从匿名聊聊被秒杀，谈开放平台与困“兽”之斗

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文/田鸿飞

<写在前面的话 >

大家好，我是松禾远望基金的合伙人田鸿飞，今天跟朋友们聊一聊，为什么开放平台诞生不了独角兽的话题。

上周五微信关停了仅火了一晚上的小程序“匿名聊聊”。对此我想表达的是，背靠日赚1.6亿人民币的腾讯，不差钱的微信作为开放平台，从来没有给任何创业公司野蛮生长的机会。特别这次“匿名聊聊”触碰的还是微信的底线——社交，结果瞬间就被以涉嫌诱导分享给封掉了。

早在2009年，我比较中美两国开放平台创业机会时，得出过一个结论：由于文化差异，美国是假设每个人都是好人，直到你做了坏事被抓到了，才把你归类为坏人；中国是假设每个人都是坏人，直到我验证你之后，才认可你是好人。

所以美国开放平台的运营机制非常简便，从注册到应用上线不超过几分钟，和注册邮箱一样容易。如果真有用户举报你，平台会有一个统计数字，直到你的用户举报数量超过了某个设定的阈值，你会收到自动邮件警告。如果后续再超过更高的阈值，你的一些传播渠道比如分享功能会被自动关闭。

中国开放式平台的做法，同样要先注册，但注册时往往要提供繁复的资质证明材料。然后材料提交后，开放平台还要进行审核。这个审核过程看具体应用类型，短则一两周，长则达一两个月，你想哪个创业公司能等这么久？然后还经常等到一个不明说的否定结果，实际是你的应用和平台的广告利益有冲突！

不过不管是在注册简单的美国，还是需耐心审核的国内，回顾历史，我们会发现一个有趣的事实，那就是这些开放平台从来都成长不出独角兽。这是为什么呢？因为双方利益关系会冲突！现在微信关停了“匿名聊聊”，历史上Facebook也搞垮过明星公司Zynga和OfferPal。

所以对于开放平台上的创业公司而言，也许前期可以把开放平台作为一个起步的杠杆和跳板，不过最终一定要想好如何脱离开放平台而独立生存。也就是一定要做困“兽”之争，要突破平台的束缚，不然永远没有机会长大成为独角兽。

可能很多人会说“匿名聊聊”还没有做大，不具典型性来说明开放平台与独角兽的关系。那让我们再回顾一下Facebook与Zynga相爱相杀的故事。

最早听说Facebook要推出应用编程接口（API），建立开放平台（Facebook Platform），还是在2006年，硅谷刚刚从互联网泡沫中苏醒过来。我记得那时硅谷的流行话题还是Web2.0，明星公司是Digg，YouTube，Dodgeball等。此时的大背景是，经历了从2004到2006两年的狂奔，Facebook逐渐显露出疲态，特别是缺乏流量变现赚钱的方式。

有一天晚上，在我一个朋友位于山上的豪宅里，他是一个全球顶级富豪的儿子。这哥们看着硅谷的夜景告诉我，Facebook的CEO对他说，他们正在策划开发一个开放平台，计划将用户的数据开放给第三方，并让这些第三方开发一些实验性的产品。这朋友问我有没有兴趣，一起给Facebook开发一个学生选课的应用（其实那时候还真没有application这个词，对于码农只知道website或者software两种产品形式）。

我当时因为合伙干就要重新申请签证，所以没能参与。结果2007年，Facebook果真推出了开放平台，同年11月上线的好友买卖（Friends For Sale）变成了爆款游戏。

到了2009年，俄罗斯的DST进场投入2亿美元，开始挽救面临融资困难的Facebook于水火。此时虽然Facebook稳定住了局面，用户再度迅猛增长，但面临的问题仍然是缺乏收入，并没有很好的流量变现方式。

因为当时不管好友买卖还是农场类游戏，大家都是靠社交口碑传播，没有人投放广告。Facebook上最初也没有广告平台和支付系统。我记得2009年广告系统刚刚上线时，我充值20美元想实验一下，结果因为服务器不行，人家还把钱给退了。

可对Facebook来说，没收入也不行啊？终于在2009年下半年，救星出现了，那就是Zynga的玩狗大哥们（除了公司Logo外，这家公司还允许带宠物上班）。凭借雄厚的忽悠资金的实力，借助刚刚上线的Facebook广告，Zynga以每月投入500万美金的弹药开始清场竞争者，将众多小开发者赶出了Facebook开放平台，这也包括躺枪的一些中国游戏开发公司（后面聊）。

从此Facebook与Zynga进入了爱恨交加的时期：一方面，社交游戏给Facebook带来了稳定的现金收入和新地区的用户增长。要知道当时很多台湾地区的用户都是为了偷菜才玩Facebook的；另一方面，硅谷的精英们却整天抱怨，信息流都被社交游戏给搞砸了。扎克伯格自己曾多次说过，不希望Facebook变成一个游戏平台，因为他不喜欢玩游戏！

这时的Zynga已成为了硅谷宠儿，对Facebook也没开始那么客气，两者关系很微妙。从2009年到2012年，Facebook通过不断强化广告系统和丰富广告形式，有了不依托于游戏的稳定收入来源，小扎才强硬起来，开始清理社交游戏的各种推广策略：什么恶意引导分享了，什么欺骗用户了……。早年的基情不复存在，让Zynga首当其冲受到影响，用户增长迅速下降。再加上后来错过移动风口，转型移动游戏不成功，Zynga股价连跌，逐渐成为历史。

这就是在开放平台上为什么诞生不了独角兽的重要原因。在别人家的地盘，都是别人定下的规矩，一旦出现利益纠葛，人家分分钟通过修改规则，就能置你于死地。

最后再给大家脑补一下，中国游戏公司躺枪Zynga的故事。伴随社交游戏在Facebook平台上爆发式的增长，到2009年时，中国的博雅互动、Five Minutes（开心农场开发商）以及一票游戏创业公司开始进军Facebook，却未想遭遇了Zynga的强力阻击。

这就是刚才已提到的，Zynga以月500万美金的投放扫荡创业公司，将中国的创业者们赶回了国内，也赶去了日韩、俄罗斯、南美等其他海外市场，这群人成为了第一批出海的中国创业者。与此同时，国内的社交游戏也逐渐兴起，变得非常热闹。开心网通过“偷菜”“抢车位”引爆了中国社交游戏，并引发了校内抄袭kaixin001的SNS大战。

当时国内开放平台状况是，由于产品本身特点，微博是最开放的平台、开心网自己玩不开放、校内网实行合作伙伴制度、国内的MySpace运营比较差、腾讯战略不清晰。还好从2010年开始爆发了3Q大战，让腾讯痛定思痛，终于下决心坚定了要走开放战略，这才有了今天的局面。

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