直通车让你头疼？【鬼剑】和你聊聊直通车问题

鬼剑来了！ 1237890`1234

鬼剑真的来了！

鬼剑真的来分享了！

鬼剑最新干货来了！

鬼剑干货来了！

鬼剑来了！

Ok，清醒一下，知道我是来做什么的！

好了，各位，几天时间不见，店铺做的可好？有没有什么让你头疼的疑惑，解决不了的？有问题，找领导，不会搞，找大佬→鬼剑（ 关注思路网微信并回复“鬼剑”，即可获取作者QQ与作者进行交流 ）

电商圈里，做了这么多年，各种经验还是有的，运营能力是有的，推广能力还是有的，优化引流的能力是有的，活动策划的能力是有的。所以才能给各位分享操作经验，时不时的分享一些店铺实操手法、思路。自然是有受益的朋友，有得到提升的朋友。

今天要分享什么，推广操作方面的内容！

做推广为了什么，为了烧钱？为了流量？土豪玩儿法，拿钱砸，认为这样才对，舍得花钱，淘宝才给流量。不过，这样的壕没多少。但是另一批人，是细致的去优化，提升各项数据指标，钱投的不多，在店铺基础上，却能又很好的提升！

你做推广的目的是什么？鬼哥做推广，操作直通车，是为了适量投放，不亏钱，去引流，提升流量，做爆款！

（能力不行的，就不要说，现在直通车都是亏的，没几个人赚的。没实操能力的，软件都能比你做的好。）

好，看一下，我现在做的一个店铺的流量情况。单看无线端的，因为计算机端可以忽略了，占比很小，重点在操作无线流量：

一个月的流量情况，主要的流量来源是淘内免费，和直接访问，付费流量很少，约占12%左右。

这样的流量占比，对店铺整体来说是有优势的的，免费流量会获取的更多。付费流量，只是一个补充，这才是店铺应有的流量情况。

再看淘内免费，手淘搜索，手淘首页的访客量是最高的，说明店铺搜索流量优化的很好，宝贝排名高，权重高，能拿到更多流量，整体流量趋势还在不断提升！

有这样的流量基础，宝贝客单低，能走量，依然有很高的销售额。低价宝贝，就要这样搞，靠的是流量基础。

如果你客单100，客单300的达到这样的流量，店铺会有更好的突破！

现在店铺流量碎片化，整体流量不好。流量权重很低，免费的拿不到，付费的不会搞。那么如何做好推广引流，提升引流效果，鬼哥这次就聊聊这方面的经验！

常用的引流工具-直通车推广引流

在店铺没有流量的时候，往往想到的就是它。确实它能带来不错的流量，也能有不错的回报。不过，实际情况，因人而异！

想着和鬼剑交流的，可以联系我，有空就聊聊，喜欢深潜的就不要来了，交流才能提升！

上硬菜！

今天，主要通过几个最近交流时，提到的问题做一次分享。把其他朋友问到的，拿出来说一下。之前也做过一次类似分享，反响还不错，所以今天，又整理了一篇。朋友们加我好友，或者微信的，交流了很多。

问题不少，不过限于文章要一个字一个字的码，所以挑几个，其他有问题的，楼下留言，或者找我交流！

先来看第一个！

做鞋的：

选款、测款问题

店主自己推了几天，推广数据很差，觉得宝贝款式有问题，是不是不适合推！

直通车刚开始推，影响推广数据的因素，有多方面，产品推广图，质量得分，展现量，点击率，转化率，收藏加购数据，宝贝基础销量等。

面对这样的账户要怎么优化：

①主推宝贝不确定是否款式合适，通过行业数据分析款式是否是热销款，热销上升款等，做基础判断

②去做测试，通过买家反馈的数据判定。做多个创意，查看点击率相关数据，去分析是推广图的问题，还是款式自身有问题。

③一般做淘宝，卖的产品，更多的是通货，很多时候，不用你自己测，行业已经有大boss，欠缺的只是手段！

④流量达到一定的值，去看页面停留时间，跳失率，收藏这些数据

⑤在你想着通过数据做分析的时候，最好是宝贝已经有了基础量评价。新品没有这些，但你的详情页的布局，卖点描述，营销文案，要做好，数据才有意义！

⑥一般新品推，到底是以低价进入市场，还是高价进入市场，要去分析同行业的情况，以及自身产品的优势，去定价，突出卖点。产品，可以是通货，但是如何让买家就在你店铺买，是你要考虑的！

好的产品，配合数据分析，把握产品情况，才能有效推广，提升推广的效果！

这个说完了，看下边的这个，什么情况！

你猜是做什么的：

关键词出价，关键词投放位置，平均点击花费高，没有转化

出价不清楚要怎么出价，只是通过位置去考虑出价的多少，价格出高了，花费承受不了，因为没有转化~

多么纠结的账户

面对这样的情况要怎么优化：

淘宝卖家越来越多，产品数量也越来越多。买家搜索之后的视觉疲劳，让他没有耐心，在一个关键词的搜索结果之下，翻看N多页。所以淘宝主要的流量，是在某一个关键词的前几页，尤其是前3页，次之要在前5页。

①不同类目，使用不同热度的关键词，在你账户权重差的条件下，要更多的用长尾词（分高有流量的长尾）

②但小类目，关键词少的，你就不要搞什么长尾了，去考虑精准词

③想有好的排名，先把质量分养起来，拖词法，烧词法去提升。

④关键词什么位置最合适，就看关键词的展现多少，点击情况去调整位置。

⑤想着通过直通车引流之后，有好的转化，至少你要把宝贝的内功做好，突出产品卖点，不要糊涂的直接烧车。

⑥ppc高，想清楚为啥你的的ppc高，是你的分不行啊，分不行！所以在你宝贝刚推的时候，要用一些低价词，而不是高价词抢高位，那是自己坑自己！

好，说完一个，继续下边的这个

这是一个快销产品的：

关注点击率，还是关注投入产出-roi

账户很纠结，觉得产出不错，调高价格，结果roi掉了。虽说roi掉了，但是点击率变高了，转化没有跟上。