天猫女装闭门会议透露了哪些双11细节？

如今，天猫双11已经从最开始的线上促销活动演化成打通线上线下，联动各方资源，波及全民的狂欢盛典。

8月17日，在阿里巴巴西溪园区举行了“天猫女装2016双11商家沟通会”，天猫女装双11活动的负责人表示，这场“全球潮流盛典”打造围绕着4个关键词：全球化、全娱乐、全通（商品通、会员通、服务通）、阿里系ALL IN（包括头条、虾米、UC、高德等平台）。

同时，天猫女装还为女装商家如何玩转双11划了6大关键点，并透露在双11当天不同时段会有不同的打法，更有诸多细节被一一披露。

女装双11划重点：6大关键

下半年伴随着服饰销售旺季的到来，各类营销活动也接踵而来。7月的“狂暑季”，8月“秋冬新风尚”，9月的“冬上新”以及各大品牌密集的店庆，然后便是一年的重头戏：天猫“双11”。

那么，今年的双11，女装商家们最应该关注什么？天猫女装小二在会议上给商家们划出了6大关键点。

关键点一：流量。双11的流量主要由天猫会场、阿里系、外部媒体、线下媒体、电视广告资源等五方面构成，而去年对新客产生巨大拉动力的双11晚会自然也会延续。

进一步触达线下消费群体，深入挖掘互联网及电视用户，寻找流量新增长点是今年双11的流量攻克点。

关键点二：销量。这里的销量不是指双11当天，而是如何根据前期销量表现更好安排会场排序、流量获取、触达回购用户。

关键点三：货品结构。据数据显示，羽绒服、毛呢、连衣裙、毛衣、针织衫、皮衣皮草、裤子这几类商品销量冲在2015年双11的前几名，可作为商家优化货品结构参考。

关键点四：商家工具。就去年双11效果来看，个性化页面的UV点击率是非个性化的1.5倍，因此今年会全面开启个性化。

关键点五：女装传播。通过深化全渠道打通，让线上线下进行优势互补，利用货品和内容触达更广阔的消费人群。

关键点六：当天刺激。平台将根据不同时段的销售情况制定不同的玩法。

双11节奏如何走？

今年双11在10月21日才正式进入造势期，相比起往年推迟了一个礼拜。对于往年进入10月就开始调整自己节奏备战双11的商家们而言，可以缓一缓脚步，利用10月将自己的销量进一步提升，争取品牌在双11会场更好的曝光。

从10月21开始天猫女装将会主推全球时尚，通过在上海进行的天猫全球潮流新品大会，围绕直播，明星走秀，利用线下活动为双11造势。

此外，全渠道也将是双11的重头戏。此前的千牛直播中，天猫服饰负责人刘秀云就曾透露除了延续去年万店同庆的玩法，还将被赋予一些新的营销手段，比如直播、明星互动等，平台跟线下的商场合作，围绕万店同庆和全渠道打通商家一起进行线上线下共同的联欢。今年双十一的全渠道，将会跟品牌营销、内容营销互动紧紧结合在一起。（文/婵娟）

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