浅谈手淘搜索流量问题

宁静导言：今天分享的内容是回应学生的一个关于手淘理解的小问题，并非正式文章，有兴趣新手的可以阅读下。过段时间会给大家分享下宁静韩都游轮分享会的正式内容，希望大家多多支持。

首先，手淘搜索的，跟PC的搜索 在权重分配上是差不多的，搜索引擎搞那么多调整，不外乎都是为了让消费者能够买到更多喜欢的产品。这是最根本性的理解。 在这个基础上，谁表现优越，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小（也就是市场的大小）的限制，毕竟你的产品是适合某类人群，别的人群未必你的产品能够承接得住，所以才进行个性化搜索展示，那么获取手机端搜素展现，其实就是产品表现力+人群，

那首先产品的表现力，最大的两个问题，一个是引入（点击率），一个是转化，回到无线端，因为手机的屏幕限制，展示的产品有限，而且大家玩手机的时间是很碎片化的，这给予大家在看产品的时候不会浏览太多，因此无线端的整体指标的表现要比PC端的要求高很多。

而从马太效应角度来看，销量是最能够促进大家第一步认可的因素，所以这也是无线端方面更注重销量（虽然现在淘宝一直在提倡去销量权重），

第二个是主图的差异性，无线端中大家的浏览是竖屏，眼球移动是先中间，然后在从上到下扫描，因此主图的差异性要做的更大才能够更好促进点击，

其次才是价格因素（这些是消费者能够看到的因素），所以不需要去考虑太多的指标因素，反而会乱了自己的思考，而是围绕着如何提升点击率和转化率的细节优化（这个在小宁静的文章里讲到的很多细节就挺不错的），同时促进转化率的另外一个大因素就是客服（最近派代也出来一篇文章是讲了话术技巧的，可以看下），这里讲到的就是表现力了，

有了好的表现力早期，早期流量是分散的，而且数据本身就比较少，所以数据表现力要足够大，接下来就是选择人群的问题了，很多人补单为什么没效果，而且越来越差，最大的原因就在于人群没搞好，你对产品人群的定位一定要比较明确，补单不可控的情况下，建议用直通车或者钻展去圈选人群投放，这个时候针对人群的，一定要注意你的收藏加购率，让消费者喜欢你收藏加购你的宝贝，因为也许你的宝贝转化率才1%，但是加购率有10%，这是在给搜索引擎告知他们消费者是喜欢你的产品的，人群流量才能够快速打开，所以我们才非常重视加购收藏。

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