中移动自主品牌4G手机：抽在厂商身上的小皮鞭

　　文/老解1972

　　继续解读中国移动董事长奚国华和总裁李跃在2014年亚洲移动通信博览会期间关于4G终端的发言：

　　“中国移动搞自主品牌终端的目的是什么？是为了赚钱吗？大家业界很关心，非也。中国移动是一家运营商，它并不会靠终端去赚钱，我们搞自主品牌主要是想让用户有一个更好的体验，并且能够有一个价廉物美的手机，主要是起一个导向作用，所以这也请业界的朋友们放心。”(奚国华)

　　中国移动坐拥5亿2G用户和2亿3G用户的存量规模，早一天把这些存量用户连“推”带“拉”地迁移到4G网络上去，就能早一天坐享移动宽带突飞猛进、移动互联网蓬勃发展的技术红利。

　　中国移动决定自2014年起降低甚至停止针对2G网络的固定投资，中国移动在TD-LTE网络建设中对3G 基站进行F频段直接升级，这些手段其实都是在“推”着现网2、3G用户往4G迁移；“推”是笨招不能用拙力，要想事半功倍还要在“拉”上使巧劲：遍地开花的移动互联网是需求大势、初具规模的4G网络覆盖是能力基础、便宜实惠的4G资费水平是市场拉手，中国移动需要最后发力一蹴而就的就是4G终端的供给！

　　终端供给状况如何呢？从数量上看，中国移动到年底亿部TD-LTE终端的销售目标供应绝对充足；从品种上看，包括iPhone 5S和5C在内的200~300款入市TD-LTE终端也足够丰富；最关键的就剩下4G手机的性价比能否得到用户的认可。所以奚国华在2014亚洲移动通信博览会上说：“我们希望提供更多的4G中低档、能够满足广大人民群众需求的价廉物美的终端”；所以李跃在2014GTI亚洲大会上讲：“我们致力终端的另外一件工作就是大力降低4G终端的成本”。

　　在4G终端成本问题上，虽然在去年年底5模的智能终端已经达到了人民币一千元以下，但奚国华还是认为随着技术进步，这个标准还应该不断的下降，所以中国移动还要“不赚钱”地搞自主品牌终端，目的只是为了“让用户有一个更好的体验，并且能够有一个价廉物美的手机，主要是起一个导向作用”，这其实也是对产业链上的手机厂商小伙伴们所施的“推拉”之术：中国移动亿部4G终端销售目标和待迁移的7亿存量2、3G用户是挂在眼前的胡萝卜，而印着中国移动LOGO标价999元的五模4G手机M811就是抽在屁股上的小皮鞭了！

　　据国外媒体报道，负责监管国家大型国有公司的国务院国资委已经在6月份要求中国联通、中国电信和中国移动将营销费用大幅消减20%。这一消息基本属实，而且主要针对的是运营商手机补贴，这对于迫切需要在4G市场初启之际发力，希望用手机补贴拉动2G和3G用户尽快换4G手机的中国移动来说是一个不小的打击，虽然4G话费降幅巨大颇具吸引力，但一次性购机成本支出对于有意愿向4G迁移的大多数用户来说还是一道难迈的门槛。不能以直补的方式减轻用户购买4G手机的财务压力，中国移动只有挺身而出拿M811为主流的五模手机在市场上夯实一个千元以内的地板价，其用意一是以产业链龙头的身份曝光并卡死上游的芯片厂商、ODM厂商的供货成本，二是通过终端集中采购的规模效应以M811为标杆打压手机厂商的利润空间，其用意就是为了让手机用户认同4G手机的高性价比并最终加快其向4G迁移的步伐。

　　对于国产4G手机厂商而言，中国移动此招甚是“狠毒”：中国移动不仅可以不靠手机赚钱，还可以靠不赚钱的手机催生4G业务大赚用户话费的钱，可这些靠做手机谋生存的小伙伴们怎么做“不赚钱”的生意？但市场生态就是如此，就如当初苹果在3G时代可以不尿中国移动一样，而今的中国移动也一样可以不尿这些国产手机屌丝：中国移动坐拥全球潜力最大的4G用户市场，连苹果都可以弯腰，这些端着身价招摇过市的国产手机商只要用M811的小皮鞭往屁股上抽一抽，自然有人会顺着中移动划定的道往前跑。

　　因此，我的判断是对于国产的4G手机厂商而言，不能再妄想作为先行者坐享产品更新换代的早期利润的美梦了，中国移动的M811其实就是对4G手机高价、高利润的釜底抽薪；追随着中国移动用高性价比的4G手机尽快把市场拉动起来，从规模效应中谋求收益才是中国移动给4G手机厂商指明的方向，在这一点上华为、中兴和联想等大型手机厂商在TD-LTE终端市场上将占据优势。

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