小卖家们的悲情双十一

　　文/电饭煲饭

　　14年的双十一，是一个不平凡的双十一。

　　首先是今年的双十一玩法不一样，以往的双十一是天猫，而今年上市之后的动作便是不一样的玩法，今年除了天猫之外，还有淘宝、聚划算等小伙伴齐齐来玩耍。为了上市后给资本市场一个信息回馈，今年双十一的预估额为551亿交易额，截至11号18点左右超过456亿元，超过去年双十一全天成交额(350亿元)，看起来是个皆大欢喜的局面，那么咱们来说一些不那么开心的事情。

　　一路飙升的交易额，究竟是谁在笑呢？

　　截至目前，女装第一为茵曼，男装第一位劲霸，美妆为美即，数码为小米，其中为小米的交易额为最高，13亿，然而在双十一前夕，小米官网、社区均在为自身天猫店进行引流，为的是后续继续缔造双十一交易神话的延续，交易神话所带来宣传就是最大的品牌公关。那么，对于无流量，单靠天猫进行流量输送的小商家们的利益谁来保证。

　　双十一天猫卖场的所有店铺首页前端均加上双十一各大卖场的连接进行引流，而这些活动只是给大商家做流量导入。其他的一些小店主赚到的只是蝇头小利，大部分的卖家们只是为双十一的营业额跟国家GDP做出了巨大贡献之外并无太大收益，个别店主反馈“累得半死，从预售准备到出售，忙碌了一个月，营业额也冲到了50万，赚到了却只有1000块左右！”

　　不理性的双十一模式实际是在透支消费者额

　　众所周知，双十一打的是一张全场低价促销的牌，并且通过几年的积淀犹然成为国内的第一大全面狂欢节。而消费者对于双十一购物的越狂热，则是表现购物的理性程度越低，在短时间对于商家是利好，而从长远看来则是一种伤害。

　　双十一的这种模式虽好，但凡任何事物都是具有双面性。去年350亿的营业额，今年的销售目标是551亿。双十一模式打的低价销售主要吸引的人群中，“因为便宜才去买的人”占主要人群，其次为“因为热闹才去看的人”。这些人买完东西后，口袋没钱，还能继续产生消费行为吗？双十一这种模式的背后实际上是在透支消费者的消费。当双十一这种全民促销活动成为用户习性时，其他的电商巨头不可能坐视不管，为了避免自身用户的流失，所以才会在双十一之前先把消费者捞一笔，先下手为强！一位淘宝4钻的店主谈到双十一，“双十一促销活动大减价，流量狂涨，销量狂涨，但是对于我们这些小店主来说的作用实在不大，并且观之淘宝的这种做法是在透支买家们的消费，在国庆到双十一的这个阶段，会造成相当一部分的买家存钱，节省消费，在双十一那天狂买，透支了消费，在接下来的日子里，我们这些小店主去哪里找流量，找买家？因此也是之前有许多的小卖家在抗议淘宝的双十一做法，做多了大店盈利，买家透支消费，小店吃亏。”

　　14年淘客的一首肝肠断

　　对于阿里系商家众多流量投放模式中，与玲琅满目且又深不见底的直通车、聚划算等活动相比，根据效果付费的淘客流量，无疑性价比较高的渠道。而转化率超高的双十一对淘客看似是一种利好，然而实际情况并没有想象中的美好。

　　根据今天众多淘客的反馈图片显示，很多天猫旗舰店品牌商家没有参与推广，其中包括了众多巨头商家，小米、优衣库、zara、茵曼等，那么也就意味着推广大店的淘客可能无利可图，更有商家临时将淘客佣金大幅度降低，导致淘客的收入大幅度缩水，虽然会有天猫补贴，但是也无法弥补淘客双十一之前所做的广告成本及时间成本，相当于是集体廉价为天猫导流。

　　包括阿里官方所推荐的excel推广表格，每个淘客可在后台申请一份并进行推广，里面所有的商品链接会跳过爱淘界面，提高转化率。而在表格中的商品总数并不很多，里面大部分商品佣金不高，据统计淘宝天猫商品平均佣金率为15%左右，部分高的佣金率可达30%，在今天的双十一佣金比率却不到5%。

　　“佣金缩水，跳单，又不临时通知，这不比去年强制跳爱淘弱。”一个金冠淘客说到，在双十一之前其投放了较多的广告位，押了挺多个大店，好能回家过个好年，而现在希望能够收回成本便好。“

　　“说到底，还是不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，虽然阿里在国内电商规模属于巨头，然而这样发展下去，淘客生存的现状越来越差，拥抱其他电商平台，则是一个更好的选择。”

　　双十一的狂热促使很多商家清了库存，消费者淘了心仪的货品，亦让很多卖家留下了卖不出去库存，继而双十一后转战唯某会进行抛售，然而唯某会的门槛却没有以前那么容易进，每一次双十一活动都是在调整商家对于资源的合理配置，只是苦逼的依是任人鱼肉的淘客。

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