所有关于新店新品的运营方案都在这里啦！

今天给小伙伴们带来的是关于新店新品的各种问题。其他关于直通车、运营、刷单类等等问题整理完之后会慢慢发给大家。

如果要查看关于处罚、扣分、隐形降权的内容请关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】回复关键字”10”。

下面正文开始

问： 淘宝卖家应该怎么做才能吸引买家？淘宝是依据什么来扶持刚刚开业的小卖家呢？

答： 吸引买家第一条就是：产品质量有保障，适当的宣传但绝对不能夸张宣传。第二条就是优化了，比如标题要符合产品，才能让搜索关键词的买家比较精准。另外就是主图非常重要了，毕竟图片是买家第一眼看到的，图片的好坏直接决定了买家是否愿意点开我们的产品页面。

淘宝对小卖家的扶持是很给力的。淘宝为开立了为期三个月的新手村，在村里优惠多多，优势多多，不说那些免费的好东东，比如图片空间什么的，光是新手期搜索排名提升权重这一项，就让新手受益无穷。

问： 刚开的淘宝店怎么做才有客户，怎么提升？

答： 对于新店来说，最大的原则就是：一定不要在意前期的一点盈亏！

具体来说就是，前期可以先做一些营销、推广的活动，先有一些投入，慢慢把店铺打造起来，然后再开始盈利。具体的，可以做免费试用的方式但是这种方法会比较烧钱，如果成本不够充足的话就要慎重考虑。

另外就是淘宝的新手扶持了，比如钻以下的免费使用专业版旺铺等功能，一定要利用好，会对店铺带来很大的提升。

还有就是要多上新品，尤其是女装类的，宝贝越多越好。

问： 新品上架如何引流？

答 新品引流，这个问题的目的其实也就是怎么做基础销量，如果店铺有老客户，可以让老客户来做基础销量，按成本价格给老客户，这样加权很高，甚过刷单。如果没有老客户，新品上架24小时必须破零，可以找朋友。或者进入淘宝客群，找好的淘客，用淘宝客做基础销量，前期可以把利润全部让给淘客。或者阶梯式返现来吸引客户，基础销量一般30笔就可以开直通车了，如果直通车数据反映良好，大可加大力度推广进行引流。

问： 新开的天猫店铺如何打造爆款呢，可以给个引导吗

答 如今的淘宝天猫已经不像往年，一个爆款必须天时地利人和，缺一不可。首先你的产品上架之后，48小时之内没有真实成交，7天内没有20单以上的真实成交，这个款基本不会成为爆款的。

问： 我的店之前6月份有一款也小红了一下 但是现在不知道为什么所有款式都走不动了 是不是上新款宝贝一定要刷起来 因为之前上新也试过刷单 但是都是有流量没有真实销量所有后面的都不知道该如何走了。困恼！到底还该不该刷单 。？

答 上新的宝贝必须拿下新品标签。拿新品标签的办法，一首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大 上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。你标题和别人一样，你这还算新品么？ 属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。其他的参考官方建议：https://service.taobao.com/support/seller/knowledge-1138476.htm需要注意的是一 新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失 二 新品上架第二天必须有成交，然后7天后必须再次成交，最好翻倍。如果连续14天没有成交，新品标签会消失。新品期是28天，前14天最重要，而这14天期限转化率是最最最重要。基本做好这个就好操作了。建议不要刷单，适当的补一些数据是可以的。

问： 为什么有些人一上架就可以卖那么多？

答 因为我只能单看你这个问题，其实很多问题不细致，我也不知道这个问题究竟出于什么样的情况。例如这个问题，一上架就卖那么多，大家都不知道那么多到底是多少，一上架就那么多，这个一上架指的时间究竟是多少。但是问题终归还是要回答，只是希望以后大家提问尽量细致。上架就卖很多，说明前期肯定做了很多工作，否则你哪来的流量？据我了解的，能做到这样的，要么是网红（有很多粉丝），要么是老客户管理做的相当到位（店铺粉丝）。要么是活动预热做的好（宣传推广，例如淘宝客）或者是品牌知名度很高（品牌粉丝）

问： 我有一个新品新店想做拍A发B的活动往外送。想让们下单的时候螺旋一下，可以跟我说下具体怎么操作吗？

答 首先拍A发B属于违规的。最近很多商家用这个方式做淘宝客被抓之后去问我怎么办。所以我还是不建议你这么操作。如果说你想做爬行推进排名，我只让你注意新品上架前两个周期的转化率必须要做到高出同行均值。且上架24小时必须破零，第一个下架周期的倒数3天，转化率要高出同行1.5-2倍（也就是第一个周期的5，6，7这三天）

问： 您好，最近新开了企业店，需要一些基础销量，刷单风险又太大，我想让老店的顾客去新店下单，不知道这种方法可不可行?操作细节上需要注意些什么?急需您的指教，谢谢

答 这种方法是可行的，而且这都是真人号客户，加权不错。唯一可惜的是你的老客户跨店应用。所以在执行的时候你就要需要比较大的执行力，先把老客户组织起来，然后为了趣味性（主要还是考虑给你店铺加权），你的好处要大，不然客户不愿意参加。把老客户按照5:3:1:1的分类。5成的客户让他们去搜索关键词入店，你只需要告诉他们主图，让他们去找。然后3成的客户让他们通过直通车进店（一来实现多元化，二来给直通车账户加权，为后期推广发力省钱省事）。另外2个1成可以通过搜索店铺名称或者二维码淘口令等方式进店购买。

问： 如何才能让上架的新品打上新品标签？

答 新品标签获得方法总结如下：

①首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。

②上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。你标题和别人一样，你这还算新品么 ？

③属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。

④图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。

⑤产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。需要注意的是：一 新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。二 新品上架第二天必须有成交，然后7天后必须再次成交，最好翻倍。如果连续14天没有成交，新品标签会消失。新品期是28天，前14天最重要，而这14天期限转化率是最最最重要。

问： 新品如何突破？

答 一、新品上架的影响因素：宝贝质量分、转化率

二、新品排名的技巧：

1 7天之内把自己的宝贝质量做到同级别，新品里面的最好。

2人气值比一般宝贝的高。

3破零。（24小时内必须破零）

4首图 + 价格。

三 优化类目排名：

1类目排名主要因素是：宝贝质量 + 属性关联性。

2找出类目推荐的前十名宝贝，列出他们的属性，确保我们打造的款试属性接近或者一样。

3新品被重视，14天新品推荐。

4单店类目占比。 如果你又卖鞋，又卖衣服，那么你的宝贝权重会根据类目占比打折。

四、人气排名：

1搜索关键字跟宝贝的关联性，保证是否收录参与排名竞争。

2排名以宝贝权重为主，宝贝销量、转化率（点击转化、支付转化）、回头客、支付宝使用率。

3 30天出售宝贝笔数，7天宝贝销量提升，转化率是和同类目比较。

4收藏、浏览量，尽量提示买家收藏。

5利用超高性价比，突然提升7天的销量，并且通过2-3次下架时间展示优势，拉高7天销量成长。

五、优化人气宝贝的排名：

1算好下架时间前7天倒数。

2 7天增长必须高于锁定性竞争对手。

3倒数3天转化率必须接近4-6%（高于同行均值）。

4好评字数要长，买家信用要越高越好。评价内容涉及主关键词，晒图

5最好前面几笔都是原价销售，之后再降价折扣。

6全店关联单款宝贝，引入所有流量