人才租赁？Step5已经开始做撮合B2B了

不知道你有没有听说过人才租赁？举例来说说这个行业的市场需求：很多公司会有临时的劳务需要，比如有员工休产假病假，或者公司临时需要开发某一项目，但是公司又不想增加正式员工，再或者一些上市公司因财报的压力，需要控制正式员工数量，但是还是有用人需求。这时他们就需要人才租赁公司的服务。亿欧网今天不仅要带大家看人才租赁行业，还会介绍一家用希望用撮合B2B模式改造人才租赁行业的公司：Step5。

何为人才租赁，又为何需要改造

人才租赁，是用人单位根据工作需要，通过人才服务机构租借人才的一种用人方式，在租赁期间用人单位与租赁人员不发生人事隶属关系。被租赁人员与人才租赁机构的关系是劳动关系，与用人单位的关系是有偿使用关系。人才租赁公司要为用人单位提供相应岗位的人员，并且对人员进行人事管理，通过收取相应比例的管理费用盈利。

人才租赁的形式主要有两种：一种是按一定期限租赁人员，另一种是以完成某个工作项目为准租赁人员。人才租赁比较适合的岗位是基础性（前台，人事，出纳）和技术型（IT工程师，财务）职位，而从事这种短期工作的劳动力主要以不愿意受长时间工作束缚的年轻人和临近退休年纪的还有工作精力的人为主。

Step5的CEO丁士刚告诉亿欧网：现在中国的人才租赁市场是十分混乱的，专业化程度比较低，运营不规范。各家人才公司的体量和最擅长的专业各不相同，有些公司可能对It技术人才储备和管理的经验比较丰富，有些可能对财务人员比较专业，有些可能1个月能派出300人，有些能派出2000人。但是由于信息不匹配，这些公司不一定能碰到适合自己的客户，但是由于盈利的需要，所以这些公司被迫接各种自己不擅长的订单，一直在充当救火队员的角色。而且由于经常会涉足自己公司不擅长的职位的派遣，所以在人才管理上会很不专业，一方面会造成人员流失大，另一方面也会增加管理成本。

痛点这么多，Step5怎么做

Step5是希望通过将传统人才租赁公司拉到线上平台，提供统一的标准化服务，来规范整个行业。利用平台派单的模式解决传统人才租赁行业信息不匹配、专业化程度不高、效率低下等痛点。

Step5五步会隶属于上海迈傲信息科技有限公司。其具体模式可以理解为：Step5通过跟线下人才租赁公司签约，将这些公司拉到线上，Step5会对公司的规模以及擅长的专业进行评估。当客户将用人需求发布在Step5平台上后，平台会根据人员类型和数量将订单派送给最相符的人才租赁公司或者分配给多家公司。在人员派出后，系统会给人才供应商提供线上人员管理工具，包括请假，报销，加班等功能。帮助人才租赁公司提高管理效率。在人员完成派遣后，还会通过3方评价体系，互相打分，平台根据评分和评价内容会调整人才租赁公司的相应评级。盈利模式为：一方面通过收取平台服务费，另一方面可以通过平台集体采购租赁人员的社保等费用压低供应商价格盈利。

对于人才租赁公司，他们也希望线上平台能带了更多的客户，而且如果能带来其公司最匹配的客户，也会使公司更加聚焦，更专业化。而对于用人单位，线上平台解决了他们找不到合适的租赁公司和不了解租赁公司真实实力的烦恼。对于人才租赁行业撮合B2B的难点，丁士刚表示：首先要从事这个事情必须要证件齐全，他们现在有从事人才租赁行业必须的3个证书，这在行业里是为数不多的几家，其次需要有足够多的人脉资源和行业经验，才能将供应商和客户拉到平台上来。

团队经验丰富，招人资源优先

Step5有4位合伙人，都是相识多年，互相比较熟悉，平均年龄在40岁左右，属于“高龄创业团队”。来自新加坡的丁士刚和另一位合伙人是人才租赁行业资深的从者，之前一起创立了Talent-spot公司，是一家国内较大的人才租赁公司，2014年营业额超过6.5亿元，平均每月派出3500人。公司的CTO毕业于美国CMU，曾经在甲骨文任职十多年，回国后曾担任过拉手网CTO和驴妈妈CTO,公司COO从事猎头工作多年，有丰富的人力资源经验。

丁士刚表示，现在公司的中层平均年龄在30岁左右，这是由于行业限制，在人才租赁行业只有到这个年纪才能积累一定的人脉和取得一定的成绩，以后在招聘的公司中层时也会考虑其本身拥有的资源，所以中层的平局年龄还是会维持在这个水平。下一步公司会逐步将客服的团队扩大，因为他们这种模式还比较新颖，很多客户对流程还不是特别的熟悉，所以需要有大量的客服人员做引导。

模式创新，期待市场和资本的检验

人才租赁行业是十分传统的行业，从业者的成长速度相对较慢，基本要到40岁以后才能取得一定的成绩，这个时候一般很少有人再有动力去改造行业，所以也很少有人在人才租赁行业做模式的创新。传统的人才租赁公司都是人力驱动，会碰到瓶颈，丁士刚表示，之前他做的Talent-spot公司，已经是国内很大的公司了，不过想要再有突破就比较难了，除非进行并购。

Step5的起步资金是由公司的四位合伙人出资。现在公司已经开发了上海北京2个城市，有500多家签约的人才租赁公司，用人单位有上千家。公司会主要开展一线城市，其他省市通过加盟的形式开展业务。2016年Step5的目标是开发更多的城市，实现每月能通过平台派出10000人。丁士刚表示，现在正在和多家资本接触，很多投资人都认为他们的模式很新颖，也有很多对他们比较感兴趣，他是希望能找到理解Step5模式并且可以对接相关资源的资本方。

Step5的模式所依托的：共享经济，B2B，传统行业互联网+等概念都是近期火热的，整个团队丰富的经验和市场现象对空白也为他们带来很大的优势。亿欧网认为这种新兴模式才刚刚起步，还处在试错阶段，加上人才租赁市场本身传统的属性，想要真正的将行业标准化，互联网化。还需要丁士刚和他的团队在实践中不断地升级模式，打磨产品，锻炼团队。（文/方研）

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