打造完整PaaS体系，BoCloud博云如何拿下京东战略投资

本文转载自公号：爱分析ifenxi（ID：ifenxicom），调研：李喆 张宏祥，撰写：张宏祥

云计算时代，开源技术的应用如火如荼，得到了越来越多企业的认可。很早就意识到这一趋势的博云，将自己定位为云计算开源技术的商业化服务提供商，成立6年以来，稳扎稳打，在PaaS领域积累了丰富的实践经验，已拥有上百家大型企业客户。

赢得客户认可的博云，也于今年6月26日宣布获得来自京东云和京东金融的B+轮近亿元融资，为进一步发展赢得了更多的战略资源支持。

以客户需求为导向，围绕应用管理，打造完整PaaS体系

博云坚持以客户对IT系统数字化转型的业务需求为导向，围绕客户最核心的应用管理需求，不断拓展产品线，延伸到相关的多云管理、自动化运维等方面，从而打造完整PaaS体系，帮助客户在数字化转型的整个过程中实现硬件资源云化、软件应用云化和应用运维云化。

博云目前主要有两条产品线。

第一条产品线的核心是容器云管理平台BeyondContainer，基于容器技术，集成Kubernetes，实现对应用的构建、测试、部署、更新、运维的全流程管理。目前该产品以两个月为周期不断推出新的版本，已经实现对GPU和区块链的支持。

此外，考虑到部分客户，尤其是金融行业客户，同时使用了红帽的OpenShift产品，博云实现了双方产品的数据打通，帮助客户做到统一管理。

围绕着容器平台，为了满足客户对微服务的服务治理和监控的需求，博云正在构建相关的微服务产品，目前已经推出早期版本。

第二条产品线的核心是云管理平台BeyondCMP，帮助客户实现多云资源的调配和管理。该产品与第一条产品线中的容器平台联系紧密，因为容器作为数据中心新的逻辑资源，客户希望能将其与物理资源进行统一纳管。CMP产品承上启下，向下管理客户数据中心分散的物理资源，向上给容器产品提供一个统一的逻辑层，通过容器产品对应用进行管理。

作为CMP产品的延伸，考虑到客户需要对资源进行自动化的操作，博云将相关功能抽离出来，研发了BeyondBSM自动化运维管理产品。博云还推出了可以类比为CMP软硬一体版本的超融合产品BeyondCube，同时集成完整容器服务功能，帮助客户更加便捷地上云。

重视PaaS后服务市场

云计算时代，PaaS的相关核心技术，包括Docker、Kubernetes等均为开源技术，对企业来说，开源软件的维护是个难题，不像IOE的产品，背后有大量的商业化服务作为支持，因此，新兴PaaS厂商提供可靠的系统性服务的能力至关重要。

博云建设了拥有100余人的服务团队，为客户提供实施交付、咨询、维护升级、应用迁移和改造等服务。核心服务由博云团队自己来做，其他服务交由合作伙伴，多为各行业中可提供行业解决方案的小型厂商。

目前，博云服务客户时，定制化比例平均为30%，未来随着产品化水平的提升、与合作伙伴进一步深化合作，定制化服务占比有望下降到20%。

落地百余家客户，拥有丰富实践经验

博云通过自身销售团队及合作伙伴来获取客户，目前重点服务三个行业，第一是金融，包括银行、保险、券商等；第二是泛能源行业，包括石油、电力等；第三是大交通行业，包括汽车、航空等。

目前，博云服务了100多企业客户，其中20多家客户已将博云产品应用于生产环境，包括民生银行、江苏银行、佰仟金融、中国银联等，根据客户规模和需求的不同，客单价为百万至千万级，交付时间长的需要6个月年甚至更多时间，短的仅需1个月。

近日，爱分析对博云创始人兼CEO花磊、CTO李亚琼进行了访谈，他们对博云发展情况、未来战略，以及PaaS未来发展趋势等方面，进行了详细阐述，现分享部分内容如下。

企业客户对落地生产环境仍较为谨慎

爱分析：微服务跟容器结合非常紧密，为什么可以做成独立于容器云平台的独立产品？

李亚琼：微服务跟容器虽然结合比较紧密，但是也不是完全绑定。微服务框架后面的资源可以是容器化的，也可以是非容器化的，因此微服务完全可以成为一个可拆分的场景。现在客户做了服务化或者做了微服务之后，都会出现服务的监控和管理问题，微服务的服务治理产品将会成为客户的刚需。

最近我们看到友商也在推出相关微服务产品，现在各家厂商比拼的并不是单一的容器平台，这里面的差异性实际上越来越小，大家比拼的是构建服务中台的能力，如何给客户提供一套从微服务的咨询到落地的完整解决方案。还有一点是如何跟行业结合，不同行业的需求不尽相同，最后会形成所谓的行业中台。

爱分析：从测试环境到落地生产环境，周期一般多长？哪些因素让企业觉得现在可以落地到生产环境？

花磊：有的需要很长时间，可能一两年都还在测试环节。客户对技术的稳定性是有要求的，特别是金融行业，如果它觉得稳定性不高，它很可能不敢做这个尝试。

为什么现在很多互联网公司切入这个容器，因为互联网公司会说，我在互联网环境下已经跑了好多年容器，稳定性可以信赖。在这个领域，现在很多互联网公司，比如京东、阿里，都在做一些尝试。

爱分析：目前博云已经有20多家将容器应用到生产环境的客户，一般有哪些应用场景？

花磊：对于金融行业来说，主要应用在互联网类应用。互联网类应用访问量大，更新比较频繁，处理的大多数是交换类的数据。

其它行业，例如能源，基本是非核心应用为主，暂时还不涉及到油井的关键数据。

毕竟目前PaaS、容器是开源技术，缺乏商业化的服务做支撑，如果企业要把自己的重要应用放在开源组件上面，风险还是比较高，所以我们认为开源容器的后服务市场是非常值得关注。

爱分析：在给客户做实施交付时，主要会遇到哪些问题？

李亚琼：主要有两个方面的问题。

第一，需要把企业的架构与PaaS平台做匹配，涉及到很多整合和迁移的问题。

第二，企业的很多业务系统并不是它们自己开发的，所以我们在实施时，还会受到第三方供应商的制约。

爱分析：我们发现博云已经与一些商业软件公司进行了合作，比如像红帽、F5等，那这些合作的出发点以及目的是什么？

花磊：博云一直是以客户需求为导向的技术公司，无论是我们与红帽的合作，还是跟F5的合作，都是为了满足客户的业务需求。所以我们通过和红帽、F5等公司的产品与技术层面的开放性合作，让客户享受到双方产品各自的优势，来满足客户各方面的需求，从而使客户对于跟博云的合作更加放心。

比如我们在跟客户沟通的过程中发现，例如一些金融客户，就需要OpenShift来满足金融监管的需求，所以那我们就根据客户的需求进行了与OpensShift的打通。国内大多数的容器公司的产品，是在Kubernetes社区的最新版产品上做一个界面，再做一些加强和服务，更新较快，灵活性和性价比比较高。而红帽的OpenShift是基于Kubernetes稳定版进行封装后的企业版，版本更新相对比较慢，用户界面不一定符合中国人的使用习惯，但从网络、安全、认证、存储等方面重写了Kubernetes，在生产环境中稳定性更强。

而F5与博云联合推出的容器解决方案，是在底层采用了经过博云BeyondContainer产品对开源技术进行优化和加固的容器基础设施，包括容器引擎Docker、容器编排Kubernetes、网络驱动、镜像仓库、分布式存储等。然后中间层是丰富且可靠的容器服务层，这一层为上层应用提供常用的服务，比如缓存、日志、消息队列、数据库等。在中间层部分集成了F5为容器云定制的组件F5 Application Services Proxy（ASP）和F5 Container Connector（CC），它们提供服务自主发现和流量管理功能，还可与容器外部的F5提供动态链接，提供快速适应应用流量变化的高性能负载均衡功能。最上层是增强的应用管理平台，用户可以使用该平台完成应用的持续集成和快速发布，构建DevOps开发体系。这些主要是解决客户对于容器云兼容性与稳定性、容器的隔离安全问题等方面的需要。

爱分析：公司目前团队规模和结构如何？

花磊：目前250人的团队，其中研发团队100多人，服务团队100多人，未来团队还会继续比较均衡的扩张。

百亿级PaaS市场，市场格局即将确定

爱分析：业内很多公司都跟博云一样，将目标客户瞄准了金融、能源等行业，一个企业甚至会有多个容器服务商，这是为什么？

花磊：第一，在这个行业里，客户的需求还远远没有稳定。客户现在还在开发测试的实验期，很多厂商可能会被替换，我们认为整个市场格局还没有确定。

第二，大型企业，例如招行，它总部有相关需求，它的信用卡中心可能会有需求，一些强势的省公司也会有需求，它们会选择不同的厂商。这个现象在运营商中更加明显，可能每个省公司都会自己建自己的平台，这也造成了行业的需求还是比较多的。

爱分析：企业上了某家厂商的平台后，其他厂商去替代的难度大吗？

花磊：替代难度不大，因为现在多数企业主要将容器应用在开发测试环节，容器系统的重要性和粘性并不高。当厂商把企业的核心业务系统容器化之后，产品替代难度才会较高，这需要一个过程。目前在生产环境中应用，客户还是有一些心理障碍需要克服。

爱分析：企业在挑选厂商的时候，如何判断厂商的优劣？

花磊：首先，企业关注厂商的稳定性，它们会担心这个厂商到明年会不会就没有了。

第二，企业会关注厂商的投资人的背景。

第三，企业也关注厂商的实际落地案例，会做一些案例的参观。

爱分析：红帽、Pivotal的订阅模式，在中国走得通吗？

花磊：我认为可以，现在客户开源软件用的越来越多，这些软件需要有厂商来做维护，订阅的模式一定会逐渐形成。

国内企业客户买的是解决问题的能力，红帽能收取订阅费，是因为红帽能够解决客户的问题。如果我们能帮客户解决生产环境的问题，客户未来一定是愿意付费的。

爱分析：您认为国内PaaS市场的规模有多大？

花磊：具体的预算完全根据客户的情况而定，以金融行业为例，一个城商行可能在整个PaaS上愿意投入千万左右，包括比如说容器、微服务等。股份制银行投入的金额会更多，其他比较小的银行，应该也有三、四百万左右。

因此，仅金融行业，应该就是几十亿的市场规模。再加上别的行业，我们认为中国PaaS市场在未来规模能达到百亿级别。

爱分析：灵雀云获得腾讯的投资，博云获得京东的投资，数人云与UMCloud合并，越来越多的容器厂商拿到了互联网公司的战略投资，这是一个趋势吗？

花磊：对。企业客户既需要容器厂商的服务能力，也希望引进一些先进的互联网技术，容器厂商和互联网公司在战略层面上相互需要。

爱分析：行业里目前基本上就剩下五六家公司，未来还会有新厂商的机会吗？

花磊：我觉得这个行业很快就会出现头部聚集效应，可能到了今年下半年或者是明年，会只剩下两三个相对比较活跃的厂商。

新进入的厂商机会不是太大，除了互联网公司，但目前互联网公司也都找了相关厂商作为合作伙伴，基本上大互联网公司每个找一家，集中度就这样了。有互联网公司背书的厂商相对优势会比较明显，资源会更加充沛。个人觉得明年行业并购可能更加明显，IaaS厂商跟PaaS厂商的重叠度也会越来越多。

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