传统企业对互联网和O2O需正视的三个问题

在这一连串的渠道终端走访中，明显的感觉到传统企业对互联网和O2O的恐慌，而且因为纯互联网公司和某些品牌狭义的互联网思维的做法，导致传统企业对互联网的恐慌被无数倍的放大。这一次的走访沟通，也让渠道终端清晰的明白了真正的O2O是什么，品牌企业真正的定位是什么。

所以，今天这个话题就是来说说：传统企业如何正视对互联网和O2O的恐慌？

现在的互联网思维现象，是如何形成的呢？

第一，因为纯互联网公司和意见领袖是互联网思维的既得利益者，所以自然拼命鼓吹互联网思维；

第二，是媒体要炒作概念，制造热点，唯恐词不信语不惊人；

第三，新创业公司等同于一个互联网公司，他需要利用互联网恐慌来获得关注和免费宣传、流量；

第四，小体量的企业，全面转型到互联网的小而美的案例，只能是个案，而不是放之四海而皆准的共性问题；

第五，大型企业内部分利益者希望通过互联网思维来搞运动，实现政治目的。

还有等等……

在这种互联网席卷一起，打倒一切的互联网思维中，我们是需要认真的冷静的进行反思：

为什么那些互联网公司现在开始拼命做线下？比如小米，京东，天猫等

为什么那些小而美的O2O公司，现在已经开始销声匿迹？

为什么那些互联网思维代表的公司，现在转型转行或者向传统企业纳投名状？

为什么最近几家典型的互联网思维培训公司或者课程，开始逐渐衰败或者遭企业冷落？

为什么媒体炒完互联网思维，又开始炒O2O？

为什么一些传统大型企业，在做了电子商务和互联网品牌后，开始出现左右互搏、严重内耗的痛苦？

为什么互联网品牌占的市场份额，占整个中国市场的远远不到一半甚至十分之一？地大物博的中国市场，可能被互联网一夜或者几夜之间占据么？

为什么互联网的流量越来越贵，越来越转化率降低？

传统企业不要去做O+O，简单的线上+线下，多了一个渠道，而这个渠道还是冲击传统渠道，所以真的是1+1=2了。

也就是说，传统企业是否要用自己的短板来做互联网品牌，而去和互联网公司PK？而不是在自己有优势的资源上进行变革和重构？

我们需要正视一些问题：

一个，大体上可以类比互联网是美国，传统线下是中国，而消费者体量决定一切。所以庞大的区域差异、群体差异的中国市场，不是一个互联网可以搞定的；

第二，的确，互联网是个趋势，移动电商也是个趋势，还有社交化移动化的品牌社群。但这不代表是取代或者消亡传统线下，而是传统线下要利用新思维和新技术来优化和改造自己的优势；

第三，你的优势是线下和渠道，用SoLoMoCo(社交化、本地化、移动化、电商化)来改造自己，盘活线下，提升客户体验；

说到底，就是“师夷之长而制夷”，传统企业也是这样，师从互联网思维之长，而优化改造或者重构自己的线下，让线下变成融合的，从而实现与互联网的PK。而最终获胜的，一定是互联网思维和O2O转型成功的传统企业。

(文/叶开）

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