李开复：创新工场如何成为美图最早的A轮投资人

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文/雷建平

移动互联网企业美图今天在港交所主板上市，美图发行价定于8.5港元，其中香港公开发售获得2.39倍认购，已经实现超额认购。

按发售价每股股份8.5港元计算，经扣除美图就全球发售已付及应付的承销费用及佣金及估计开支后，美图估计将收到全球发售所得款项净额46.88亿港元（约6亿美元）。

美图将成继腾讯之后，在香港上市的最大互联网企业。美图秀秀董事长蔡文胜成为最大赢家。

作为美图公司A轮最早的投资人，创新工场受益也颇丰，所持美图股权价值已超上亿美元。雷帝网今日独家采访到创新工场CEO李开复，李开复讲述了创新工场投资美图的幕后故事。

李开复和蔡文胜早在265时代就有合作

美图公司自创立到上市之前共进行5轮融资，总融资额超过5亿美元。

具体情况为：美图2013年11月7日进行了500万美元首轮融资；2014年1月28日完成5500万美元A轮融资；2014年6月12日完成1.15亿美元B轮融资；

2015年9月完成1.9亿美元C轮融资；2016年4月至6月完成1.36亿美元D轮融资。

其中，创新工场是美图最早期的投资人之一。早在2013年10月30日，创新工场就以500万美元的代价获得了11,111,111股A-1系列优先股。

李开复对雷帝网表示，创新工场能很早投资美图公司，原因在于，创新工场起家时就瞄准移动互联网方向，早期项目就有操作系统、应用商店、开发者工具、广告变现、游戏、图片等。

2010年时，创新工场投资了移动互联网产品——魔图精灵，后来卖给百度，更名为百度魔图。魔图精灵移动版起步比美图秀秀要早。

李开复对蔡文胜说，图片应用时代要来临了，要一起帮着美图做美图秀秀移动版。

这之前，李开复和蔡文胜在265时代就认识。当初谷歌中国进入中国，作为谷歌中国大中华区总裁的李开复和时任谷歌大中华区投资并购总监宓群和蔡文胜洽谈购买265网址导航。

当时，265网址导航已拿到IDG投资，开价很高，谷歌中国很难接受这样的开价。此时，蔡文胜对李开复说，我给你一个很大礼物，这个礼物叫做G.CN，以后谷歌可改名字叫做G.cn。

“中国人都不会拼Google，谷歌名字取得也有问题，所以中国人打G.cn，世界最短的域名，这样，你们2500万买我的公司，我送你G.cn。”于是，谷歌买下265的生意就这么谈成了。

当初265网址导航至少给谷歌中国贡献了20%的流量，只是由于谷歌中国不够本土化，导致265网址导航的落寞，但也正是这次深入合作，让李开复和蔡文胜有了很深的友谊。

李开复说，蔡文胜作为域名行业的老大，很早就看出大家不会拼写Google的问题。自己在谷歌中国的那段时间，每次也都很珍惜与蔡文胜见面的机会，每次都听了他们很多建议。

对于蔡文胜来说，李开复在移动互联网领域的布局早不少，他从李开复身上学到很多经验。蔡文胜也一直很想做手机，李开复与富士康创始人郭台铭关系很好，也能帮助美图做手机。

如今，李开复出任了美图公司的董事，美图公司的董事还包括启明投资合伙人甘剑平、58同城CFO周浩、香港“壳王之王”高振顺、富豪酒店集团副主席及董事总经理罗宝文。

美图面临商业变现机会

李开复对雷帝网表示，对美图在用户心目中的形象、及美图的使用者黏性非常认可。美图在国际化方面做得很好，来自国际方面的流量已占到美图总流量的20%。

“全世界女孩都爱美，只是爱美方式不一样，美图已经判断出来每个国家的女人如何爱美。”

李开复说，非洲、印度的女孩要把皮肤弄白一点，中国、日本、韩国的女孩是越来越白，美国的女孩不要白，反而要阳光肤色，所以每个国家情况不一样，提供的整个功能也会不一样。

美图在国际化方面已经有这么多年尝试，可能中间有一些挫折，但国际化才刚刚开始。

招股书显示，美图2016年上半年营收5.855亿元，较2015年上半年1.806亿元营收同比增224%。美图2015年、2014年及2013年的营收分别为7.418亿元、4.880亿元和8590万元。

截至2013年、2014年、2015年12月31日的年度及2016年6月30日，美图累计亏损分别为8030万元、19亿元、41亿元、63亿元。

谈及美图商业化变现问题时，李开复认为，很多伟大公司开始时都压制商业化，专注用户体验，谷歌、微信无不如此，因为公司想赚钱，会分心。如今美图也开始面临商业化变现机会。

蔡文胜认为，这是基于人的三个天性——爱美、怕死、缺爱。李开复表示，爱美会造成很多消费，但爱美在网上可以卖化妆品、衣服、美容、医美等，这种广告商业变现的机会很大。

“最后一个问题是工具转社交转得成不成功，这是唯一一个我觉得还没有验证的，美拍现在一定程度上是有社交程度，但是美图还在过程中。”

李开复认为，美图的社交性在增加，黏性非常强，不能用工具的方法看这个公司的估值。而从用户黏性大不大、品牌信赖度高不高、及每天使用时长等因素衡量，美图的数据都很好。

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