TCL收购Palm：避开与中华酷联的肉搏战

　　文/cn314

　　今晨听到一则消息，TCL集团在CES 2015展会上正式确认，已经完成对Palm品牌的收购，并将会保持该品牌的独立运营。作为一个老胖子，从99年就开始玩，从黑白屏到进国内的行货第一批的Zire71，再到后面的Treo到几年前彻底不再用任何Web OS的东西，基本上目睹了Palm的整个从初生到发展到巅峰再跌落下来的历史，可以说Palm的发展史跟摩托罗拉和诺基亚很像，都是被行业发展的车轮所碾碎，最后成为失败者。

　　回顾一下Palm的一生

　　简单回顾Palm的历史，自从1992年诞生以来，Palm最辉煌的时间节点有两个，一个是2000年初的几年，那时候智能终端设备刚刚兴起，作为两大阵营中的Palm力抗以HP为首iPaQ的WIN CE阵营，就像现在的苹果对抗微软一模一样，Palm像征着自由和开放，所以更能受玩家的青睐，用现在的话说，就是逼格更高！

　　第二个高峰是在2005-2007年间，Palm treo手机产品借智能手机的发展而一炮而红，走的也是发烧级逼格路线，因为普通大众的都去买诺基亚去了，只有发烧码或者没钱又要逼格的人才去买Palm treo。

　　后来，因为苹果iPhone的兴起，Palm自身的产品规划出现问题，WebOS阵营大部分的开发者转投iOS(美国最早一批iOS的开发者大多是原Palm阵营的精英)，Palm一落千丈，最后在2010年被HP收购。

　　根据2010年04月29日的收购协议规定，惠普将获得Palm公司独特的webOS(网络系统)的专利权。正当大家都在期待webOS(网络系统)能涅槃重生，这一等就是四年，而且等来的是又一次的转卖，就跟摩托罗拉的径遇一样。

　　其实，这就是资本主义的“罪恶”所在，作为大型的跨国公司的策略，不赚钱就砍掉，没有所谓的百年老店一说，利润才是我向董事会负责的KPI，历史是让粉丝们去关注的，这就是现实！

　　关键词：品牌而非专利

　　从TCL发言人的口吻中我们得知，这次收购仅仅是对于Palm品牌和商标的持有，并不涉及技术专利。这说明什么，说明这次TCL只是购买的Palm品牌，而非大家意识中的Web OS的系统，所以你们也甭指望有TCL搭载Web OS的手机出现。

　　同时我们要注意，这里面还有一个信息，就是TCL通讯旗下所有的研发和供应链资源都会向Palm品牌开放，也就是说Palm手机的研发和物料采购和生产将会在中国进行，这样在成本控制上会有大的降低，做出来能有竞争力的产品来，但是TCL会将两者的业务分开管理。

　　看到这里，很多人会吐槽，没有Web OS的还能叫Palm吗？

　　不好意思，TCL就根本没想过要做Web OS的“胖”手机，在他们看来，Palm的价值有三：1、Palm品牌性价比高。虽然现在没有说明收购这次会花多少钱，但是相比HP在2010年收购的12亿美元，估计会低很多。以李东生的性格，用较低的价格买下这个历史悠久的国际品牌，能大大提升TCL的品牌屌性。

　　2、国内TCL国外Palm。就像TCL收购阿尔卡特手机品牌一样，当年很多人唱衰，但实际上在国产手机折戟沉沙沉迷的那几年，TCL和华为的日子依旧过得滋润，原来就是他们有着海外市场的支持。不过与华为这种贴白牌赚一美元的劳动力不同，TCL通过阿尔卡特的品牌，取得了不错的成绩，在国内基本上销声匿迹的情况下，TCL手机能一直活到现在，就是这个原因。现在的TCL的手机，在国内用TCL，在国外用阿尔卡特基本上是一种趋势。而这次Palm的收购，估计也是出于这样的考虑。

　　3、能打入国外市场的中高端人群。接着前面的话题，现在已经完全进入后智能手机时代，TCL借助阿尔卡特只是影响到以前的中低端人群，如果要往上拨升，必须借助一个旧有的高端品牌，而Palm以前就是以PDA行业的苹果自居，特立独行，有逼格，有品位，也吸引了不少的高端玩家，这次重新以安卓系统出山(WP,iOS就别想了)，TCL期望借这个旧有的品牌底蕴，能在国外发烧友玩家中引起共鸣。至于国内，别想了！

　　更主要的原因是不想跟小米大神肉搏了

　　中国智能手机市场已经是“红海”，华为前面发公告说自己2014年度全球销量7500万台，小米也说自己有6112万台，大神没明说，但是内部有消息称过千万没问题，再加上vivo的3000万台，OPPO也不会少于这个数，传统的中酷联虽然2014年日子不好过，但是瘦死的骆驼比马大，这样算下来，TCL排哪里？

　　再说国内手机市场“血拼”的态势，小米出699的机器，大神的F1也是699，华为荣耀也有699的，连魅族这样的一向小众玩孤芳自赏的品牌都出了999元的产品抢低端市场，TCL的策略是什么？要说玩低价，TCL也不怕，凭借多年的经验和成熟的供应链，TCL完全可以切入国内的中低端市场博一把，但是为什么他不大力做国内市场了？

　　换个思路，如果你身家几亿天天有大肉吃着美酒喝着，你还有兴趣去为了1角钱去弯腰吗？海外市场就是TCL的大鱼大肉，而国内市场有小米、有大神、有中华酷联这样的对手，TCL犯得着再去搅这个浑水吗？

　　好了，说了这么多，我再阐明一下我的观点：TCL买Palm就是针对国外高端智能市场，第二别指望它在国内能有多大的力量也许还不会在国内销量，第三，WebOS还在遥遥无期中！最后，给中国的所有还在红海里挣扎的国产手机厂商建个议，出海吧，大海那边还有广阔的市场在等着你们，不过之前请把专利这个问题处理好，不然就不是去挣钱的事，是去赔钱的了！

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