这个80后CEO，他把价值598块的羊绒衫10块钱大甩卖

我国的农村县级行政区划约有2900个；县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%；可以看出，县域具有巨大的发展潜力。河南省清河县的电商主任李德成早在08年抓住势头，全力进军电子商务。

他说，我们河南省清河县的电商进程都在稳步前进，而这一切发展都与商派、都与云起有关。

----大雄姐的第二期采访：清河县羊绒产业的电商之路

李德成80后CEO“河南省清河县电子商务中心”电商主任

2008初入淘系：高峰时期运营4家天猫店，目前运营1家天猫店

2016进军微信分销：开启云起微商城，开店半个月，店铺访问量高达19524，交易总流水29716

2016进军O2O业务：布局线下体验馆>上线官方商城>铺展线下分销业务

两大业务模式

直营零售：

1、线上官网零售

2、线下体验馆试穿的O2O模式

渠道分销：

1、社群分销（供应商代发货，发展分销商）

2、全渠道分销（微信分销、朋友圈代销、线下批发、代理联营）

业务特征

县域贸易

使用云起系统

云起微商城 货店通 分销王ERP

先出一道选择题：你买哪一件？

A：一件羊绒衫，淘宝天猫上卖598。

B：同样羊绒衫，微信商城卖10块钱。

很显然，答案当然是B，我问个毛。

但束，当B选项真实发生在云起微商城的某一个微信商城----清河羊绒产业带官方直营 店里时，我觉着，店家是疯了！老子要发了！

OK，大雄姐证实，店家没疯，本人还对他进行了采访。

这位胆子很大，大学学法律，会写代码抢小米手机的80后

这位河南省清河县电子商务中心的电商主任

这位“德成网络科技有限公司”的CEO---李德成

他明明知道一件羊绒衫成本是598块，偏偏开个云起微商城，全场10块钱大甩卖；

他明明知道线下体验店试衣，再到官方商城购买的O2O模式，有着2个超大的痛点，但还是拉着团队干了起来。

他来告诉你，他们县的电商业务如何开展，如何做微信商城，如何线上线上打通O2O；为什么要把598块的高品质羊绒衫10块钱“大甩卖”！

以下大雄姐和他的10个对话能让你找到答案！有所收获！

淘宝篇：这个双11继续干

1、你是什么时候开的淘宝店？

▼李总

08年开始第一个淘宝店铺。之前一直走实体店。那时候淘宝是卖方市场，我记得我上传第一件羊绒衫到淘宝，第二天就卖了一件。天冷旺季的时候，一个月最高能做3000件。

现在做淘宝流量太难了，每天直通车要花费2000+，转化也比较难。PC端根本不行，有也只有移动端。可以说85%以上都是移动端的流量和转化。

但，云起支持了我们更多的业务模式。例如使用云起微商城低成本、高效率的开启微信商城，很大程度上减轻了发展其他渠道的阻力。而且云起还能将各种销售渠道、业务都统一的进行管理，分销王整合了我线上线下的销售渠道，ERP帮我把线上、线下的仓储、发货、订单、报表、财务及售后都统一进行管理，会员通管理了我所有渠道的所有会员，更轻松的进行会员营销。

天猫店 ∨ 好评如潮潮潮潮

2、双11这一趟流量大潮，你们如何抓住红利？

▼李总

刚才说到的每天2000+的推广支出，我们一直在投入，直到双11引爆销量。

准备期做好基础销量，通过上活动，付费推广等形式。有了云起的支持，各种业务模式都可以进行统一的订单管理、会员管理、分销商管理，做好各个环节的准备工作。

预热期做好加购，控制精选人群，增加流量入口。

爆发期做好转化，抓住意向人群促成高转化等等。

3、每日2000+的资金投放，今年双11预期做多少单？

▼李总

2000单，不能把期望定得太高。

呵呵。永远不要相信美好的事情即将发生。

微信商城篇：我非常看好微信分销

4、您是基于什么原因，想做微信商城？

▼李总

首先，我们清河羊绒一直在尝试电商化，从之前的淘宝店，到目前的微信商城，再到现在正在进行的线下体验店+线上官网购买的O2O模式，这是我们 县域企业电商化 的探索和试错之路。

再者，目前淘宝网鱼目混杂，以次充好的太多了。真正想买点品质好货的消费者都不敢购买。

而且，电商尤其是淘宝天猫的推广成本越来越高，从长远来看我们还是更看好分销的模式。

总的来说，扩大我们的电商版图，分销是必然，微信是拥有巨大流量红利的移动电商战场，云起微商城是我们的产品推广和展示的一个重要武器。我们想利用分销的模式降低引流的成本，把好的羊绒产品推广给消费者。

更何况，用免费的云起微商城先开微信商城，再用免费的货店通将原来淘宝店的商品，一键抓取，一键铺货，根本没什么人力成本的投入，只需要让现有的团队，多尝试一些可能性，为什么不呢？！

羊绒生产车间 ∨ 一丝不苟

5、虽然微信有超级无敌大的红利，但事实上，人们对于微信商城，所谓不正规微商，还是抱有怀疑，你是如何打消这层阻力的？

▼李总

高品质羊绒产品的特点是：质量好、价格高。几百块的羊绒衫，直接付款的话，顾客肯定有顾虑。

若是要用原价销售，又没有推广投放，我们的商品要在朋友圈卖开来，很！难！

所以，我们设计了一个“付邮试穿+货到付款”的模式。

无论我们云起微商城上销售的羊绒衫客单价多少，都只收取10元快递费用，顾客就能试穿598元的纯山羊绒衫，试穿满意后再支付货款给快递员，完成交易。

云起微商城店 ∨10块钱就能买到真！羊绒！

6、先试穿再付款，这么做的效果怎么样？

▼李总

开了半个来月，上传了23件商品 ， 成交了92件 ，平均客 单价323块 ，23条 好评。

这还是在没有0投入过来的自然流量！可是说是我们的天使用户。

开微信商城，说白了就是社群熟人分销，当我们拥了这一批天使用户，他们认可我，就会主动帮我传播，会介绍同事朋友亲戚过来复购，想成为我们分销商的……这样以人带人的社群分销模式，我非常看好。

7、这么美丽的价格，要是碰上吃’霸王餐’的顾客怎么办？

▼李总

O2O篇：线上官网分销+线上体验馆服务

8、又是基于什么原因要开展O2O业务？

▼李总

各大平台和互联网企业都在寻求更多的流量入口，而线下恰恰是一个非常大的流量入口。人们通过线下体验店获得实打实的“服务”是线上网店无法给予和替代的。

而且真正的好产品，比如一件100%的纯山羊绒针织衫，成本最低也在400+，淘宝的几十块基本全是假冒，想花钱的用户，又买不到真真的好货，这也是一个问题。

基于此，我们打出了O2O组合拳：线上网店+线下体验馆，让用户摸得到，看得到，试穿得到我们高品质的羊绒衫，从心底里认可后，推荐同事朋友亲戚一起来线上官方商城来购买。

线下体验馆 ∨ 总有一款适合你

我们把全渠道分销和官网零售商城融合在一起，用 云起分销王 搭建完成，用户试穿满意后，就可以在零售商城下单购买，淘宝、京东和线下分销商也可以拿货分销，这样，我们就能整合线上线下商品的分发渠道，将整个销售渠道都统一管理起来。

官方商城 ∨

9、那既然用户已经到了体验店，是什么促使他们非得到网上购买？？

▼李总

10、那么问题来了，你要如何做导流？

▼李总

我们会利用微信商城做引流。

目前是云起微商城的微信商城，既可以做产品展示又可以做分销。

虽然淘宝、天猫难做，但毕竟还是一个重要的销售战场，将会把各种业务模式、各种销售渠道都统一结合在一起，去拓展更多的销售渠道。

这些其实都是在尝试中，未必能成功，但一定要敢于尝试！

关于李总本人

我用颜值保证：接下来你看到的对话，将真实有效可靠

大雄姐：李总，你从事电商互联网，是几年老司机了？

李总：8.9年吧。个人比较爱好写代码。

大雄姐：哈哈，有没写代码抢月饼？

李总：以前倒是抢过小米，用代码最多一次抢了4台。

大雄姐：抢了4台小米手机，你感觉如何？

李总：虚荣心爆棚，感觉自己瞬间两米八。

大雄姐：写代码这么牛，那你大学是学计算机？

李总：不是，我学法律。

大雄姐：......喜欢看啥书，电影，或者有哪句话在你失望、灰心的时候给你希望？

李总：我失望的时候会看微信签名。

大雄姐：？？？

李总：我的微信签名是：Fuck life！

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