母婴市场红利期，企业该如何抓住机会？

二孩政策效应释放，母婴市场规模持续攀升，母婴人群需求该如何更好的被满足？万亿母婴市场，企业如何抓住机会？大数据带你解读母婴人群和、市场现状及企业布局重点。

互联网母婴市场现状及发展方向

1、人口红利

在二胎政策的开放下，2016年出生人口数量同比增长了11.5%，母婴行业迎来了它的第二次人口红利，整个行业随着新生儿数量的攀升，市场规模也在持续扩大。

2、母婴网络零售份额

从中国的母婴市场网络零售情况来看，母婴市场网络零售占到整体网络零售总额的5.9%，我们预计2017年能达到6.9%左右的份额。

原来大家觉得做母婴更多的应该在宝宝层面做，有一个数据显示2017年妈妈消费占比也是在提升的，这意味着现在家庭消费的观念已经越来越强了。

3、互联网母婴市场AMC模型

上图对整个互联网母婴市场做了AMC的展现，从1999年互联网母婴市场的第一家企业成立，一直到2019年整个行业未来的发展，我们把一些非常关键的节点做了标注，现在行业处于高速发展期，而且厂商之间的商业模式越来越完善了，主体市场格局基本上已经确定了。

4、母婴产业链加速融合

我们对整个产业链进行了梳理，母婴产业链现在是一个融合整合的过程，不管是从品牌、渠道还是线下服务，包括社区以及工具，各个环节都在进行融合发展。

线上线下的结合包括在商业变现上做了很多的探索，未来我们认为基于宝宝这一个点往更深的比如家庭消费这块包括孩子的教育，甚医疗娱乐，都可能成为非常庞大的需求点，值得大家关注。

5、内容服务，信任是关键

母婴行业和其他行业不太一样，消费者对于信任、情感是非常看重的。作为厂商要提供更值得可信的内容，让这些消费者能够和我们有心灵和情感上的交流，最后他愿意为这份信任买单，为这份情感买单。

6、母婴社群经济效应显著

大部分母婴厂商都是基于社群，母婴社群带来的经济效益是非常显著的，而且用户从最开始的消费者到最后角色会发生转变，很多厂商的一把手当初是从一个妈妈变成一个网红之后开始进入这个行业去创业。在这个过程当中社交是必不可少的，基于社交内容的承载、人际关系的传播也都是非常重要的。

7、互联网母婴市场发展的三个方向

2017年整个互联网母婴市场发展需要注重三个方向。

第一，全球化供应链的健康安全高效，这是非常核心的一点。第二，技术的创新到底如何帮助企业提升服务，也是值得关注的。大数据不只是一个概念，也要运用到实际产品运营当中。第三，除了一些理性的消费，还要注重和用户的情感维护，如何通过感性的东西最后形成变现，也是值得各个厂商关注和探索的。

2017年母婴从业者只要抓住了这三个关键词，不断地完善和提升自己的产品以及服务，一定会取得不错的成绩。

互联网母婴用户画像

1、女性用户为主，男性用户比例逐渐增长

以上讲了产业宏观的东西，接下来讲一些具体的数据分析。首先是整个互联网母婴市场的用户画像，行业用户基本上以女性用户为主，而且消费水平相对来说是中高端。另外有一个地方值得关注，2017年我们发现男性用户的比例也在逐渐提升，有一些厂商代表男性用户每个月都在保持着非常稳健地增长。

2、母婴厂商需重视医疗消费

上图分别是整个移动互联网用户在消费上的对比和母婴人群在消费上的对比。大家可以清晰地看到，母婴用户的消费能力是非常强的，而且在日常医疗健康上相对于整个全网用户来说也拥有非常高的消费能力，所以未来医疗消费在母婴行业一定是可延展的。

3、母婴消费向家庭消费延伸

刚才我们讲到男性用户，为什么男性用户在增加，因为现在孩子已经不光只是妈妈的事情了，是一个家庭的事情，也就意味着母婴行业未来的发展一定会向家庭消费做延伸，整个业务半径也会扩大。

目前中国大部分家庭，男性还是起到了赚钱养家的作用，男性用户相比女性用户来说他们的消费能力是更强的，各位厂商可以关注重点研究。

4、社区重要性凸显

最后一张图，给大家展现的是整个母婴用户画像里面用户的行为偏好，再一次印证了我们前面所提到社交的重要性。

我们对于全网用户做过一个比较，发现母婴用户在社交上的指数是高于很多行业的，很多父母都有晒娃或者晒孩子成长经历的情感上的诉求，希望在这些母婴平台上寻找到更多的共鸣和话题，所以整个母婴行业社交性是非常凸显的。

社交是母婴行业必不可少的一个环节，这块厂商要基于高质量的内容、有诚信的内容，不断地提升平台在社交上的价值。

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