钱晨离职，锤子科技该到哪里找出路

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文/maomaobear

一直处于媒体风口浪尖上的锤子又爆出大新闻。锤子科技CTO，来自摩托罗拉的钱博士走了，锤子官方的说法是退休，但也有消息称他离开的时候很不开心。

除了钱博士，还有一些管理层也纷纷离职，有传言说近段时间离职的锤子高管多达20人，虽然罗永浩在微博上说锤子高管一共也没有20人，并且拿出来锤子T1退货的谣言来影射。但是锤子手机遇到麻烦是不争的事实。

从锤子开始做手机那天起，业内就在当热闹看。锤子从T1开始，坚果，T2，到传说中的T3已经有了几代产品，但是路却越走越窄了。最近一段时间，罗永浩频频出现在马云左右，连与手机关系不大的汽车发布会也去捧场。最后的结局是阿里也给了锤子钱，不过用的是质押的方式借钱，我们很难说阿里看好锤子的模式，更大的可能性是马云卖了同为英语老师出身的老罗一个人情。

市场销售情况也说明了锤子的不乐观，之前有媒体去卖场打探，上海南京西路的店面一天只能卖出一两台锤子手机。罗永浩在微博上的态度也变了调门，感叹创业不易。

如今钱晨离开，锤子科技未来还有机会吗？

一、钱晨出走标志着锤子手机的终结

钱晨于2013年正式加入锤子科技，算是这家公司的创业元老，担任公司的硬件负责人。钱晨出身摩托罗拉，在手机领域的知名度颇高。当年雷军前后花了三个月时间挖他，却没能说服对方。而罗永浩抓住了机会，磨了近半年时间，并最终说服他加入了锤子科技。

在锤子的管理体系中，钱晨的地位大致相当于小米的周光平博士。锤子从T1开始，几代产品都是钱晨操盘。而且钱晨对于锤子的意义不仅体现在产品上，没有钱晨的影响力，锤子的风投都未必拉得到。但是钱博士毕竟是技术人员出身，与罗永浩的江湖套路不搭。传言两人之前就不算和睦，如今遇到危机，自然是各自飞。

锤子从开始的踌躇满志，到如今的半死不活，出现的问题是多方面的。

问题首先出在高层，或者可以直接说是罗永浩的战略制定上。作为一个外行，罗永浩低估了制造手机的难度，没有选择成熟方案贴牌，而是自己从头开始设计制造，这样锤子的前几代产品都不成熟，也让锤子的产品错过了中国智能手机最好的发展时期。

中国智能手机市场2011年开始启动，2014年底高速增长终结，进入淘汰期，而锤子正好赶上了淘汰期。逆势而为，老罗想再多招也难有作为。

第二个问题是锤子手机的定位。互联网线上做高端就没有成功先例，而低价品牌推出的又太晚，上市不久就被剿灭。到了T2已经全面落后了。

第三个问题是对手是在太强。罗永浩虽然拉到了风投，找到了人马，无奈实力太弱。相比小米，华为，OPPO，vivo，罗永浩仅仅靠一张嘴就想要抗衡竞争对手的广告攻势是徒劳的。

如今钱晨走了，锤子连唯一可以仰仗的产品优势也将丢失，后续的产品更难有靓点，而市场竞争水平越来越高，在这种意义上来说，锤子手机事实上已经终结。

二、锤子做VR有戏吗？

锤子做VR的决定并不奇怪，从手机到VR是一个很自然的过渡，硬件通用，软件系统通用，只是内容有变化。三星，HTC都在尝试。

应该说现在做VR还真是一个风口。HTC手机遭遇了大滑坡，因此王雪红早早开始了转型转型计划，现在vive也有10万的销量了。由于VR还在成长期，价格不透明，其利润要比手机高一些。对于锤子这种小厂商来说，VR如果真能做起来是可以依靠其生存下去的。

但问题是锤子能做得起来吗？VR真正的春天，需要内容方，硬件方，软件方一起努力，打造出来一个完整的生态。单看硬件没有什么太高的壁垒，因此核心竞争力是内容。Vive能提供的游戏也处于非常低级的阶段。以锤子科技现阶段主要专注在软硬件的研发，其内容实力是无法提供高水平的VR内容的。

目前看起来还算成功的HTC也只是一个探路者，未来鹿死谁手还不知道。而以锤子的实力，仅仅是做简单的VR硬件，无数家山寨厂都可以低价制造，锤子要拼成本也没有优势。难道这个也要靠情怀？

虽然有游戏公司投资锤子，阿里也借了钱，但是VR不仅需要很高的投入，也需要丰富的经验。锤子现在谈VR更多是给投资人看的，想要在VR上赚到钱要比手机更困难。

三、擅长营销的老罗不妨去做电商吧

就锤子科技的投资人而言，从初期的唐岩到后期的苏宁，掏出来的都是真金白银，阿里虽然很谨慎，没有直接投资接盘，毕竟也是借了钱的。锤子倒闭是所有人都不希望看到的。

其实，罗永浩应该算一个可以贡献内容的自媒体。粉丝多，媒体曝光率高，忽悠能力强。罗永浩的长项不是自己生产东西，而是靠自己的影响力卖东西。

手机也好，VR也好，都要生产，罗永浩并不能保证生产的东西有多强的竞争力。但是罗永浩无论是发布会，还是微博营销，说话表演都是完爆雷军、刘作虎的。这是东北人的天赋技能，东北半年农闲唠嗑传统一代代遗传下来，赵本山就是杰出代表。

雷军把小米转型Costco，锤子也可以转型。自己搞不好生产可以不搞。学学雷军，自己出主意做设计，让专业的厂商去生产，挂锤子的名义卖就是了。

就拿插线板做个例子，小米接线板找的业界第二的公司，锤子可以找业界第一。小米定位性价比，锤子可以定位情怀精品。让锤子的设计师做做外形设计，锤子的产品经理提一些意见，找公牛合作一个99元的高品质接线板挂锤子的名义也是可以卖的。再加上老罗的诸多粉丝以及甩雷军好几条街的忽悠能力，产品卖出去问题并不是很大。

这个思路打开，小米做的平衡车、空气净化器、净水器，罗永浩可以出锤子版，这类东西家庭需要，市场又不透明，盈利空间并不小。

小米可以做百货商店，锤子为什么不能做？锤子最大的财富是罗永浩的营销能力，为什么非要再自己不擅长的产品领域死磕？扬长避短，这样投资人的投资才有希望获得回报。阿里的借款也不会白白打水漂。

对锤子科技来说，转型电商比VR更靠谱。

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