共享时装机会有多大？“衣二三”又融5000万美元

通过一个APP，交付每月租金，与不同的姑娘们共享衣橱；如果觉得穿着好看，还能买下来。你会选择这样一种全新的穿衣生活方式吗？

创业和资本，总在我们的判断之前。

9月6日，女装月租共享平台“衣二三”宣布完成5000万美元C轮融资。据了解，本轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投，金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。

除此，包括女神派、多啦衣梦等创业项目也在今年初获得大额融资，且都在A轮之后。

衣二三创始人、CEO刘梦媛曾是一位资深时尚媒体人。在时尚圈内，她被称为中版“时尚女魔头”，创办过《芭莎TV》、《第1时尚》、《TOP MODEL》等电视节目，还是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。

巨头看上的新商业模式

2015年底，衣二三正式上线。

公司官网显示，衣二三定位为会员制服饰月租生活方式平台。模式为，会员每月付费499元，在期内可不限次数换穿平台上的服饰；会员在提交新订单时，可同时预约归还旧衣时间，坐等快递上门取衣还衣；试穿到喜欢的服饰，也可用低折扣买下来。

据了解，衣二三现有100个以上的时尚品牌，服饰总量约为10万件，吊牌均价高于千元。

在本轮融资之前，2016年4月衣二三完成1000万美元A+轮融资，由IDG资本领投；今年3月，衣二三完成B轮2000万美元融资，领投方为磐霖资本，志拙资本、UOB Venture Management、非同凡想创投、金沙江创投、IDG资本、真格基金跟投。

与传统服装电商相比，全新的“时装共享”平台面临着更长的零售链路，比如衣物清洗、多次物流、租赁时间调配等，这对运营及供应链的把控提出更高要求。

而此次融资完成后，衣二三将进一步推动自己的平台化战略、升级后端智能化管理，进而去优化用户体验。

主要包括三方面的改变：1. 今年3月之后，衣二三开启平台化战略，通过与第三方品牌合作，双方收益分成。相比较此前服装皆由单一买手买断再租赁，这一方式有效缓解了资金流的压力、增加sku。2.将和福奈特合作建设智能洗衣工厂，提高洗衣工厂的自动化和智能程度，或将成为技术壁垒。3.从原先只有北京中央仓储，到正式投入运营华东仓，迅速反映华东地区的需求，但同时对运营能力提出挑战。

值得一提的是，衣二三的三个领投方均是行业内巨头。而巨头的加入，无疑让时装共享领域更加瞩目。

对于领投方之一阿里巴巴来说，这既是一次对于创新商业模式的投资，也是阿里巴巴在服饰领域的新零售探索之一。

事实上，阿里巴巴与衣二三已经在某些业务板块展开合作。早在今年4月，衣二三便接入芝麻信用平台，芝麻信用分600分以上，即可免付300元押金。

这不是阿里巴巴第一个看上的时装租赁平台。8月23日，阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信透露，阿里巴巴香港创业者基金已投资12家香港初创企业，其中就包括YEECHOO，一个成立于香港的设计品牌服饰租赁及共享电商平台。

时装租赁到风口？

食、住、行之外，服装租赁能成为共享经济的下一个新风口吗？

2015年，包月服装租赁模式的概念被热议，一批国内外的创业公司纷纷试水。但并未如出行、住宿或单车那样，形成现象级的创业风口。2016年底，美国服装租赁鼻祖Rent the Runway完成E轮融资6000万美元，无疑让这一不温不火的行业有了一些转机。

2017年年初，衣二三、女神派和多啦衣梦三家公司，都相继完成大额融资。这透露出一些信号，国内的服装租赁正在面临洗牌，前期卡位之战或将结束。

本土知名服装品牌拉夏贝尔在解释投资多啦衣梦时称：“有助于集团受惠多啦衣梦的发展，参与服装业内一项可能的新机遇及崭新商业模式，并利用多啦衣梦综合网上租赁平台的后续发展，带动未来增长。”

衣二三A+轮领投方IDG资本董事楼军也曾在IDG VIEW上提出，新一代年轻人的一大特点是——安全感更强。由此带来“物的所有权”悄然生变，两种新商业形态正在兴起：暂时拥有的实物租借，以及不拥有的服务共享。而服装租赁，便是白领女性在安全感的前提下，对服装多样性和品质升级的强烈需求。

有趣的是，除了多啦衣梦，几家公司创始人大都是热爱时尚的成功女性。刘梦媛本就出身时尚圈，女神派的徐百姿和YEECHOO的张扶阳和单珊，都曾是投行精英，因为受困于没有合适的礼服出席酒会，开始思考租赁模式。

而从最初的白领圈子开始，共享衣橱迅速打动了一批消费者，并由低频的礼服租赁拓展至高频的常服。时装共享正在变得更常态化。

此外，服装租赁电商开始从线上走向了线下。近年来，Rent the Runway在纽约、华盛顿、旧金山新开零售店，并取得不错的效果。在新零售背景下，共享时装这门生意，是否将成为下一个大热的新零售模式？

女神派和多啦衣梦均有线下体验店。前者的两家门店分别位于北京和上海，其中上海体验店主要以大牌婚纱、礼服为主，解决线下租赁租费贵、品牌少等痛点；后者则仍然聚焦常服，选址也主要以三线以下城市为主。

布局线下一开始并不在多啦衣梦的规划中，但是在与用户互动过程中，他们发现服装依然重场景化，甚至聘请搭配师来提升客户体验。2016年，多啦衣梦陆续在广元、新津、湖南衡阳、绵阳、新都、十陵等地开起数十家线下体验店。相比较一线城市，这些地区的运营成本较低，更考验消费能力。

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