主营韩版女装，像是连衣裙、衬衫、雪纺衫、t恤等，风格比较淑女和休闲，面向20~40年龄段全国女性，价位中等，店铺动态评分比较优秀。下面就以这家店来谈谈如何如何在钻展站内一片昏暗的前景下，突出重围，拥抱pc站外，打开一片新的蓝海。

四、如何做好站外？

一个店铺刚开始投放钻展，一定会选择站内资源位，因为它面向的群体比较优质，品牌意识强，转化率高。关于这方面大家可关注lengf88,但是并不是所有店铺都适合站内资源位，因为你选择了站内资源位就意味着要面临最激烈的竞争，最挑剔的买家，最高价的流量。而这家店铺虽然是一家7年老店，虽然是5皇冠的信誉，但是和淘宝站内一大片的金冠店铺来说，是微不足道的，在加上中低端的价位，和其他的高利润店铺来说，在站内这片竞争激烈的战场是毫无优势可言，除非店铺的其他方面都做到优秀甚至是突出，才可能在站内这个战场取得最后的胜利。

1、定位：店铺信誉比较好，但客单价低，所以推广费用越高，就意味着利润越低。站内资源位竞争大，价格高，并不适合店铺的低利润，所以这个时候站外资源位的低价性就是选择投放站外的一个有力条件。

2、选择：站外的资源位有六百多个，种类繁多，像是教育的、军事的、新闻的、娱乐的、社交的等等，并不是所有站外资源位都是适合店铺的，这就需要做个前提的选择。像是这家店铺是主营20~35左右年轻女士的韩版女装，所以就比较适合一些年轻化的娱乐、社交等站外资源位，因为这类网站的面向群体都比较年轻化，大多都是80、90后，购买力强。

3、时间地域：站外资源位投放的时间地域其实和站内资源位没有很大分别，可以直接从生意参谋等数据中选取店铺成交时间段最好，地域成交量最高的来投放。个别投放站外无线资源位的可以选择与pc的时间段有所区别，像是从0点开始投放，其中像是早上、中午、晚饭时间段也可以把无线端的时间开启。

4、图片：一个好的图片决定了点击率的好坏，而站外资源本来就有着站内资源位所无法企及的广泛群体，所以相对的人群点击率没有站内来的集中，所以如果图片不成功，不能吸引到买家，那么站外资源位得优势就没有了。要想在站外多姿多彩、内容繁多的网页上吸引到买家的关注甚至点击，那就需要图片足够优秀，内容要新颖、文案要有亮点、优惠要足够、色彩要艳丽等等。

5、定向：站外资源位的点击率是没法和站内来比较的，所以在图片一定的情况，定向人群的差异就决定着站外的点击率差异，如果站外的点击率太低，那就失去了钻展投放站外资源位的有力优势，钻展的站外就是失败的。所以点击率好的定向就是必要的，像是访客定向、dmp定向。

五、总结

冷风觉得做好站外，那么就要做到以下几点：

1、选择适合自己的站外资源位，从风格、人群、类型等角度；

2、足够优秀的图片吸引买家甚至点击；

3、最精准的定向人群，最优秀的点击率。

站外资源位，是区别于站内的新蓝海，是每个钻石展位卖家都应该尝试和投放的，不管你是站内投放成功后想要扩展版图来投放站外，亦或是站内投放失败后想要从站外东山再起。但是，在投放前必须做一些准备工作，给自己店铺做个定位，毕竟不是所有店铺都是适合站外的。做好站外，心动不如行动，赶紧行动起来吧！

（文/冷风）