就算在互联网时代，赚钱的也还是手机硬件

　　文/张义鹏

　　2011年发布第一款手机的小米，在短短的四年内成为中国手机市场占有率第一名，这无疑是十分可怕的。但更可怕的是，小米建立起了一套自己的游戏规则，并让国内几乎所有的手机厂商服从自己建立起的规则，在自己最拿手的领域和对手PK。这个规则听起来很简单：以成本价出售手机，通过互联网服务赚钱。

　　在这个规则下，小米玩的风生水起，轻松干过中华酷联四大金刚，在2014年的第三季度硬是把三星拖下神坛。在中国市场，三星好像败给了小米，有十几年积累的其他手机厂商好像也全都败给了小米，那么我们是不是可以下这样一个结论——硬件厂商败给了互联网厂商，未来手机行业都会走向硬件成本出售，互联网服务赚钱之路。

　　回答这个问题我们不妨先看看另外一家互联网公司360。几年前的手机市场就像几年前的杀毒软件市场，大家销售杀毒软件来获得利润，直到360杀毒的推出。360改变了行业规则，以免费的杀毒软件获得用户，通过互联网服务赚钱。后来的事大家都知道了，国内几大杀毒软件统统宣布免费，整个杀毒软件市场的利润直接降到0，杀毒软件不赚钱了，都靠互联网服务赚钱。

　　把360的事搬到手机行业得出的结果就是——未来的手机厂商都会向互联网公司转型，成本价出售手机，互联网服务赚钱，来不及转型的手机厂商就会死掉。

　　这个推论看起来很在理，但笔者今天要说的偏偏是相反的结论——未来手机行业绝大对数的利润依然来自硬件，因为，手机和杀毒软件太不一样了。

　　据iSuppli Corp.中国研究总监王阳透露，在缺货的情况下，苹果在中国的销量在11月单月超过650万，而这几乎是去年第苹果Q4一个季度在中国的销量，再看远一些，2012年苹果在中国的市场份额几乎没有进过前5。从iPhone 3GS在中国上市以来，iPhone没降低一分钱，市场份额却一直在上升。再看看财报，苹果公司2014财年第四财季业绩显示，该公司来自于iPhone的营收为236.78亿美元，同比增长20%；而来自于iTunes、软件及服务的营收为46.08亿美元，同比增长8%。简单的认为，苹果来自互联网服务的收入不及iPhone硬件销售收入的1/5，且硬件销售增长速度远高于互联网服务。

　　在看苹果的数据时不要忘了，iOS不是MIUI那样一个基于安卓的“平台”，而是一个“生态系统”，换句话说，苹果靠iOS赚钱的能力和小米靠MIUI赚钱能力根本不在一个级别上。

　　小米越来越火，苹果在硬件上赚的钱也越来越多。

　　当然有人会说，你看三星在中国的市场份额跌到多少了？

　　三星中低端机被小米、荣耀、魅族这些玩性价比的厂商取代是必然的，但三星高端机的失利更多来自它自身，没有社会化营销，口碑陷入被动，没有本土化的UI，丑陋的外观等等，笔者在这里不过多分析三星高端机衰落的原因，但可以肯定的是，GalaxyS系列和GalaxyNote系列流失的用户，小米并没有接收多少。Note4的销量大不如Note3，倒是华为mate7和iPhone 6大热！

　　假设文章开始提出的问题答案是否定的，手机硬件不能赚钱了，那么通过推理我们可以得到，苹果应该和三星一样下滑，华为P7和mate7不应该大卖，OPPO和VIVO销量也不应该大幅增长。

　　那为什么这一切偏偏发生了呢？ 因为，手机和杀毒软件太不一样了。

　　哪里不一样？品牌。

　　杀毒软件只是运行在电脑上的几段程序，而手机是要拿出手的实物，杀毒软件没有任何品牌概念，人们却会为了品牌溢价千元购买手机。

　　当然还会有人说，苹果的业绩来自于惯性，以后终究会改变的，那么，你们又该如何解释华为，OPPO,VIVO利润的大幅度增长呢？

　　小米建立了这样一个游戏规则，向世人传达这样一种思想：有我在，硬件最终会成为不赚钱的东西，于是各大手机厂商纷纷跟进，结果小米以30亿元的利润排名国产手机厂商第一，这样的结果令人意外，但更意外的是，排在二三名的，恰恰是仅剩下没有加入小米游戏的OPPO和VIVO。另一个值得注意的是，2013年华为总出货量为5200万，而卖了400万部的P6占了所有手机利润的70%。

　　笔者认为，国产纵然在2500元的价位推出顶配的智能手机，但4000元以上价位的智能手机会依然存在，而且存在的很健康，而手机行业更多的利润，恰恰就来自这些4000元以上的高端机。

　　自小米手机发布以来，国产手机厂商纷纷跟进，结果推出了几款高性价比的手机用电子商务卖就大喊向互联网公司转型了。其实各大厂商也都明白，和小米扯上关系的公司几乎涵盖了互联网的每一个角落，有做软件的，有卖电子书的，有浏览器，有导航软件，有游戏，有音乐，在互联网上达到小米的水平几乎不可能，这些公司终究还是硬件公司，无奈推出了小米一样高性价比的手机，却损害了自己的品牌。

　　说到品牌就不妨再提起华为，2013年末华为推出荣耀去和小米竞争，而华为品牌砍掉超低端机，把自身定位为中高端手机品牌。2013年P6大幅度提升了华为的品牌，2014年mate7又让华为品牌提升一个台阶。2015年小米销量很可能会超过华为，但只要小米的定位不变，华为的利润一定更高。

　　对于一个互联网公司来讲，用户量至关重要，小米的任务就是获取更多的用户，而不是从手机上赚到多少钱，所以尽管红米影响了小米的品牌，手机的均价一直下降，小米还是抛弃了“为发烧而生的口号”，依然义无反顾的在千元以下机型上拼杀。

　　毫无疑问，小米是非常正确的，但这并不意味着人们就不追求品牌了。2000元的手机配置再高，终究是2000元的手机，现在我出钱让你买任意一部手机，你愿意买iPhone 6，Note 4还是小米4？

　　手机行业90%的利润归属三星苹果，而三星手机和iPhone 90%的利润来自硬件收入，如果得出硬件不能赚钱的结论，是不是受某红的发紫的公司影响而一叶障目，不见泰山？

　　成本出售硬件的互联网公司活的好，专心做产品做品牌的硬件公司一样会活的好，而成本价出售硬件的硬件公司会活的怎么样呢？

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