专访小米总裁林斌：MIX研发近2年 雷军亲自拍板

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文/雷建平

在经过持续1年的低迷后，小米终于推出了一款令人眼前一亮的产品——全陶瓷机身的全面屏概念手机小米MIX，这款产品如此亮眼，以至于梁朝伟成小米Note 2代言人都成了暖场。

小米总裁林斌日前接受雷帝网采访时透露，小米1发布和小米MIX的发布都是划时代的。大家觉得小米就应该是这样，就应该是出一些与众不同，现在大家都超越了大家的想象力。

“MIX是2015年年初立项的，是雷总亲自拍板的。研发到今天已经快2年时间。”

从2015年到如今，小米在网上遭遇了很多唱衰的声音。对此，林斌表示，那是因为对手推出了解锁指纹等新技术，如果你没这样技术领先度，不可能有所谓的溢价，量也不能起来。

“对于小米而言，虽然营销很强，但主要也是靠产品说话。”林斌说，小米没有别的退路，就是要一个接一个的推出类似小米MIX这样能超出用户预期的产品。

小米MIX由世界设计大师菲利普·斯塔克设计，MIX正面几乎都是屏幕，MIX的屏占比高达91.3%，与iPhone 7 Plus机身尺寸接近的同时，屏幕大了23%，屏幕尺寸高达6.4英寸。

小米MIX有两个版本，标准版本配备4GB内存+128G闪存，售价3499元，尊享版配备6GB内存+256GB闪存，并在相机装饰环与指纹装饰环处采用华丽的18K镀金，售价3999元。

据林斌透露，正是由于小米MIX是一款全面屏概念手机，在陶瓷材料等方面都很难汇集，使得量产形势会不容乐观，预计6个月内才能解决问题。

不过，小米MIX是小米近年来推向市场的一款中高端产品，为小米和雷军赢得了巨大的口碑，使得品牌形象大幅提升。

这款手机如此抢手，以至于有人叫价2万回收小米MIX，短期内必会供不应求。

以下是专访小米总裁林斌实录：

雷帝网： 25日小米开发布会，大家原以为梁朝伟出来是最大亮点。整个这个发布会开完之后，大家发觉全陶瓷机身的全面屏概念手机小米MIX才是明星，您怎么看？

林斌： 昨天晚上开完发布会，我们内部吃饭、喝酒，搞到晚上12点多，我回了家，就看网上评论，一直看到凌晨3点多，看了有几百篇的评论，包括知乎、微博、百度，还有外媒。

我觉得国内用户最深的感受是小米过去6年里，给他们印象最深的是两个时刻，第一是小米1发布，第二个就是小米MIX推出。

小米1发布和小米MIX的发布都是划时代的。大家觉得小米就应该是这样的模式，就应该是出一些与众不同的，现在大家都超越了大家想象力的。

这个对我们触动也很大，我自己应该是大半年前看到小米MIX的第一版，当时看到的时候我也很震惊，然后逐步一版一个版做P1、P2、P3，越做越漂亮。

那个时候还是工程机，有很多不完善。我们内部有信心，毕竟做了很多手机，不过，也不太确定究竟小米MIX是不是用户接受的一个产品。那更不用说量产竞争了，毕竟是概念手机。

但小米MIX发完之后，我觉得大家对小米的期望值一直没有变。这点让我们感触特别深刻，就是我觉得我们真正能够让用户支持我们的，就是推出一代又一代这样的产品。

当然这个东西很难，小米MIX的产品是2015年年初立项，是雷总亲自拍板的。

小米MIX研发近2年时间

雷帝网： 如果以去年年初计算，那都快两年了。

林斌： 将近两年，所以有多难，就是做出这样的产品，是极大的投入，而且非常难。

其实回想当时小米1为什么大家觉得印象那么深刻，就因为小米在那个年代也是领先同行半年到一年，可能更长时间。

从销售端的体现现象，大家总觉得我们饥渴营销，其实从本质上，有这样的结果，是因为我们的产品，在小米1，同时在2，包括在3出时， 都领先同行半年到一年时间，有巨大需求。

就是那个供货量一直跟不上需求，不是我们可以控量，而是需求驱动的，这个需求极大。然后我们的量从爬坡到生产，一直跟上来，整个需要的时间很长。

然后竞争者能跟上我们这种创新的产品，一直出来，半年，甚至更长时间。其实大家也可以看得到，2015年到今年，小米好像在市场上比前几年弱了，那也是因为竞品的出现。

比如说解锁指纹，比如说机身很薄，如果你没有这样技术领先度，是不可能有所谓的溢价，这个溢价你除非人为操作，人为操作的结果，就是你的量不能起来，量不能起来，就你自己在High，别人挣了钱，然后也没有多少人在用这个手机。

我觉得小米没有别的路，我们既不可能去人为控量，也不可能投那么多资源，做线下给很高利润。我们能做的就是做出小米MIX这样的产品，一个接一个，很难，但没有第二个选择。

小米真心不是以营销见长

雷帝网： 我从您的话，我看到有一点改变，小米最初大家都觉得是以营销见长。

林斌： 我们真心不是营销见长，真的，不是我们谦虚，阿黎（黎万强）这次的发布会，请了梁朝伟，后来昨天很逗，网上帖子上说，这个梁朝伟为小米MIX做了一个很成功的预热。

有好多用户说，不管谁代言，不管什么，小米出这个产品我就买了。就是你看看几百条，你总结就知道了，这个用户是真心。

就是说市场也好，宣传也好，这个很重要，我们能力也很强，这个大家也很努力。但是真正打动我的是这个产品。

小米MIX短期难量产

雷帝网： 预期很高的情况下，小米MIX的货源怎么能跟得上，什么时候能量产？

林斌： 做这种概念前瞻性手机，会有两个困难，第一困难是这些技术成不成熟，这个也是我们考虑最多的，比如说我们震动，就是用震动发声的技术，这种效果是不是用户能接受的。

那个距离感应器变成超声波，超声波还行，效果都没问题。包括我们小米5S做超声波指纹，像这些技术它是不成熟，用起来会有问题，其实作为小白鼠，你肯定会面临各种各样的问题。

这些元器件厂商能做出来，可能只从元器件角度考虑这个问题。可是当你做成一只手机，变成系统工程的时候，你那个元器件创不创新，是不是能够提升整个手机体，达到用户期望。

我觉得最大困难，第一个是这些新的技术，产品是不是能够正常使用，有没有缺陷。紧接着如果第一个问题的答案是没问题。第二个问题就来了，新技术，它会在量产上有极大的壁垒。

就举一个小例子，我们昨天晚上才知道，我们做的这种陶瓷，用的是烤瓷牙的陶瓷。陶瓷行业在过去的时候，主要是供这种材料的。

现在突然间要做手机后框，这个产业是没有那么多的产品给你的，因为你想全球有多少人做那个，有多少个需求做这种牙齿的这个陶瓷。

那个数量级跟你要做出几十万、100万的手机后盖，那不是一个数量级，那可能是两个到三个数量级的差别。突然间有一天，这个行业它就没有为手机的后盖生产过这么大的原材料。

先不说后盖，就是这个原材料有没有那么多，特别像IPhone第一代出来时，就电容屏那种材料，也没有想过为这么大的量的电子来做的。

突然间你来的一个新产品，说我现在要100万、200万一个月，而且这个都不是按个算的，你想那个牙齿陶瓷，多少个牙齿陶瓷才能凑够一个手机后盖，那不是一个数量级的。

所以当你追求新技术的时候，你就面临这种产业，它是一步步来，你今天要一万吨，你说要1.2万吨，他们努力一下，加个班搞一搞。你要100万吨，那就死了。全球就只有这么多。

我觉得到时候量产最大的问题是这个，当然第一个问题已经解决了，用户能认可之后，需求急剧上涨之后，就是带来了第二个问题了，那个量产的问题。

可能在这个上面有非常多困难，因为我们现在看到了产能，但是真正需求会差好几个数量级。

小米MIX首发在1万台规模

雷帝网： 外界对小米MIX的预期实在是很高了，要是不能量产，大家是否会很失望？

林斌： 我觉得能不能量产，还有我们量产到多少，先得基于第一点，第一点用户得让他接受，使用完了之后。

所以我们希望在11月4号开卖，然后我们在后续还会有，这个“双11”开卖一段时间，然后还得比较大规模的去追逐于用户的反馈，这个很重要。

这关一旦过了，大家可以接受，没问题了，我们会全力提升产能，那这个提升产能就不是我们去努力了，我觉得是我们供应商怎么去做去。

那一个好消息，是昨天发完之后，整个行业都疯掉了，他们都知道这个需求会极强，所以他们从昨天晚上就已经全部动起来了，这个怎么提升产能，就整个链条大家都在努力。

这个是很好的现象。现在好多美国科技媒体都在报这个事，陶瓷行业转变方向做手机后盖，这个绝对有帮助，所以如果这个能过掉的话，我觉得提升产能还是有的，只是没那么快。

量产最快需要6个月时间

雷帝网： 如果小米MIX在6个月量产，那整个行业形势可能又发生很大的变化。

林斌： 嗯，有可能，但是我觉得行业现状就这样，我觉得任何一个厂商，想做这样的手机，估计也得是这个结果。

雷帝网： 但是小米花了这么长时间，只想做一个概念手机，提升自己在高端手机方面的品牌？

林斌： 这个对我们已是很大一部分。当然最后能够有量的话，也希望有量了。本来就是做量的，所以在做量上面我觉得不用怀疑小米它的动力，我们的动力绝对要比任何一家手机要强，

如果我想挣钱，我就不会这样，是吧？这是我看完后，昨天最大的负面就是骂小米，你们能挣钱为什么不挣，这也是我们这个雷总，和我们大家都共同认可支持的我们的这个商业模式。

我们知道我们能卖5000、6000，我就只卖3000，对我们来讲不亏钱，我可能就一点点利润就行了。我们这个理念，这个手机要放在华为的，估计不定个5、6000才怪呢。

小米不亏钱 衍生品卖得非常好

雷帝网： 看到你像锤子、魅族亏得一塌糊涂，你们应该是赚钱的吧？

林斌： 小米不亏。公司利润还很好。我们的互联网收入很好，我们互联网收入很挣钱。

不看单只手机，小米全部产品加起来，生命周期看，我们是不挣也不亏，当时的目标是非常好的，就是我手机不挣钱。当然在手机上叠加的衍生品非常好。

雷帝网： 其实就是这两年，我看到外面有一些舆论，说小米有一些颓势，您怎么看待手机行业现在的竞争现状呢？

林斌： 其实消费电子行业，大家最关注的是你的创新力怎么样，你有没有追求更好的、更炫的、更黑科技的产品。

小米的血液里，我们也没有选择，我们必须是这样来的，我只要销量，我只要利润，我也做不到，也不是我们当时成本的问题。

小米明年冲刺300家线下店

雷帝网： 小米今年以来开了很多线下店，你们对这种线下店有什么具体的预期吗？

林斌： 所以今年的目标做40多家应该没问题了，选址都选好了，开出来全部是直营的。明年我们的目标是全国冲300家。

雷帝网： 开这么多的店之后，还能理解小米是家互联网公司吗？

林斌： 我们是互联网的公司，大家只是把它狭隘的定义成互联网就是网上，线上，这是错的。

互联网公司跟传统公司最大的一个差别就是上网，对吧？这个还是很好理解。其实互联网公司，它最大的是追求效率，最优。

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