淘宝天猫标品类目新品运营方法（上篇）

今天我来给大家分享下我们做标品直通车的一些玩法，其实标品类目很少人愿意去分享，因为标品类目相对于非标难做。不过我们这两年做的标品真不少，主要做的几个类目大概是：美妆，化妆品，男装，男鞋，家居用品，比如锅，手机，打底裤，安全裤等等等等（是的，你没看错，我们把男装这些非标也划分到标品类目里了）。

1. 标品和非标的区别

什么是标品？

官方的说法：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品……。

但是在我们运营角度：

标品就是大家用的都一样，比如乒乓球，男装大家用的没啥区别，即标品；女装大家的价格、风格、尺码等是不一样的，即非标品。标品类目和非标品类目的运营推广方法是不一样的。也就是说你搜索你的产品，从图片上面看你和别家差别非常小，这种都可以当作标品来运营。比如男装。

标品的特点与玩法：

因为标品从网购上面来说，只能从视觉角度去体验，产品本身没有多大区别，比如你买手机华为荣耀或者男士买男鞋你不会翻页超过5页，因为你的产品和其他买家的产品基本从视觉角度是一样的。

所以就会有其单独的搜索特性：流量集中化，转化同等化。搜索关键词少，爆款集中，销量集中。（店铺起步要么非常爆，要么永远起不来）

也就是说标品类目销量会造成一个分层，做的好的销量非常高，做的差的非常差。因为类目流量和销量基本全部被前几名占据，玩标品，要么做到类目TOP要么就是完全没生意不赚钱！！

比如我们做过的几个案例：

扩音器：

扩音器的主要旺季时间是9-10月份，因为购买人群基本是教师人群，开学季就是其爆发季，这种属于季节性标品类目。当时操作方式是在爆发季节之前8月将产品推到类目第一，每天推广费3000左右销售额1.4万，目标就是占据市场排名。

9月初将产品做到类目第一后开始迎接旺季的流量爆发，这时候推广费2500左右，当时基本行业里面就没有其他竞争对手，因为这类目的产品用处和外形基本一样，一旦一家起来后。别的店铺很难生存，这就是标品类目的特点。也就是说大家要么抢占类目高地，要么就是亏钱运营。一般这种有季节性标品类目只有TOP商家才能真正玩好。

标品类目又分有季节类标品，和长期类标品。

季节类标品：如刚说的扩音器，真正的旺季就是8月中到10月中两个月，要做的就是在还没开始之前就抢占类目至高点，在7月份将产品推至TOP，用直通车养着销量和排名。一旦在开季之前抢占到了排名，基本就是爆发一季度。比如男装，我们之前做男装5分裤，是从3月份开始推广运营。

长期类标品：比如文胸，这种品类玩法非常难，因为起来的店铺基本已经占据了主要排名位置和展现流量，这种要靠时机和款式的优质以及流量的全定向。

标品直通车

我们经过很多案例，基本总结出来标品直通车的几个做法，以及标品直通车的特点，跟做非标完全不一样。

标品直通车的几个明显特征：

1.关键词数量少

2.关键词的展现，流量高度集中

3.店铺起步后关键词转化率较高 没起步，完全没转化

4.直通车点击率难做 得分难做

5.同品类竞争激烈

标品直通车目的：

1，扩大成交词的成交笔数；

2，扩大成交词的投资产出比（ROI）

不同标品直通车操作流程：

季节性标品类目（比如：扩音器，男装，裤子，化妆品等）：

前期操作手法：在产品开季前，预算直通车推广费，提前一个月做到行业TOP，必须抢占前3名。

非季节性标品类目产品（如文胸）：分析同行TOP50店铺爆款流量结构，和销售爬升数据，连续观察1-2周，找到他们的爬升节奏，再规划自己店铺的流量构成和销量爬升方式。定制好前期计划。如：尿不湿行业，要爬升基本不是靠直通车。靠活动。

第一步先做直通车质量得分，标品类目的质量得分跟我们做非标类目还真不一样，女装类目大家都知道怎么做，款式好，图片好 只要有展现点击率杠杠的。甚至点击率都不是做直通车的主要目的（我们手上大部分非标类目直通车得分都不高，大部分都是7分词，但是是爆款）标品类目得分却是决定直通车开不开的动的门，因为10分词的出价会比7分词低两倍甚至三倍四倍，那个价格不是你能承受的起，以及展现量也完全不一样。原理：同上讲过的，同质化严重，买家不愿意翻超过三页，你买一个苹果6你会翻10页去买吗？会？那除非你是屌丝，在找谁家有你买的起的价格！（基本翻页超过10页都是一些不精准买家）这就造就了商家的抢排名！高出价！但是直通车系统不会让商家的出价没有封顶乱市场。所以得分成为了平衡这个的工具。

怎么去做得分？

首先要一张高点击车图，再图没测试出来之前，不用考虑其他的。

测试方式：每张图给3000-5000展现。至于什么图的点击率好，标品类目主要靠的是美工的创意，可以多搜集同行创意情况，再来做，比如：

青年男装:

直通车图这样做是有必然原因的，点击率高才会大家都这样做。找到自己类目的创意爆发点。

图出来后再就是标品类目直通车三大玩法，这三大玩法几乎所有标品类目适用：

（1）少关键词

我们公司玩男装类目以及标品类目比较喜欢用的方式，这类目得分非常难做，原因是标品类目点击率太看排名顺序，先做PC端再做手机端，第一位和第二位点击率千差万别。 玩法：设置2-3个关键词，上来出价拉到最高能排第一，然后设置限额200，连烧3天。创意图过的了关的情况下一般很快三个词得分全部10分词，然后再加其他的词你会发现你加的词直接全部9-10分！

（2）全长尾词

根据上面的商家池与得分之间的关系，全长尾词 商家用的少 上来得分高 高出价争取流量，一旦有流量有点击 拉高整个计划的权重。再添加关键词。

（3）人为操作点击

先得分起来后再看图片的点击率。因为类目原因，得分不高无法排名靠前。（非标点击率跟排名并没有太大的影响，标品千差万别）

通过以上把直通车得分和展现 点击做起来后，再进行词的赛选，标品类目直通车关键词其实一般不会超过30个，真正流量大的关键词和有作用的关键词更少。比如：

有流量的词就5-8个。同时把控这些词的投产，我们曾经试过，把直通车顶到手淘搜索前3，和把直通车排到10名，流量相差基本在10-50倍，转化率2-3倍相差。这个类目在直通车操作过程中一旦在一个阶段测试了一个较好的排名，就不要随便去动。同时操作过程多关注流量波动情况。

通过以上方法一般能让标品类目产品快速获得销量和流量

下篇文章我再来分享分享，标品类目搜索流量的玩法。

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