沙龙分享 | 全网营销商派双十一全网推广案例分享

电商与物流1小时沙龙

深度沟通电商与物流，专注电商与物流领域，每期邀请一位专业人士，探讨当前行发展形势，以专业洞察行业趋势，为电商、物流从业者提供来自行业一线实战专业人士最有营养，最接地气、最深入透彻的优质内容。

第十四期沙龙我们非常荣幸的邀请到了商派云起美女市场总监楼颖Lisa，纵横互联网市场领域6年，专注提供全网一体化营销案例。

大家好，我是商派云起Lisa，今天我将以双十一商派云起的营销策划方案为例，与大家分享一些关于全网整合营销的干货知识，整体的分享会在1小时左右，会预留20分钟的互动时间，欢迎大家跟我一起互动。

如果大家有留意双十一期间的一些榜单信息，也许你会对商派云起有一个大概的了解，今年双十一全网销量在1700亿，商派云起服务的商家总销量为265亿，大概占市场15%的份额，为了达到这样的效果，我们围绕双十一展开了一系列推广，今天跟大家分享一下我们的推广方案，希望能够给大家在以后的营销推广中带来一点启发。

一、热点营销

结合时下热点，以产品为核心，制作传播事件

在热点营销方面，海尔、杜蕾斯都是B2C行业内的标杆，但是，我认为热点营销必须结合自身产品的核心优势，以我们公司为例，我们的核心产品是ERP软件，是B2B的，所以海尔、杜蕾斯的方式肯定是不适合的，因此在热点营销方面，我们必须根据自身产品、品牌量身策划方案。

众所周知，2016年被称为网红元年，网上有很多无直播不营销诸如此类的概念，我们今年双十一的推广也是以网红直播作为切入点：

11月4日，启动主题为《猜销量赢直播》的双十一预热活动；

11月8日-11日，围绕商派全网物流订单实况大屏产品进行第二波营销；

11月11日-14日，围绕商派云起ERP及双十一事件，进行了数据盘点及媒体深度报道。

整体思路就是以时下热点——网红直播为切入点，吸引更多的关注，紧接着推出与核心用户群体息息相关的大屏产品（可实时展示物流、订单、发货、快递公司运力情况等），最终以自身核心产品云起ERP为最终的流量承载。

二、方案策划

方案策划、制定要与产品、客户人群、时下话题息息相关。

以《猜销量赢直播》的活动为例，我们不是因为网红现在非常热门，所以我们就去做，这一个方案的执行，是基于我们的产品、客户人群而设定的。

首先，商派云起ERP本身就是为电商企业服务的，而我们客户群体，在双十一期间最为关注的问题就是销量！

因此，我们将主题定为猜销量。直播是今年电商企业内容营销非常重要的一环，但是能把直播玩好的，非常少，所以我们将这一次的奖品设定为直播，也就是猜中销量者，可以获得商派云起免费提供的，整体的网红营销方案。

从前期活动铺垫，到网红选拔，到后期的效果跟踪，都免费提供，以我们的专业为用户量身定做直播方案。在实现品牌曝光，赚取流量的同时，展示企业专业实力，提升企业在行业内的影响力。

因为活动效果非常好，我们也顺势推出了商派跟猪八戒网的网红直播产品，如果大家感兴趣可以去看一下。（链接：http://m.zbj.com/shop/16623427/sid-855768.html）

三、全网物流订单实况大屏

在热点营销中，最为痛点的就是无后续，因热点而吸引过来的流量无处承载，这一点相信很多做推广、品牌、运营的小伙伴都有一定的感触。现在的网民都是三分钟热度的，一个热度最多流行三天，三天过后大家都忘了这个事情了。

因此我们在前期《猜销量赢直播》活动结束之后，紧接着推出了商派全网物流订单实况大屏这款产品，这也是我们跟快递鸟联合的合作之一，打个小广告，我们跟快递鸟进行了一系列的合作，马上会推出智选物流、代收货款等一系列联合营销活动，大家有兴趣的可以联系我们。

言归正传，每年双十一阿里都会有一个数字大屏，显示实时销量，最近两年，不少电商企业也会在作战现场展示出自己的实时销量情况，鼓舞士气，甚至邀请媒体朋友见证这一伟大的时刻。

但是，双十一被称为物流的大考，每年最大的痛点就是快递变慢递，而在这之前，我们发现市面上竟然没有一款产品，可以实时显示当下物流情况，各快递公司的运力情况，电商企业本身的发货情况，因此我们联合合作伙伴，顺势推出了商派全网物流订单实况大屏这款产品，只要注册商派云起，就可免费使用。

这一次的活动效果也非常好，四天时间，我们获得了1374个注册。（当然如果这个注册量是B2C产品非常不起眼，但是我们的产品是B2C的）

四、核心产品云起ERP露出

前面做了一系列的推广，最终都是需要落脚到我们的核心产品云起ERP的，其实从第二波物流大屏的宣传开始，就已经开始衔接到ERP上了——注册即可免费使用。

紧接着在11月10日启动全力推广ERP产品的传播，大家都知道，做PR、推广、运营最怕的就是自嗨，因此在推广我们ERP产品时，我们费了很多的心思。

不知道大家有没有留意到，在双十一结束前后，周围的朋友或多或少都会转发一些关于今年双十一数字排行榜的榜单，如果你稍有留意，就会发现这些榜单都有我们商派云起的logo，在整个互联网引起了非常大的反响。

这种与常规广告投放完全不同的方式，给我们带来了非常大的曝光，预计覆盖人群1亿人次，几乎所有的榜单的文章阅读都是超十万+，一些微博的转发、评论点赞也都是在一千+。整体而言，获得了将近两千万级的曝光，带来了5690UV及1946个注册。

整理一下我们的推广思路，希望能够给大家带来一点启发。

在前期通过《猜销量赢直播》、全网物流订单实况大屏推广活动获得了相当高的关注及流量后，我们不是强行推广核心产品，而是继续借助媒体、受众、用户最关注的的问题，露出自身品牌，避免了自嗨，又让品牌得到最大的展示，三只松鼠创始人、韩都衣舍的老板、龚文祥和品途商业，都转发了我们的榜单，侧面推广了我们的品牌。我觉得在一点，大家以后在做推广方案的时候，也可以思考一下类似的做法。

五、传播渠道选择

在做全网整合营销方案时，渠道的选择是非常关键的，之前关于渠道为王的言论不绝于耳。当然，现在的渠道费用都是非常贵的，咪蒙一篇推文，价格就要45万，这还是半年之前的价格。

因此在流量、渠道非常贵的今天，我们的推广思路不能只是一家唱戏，而是自己搭个台，联合同行、合作伙伴、媒体渠道一起去发声。所以我们的双十一传播，就是联合伙伴、有影响力的媒体，尤其是圈内的一些大号和媒体来共同发声，形成一波集中的宣传，效果就会比自high好很多。

其次，在媒体的选择方面，一定要跟自己的品牌、受众高度相关的，比如咪蒙这类的肯定就不适合我们商派云起。以这次的整合营销为例，我们选择与亿邦动力网、36氪、卖家网、亿欧深度合作，新媒体方面，我们选择跟亿欧、卖家，丁辰灵、调戏电商、天下网商合作，主要是以电商数据曝光稿件及产品投放为主。

今天的演讲马上结束了，现在都是以效果为导向的，那跟大家分享下我们整个活动的整体宣传效果：

网红直播活动带来UV是2581，注册938；

数字大屏活动uv是3936，注册为1374；

ERP推广，UV是5690，注册是1946。

整体活动预计覆盖人群1亿人次，UV访问为12207，注册量4258。

谢谢大家。

-网友互动-

楼总您好，刚刚听您说道网红的转化效果非常不错，之前我们也想要邀请网红参与直播，但是据我所知，目前网红的转化率与价格相比，性价比非常低，因此取消了邀请网红的计划。

我想知道，您之前策划的活动整体预算有多少？转化率有多少？如何去提高转化率呢？

网红直播是一个非常吸引眼球的事情，在做这类的活动时，前期的宣传铺垫要做的很好，在吸引到一定的关注度后，就要费心思，把控好时间节点去做一些事情。

做类似活动的时候，有些人会仅仅把它当做品牌宣传，目前做直播比较多的还是化妆品，如直播洗脸、涂口红等，但是其实如果你要把效果做出来的话。其实你可以有很多的巧思，比如在直播中放上二维码，链接等！时不时推一下各种产品的功能点、核心优势。

当然网红本身的能力也不一样，就是你刚提到的价格和预算的问题，网红中有一些可能擅长歌舞方面，有些擅长陪聊天，所以看你想要什么效果，如果你想要比较好的效果呢，整体预算可能就会要做的比较精心一点，不仅仅是品牌的一次宣传。因为我们的活动时赠送给客户的，所以我们的规格还是比较高的。

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