销量“跌跌不休” 小米直供会是饮鸩止渴吗？

欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji

文/maomaobear

元宵节刚过，小米就放出来大招。日前小米推出了一项全新的销售方式——小米直供。

所谓直供，即把层层中间商省去，实现个人卖家直接向小米官方订货。小米直供采取官网报价，官网发货，而卖家则可赚取其中的的利润差。小米直供在官网上还表示，可做到“提供充足货源、正品保障、优质保证、服务支持，而且无需资金、顺丰送达。”

过去一年，小米手机销量暴跌，雷军要绝地反击。而小米直供的举措刚刚内测，网友们就一片小米要当的安利的声音，小米是要学安利的直销吗？小米为什么要这么做呢？

一、小米直供不是传销

在中国，因为直销、传销、层次销售这些东西概念模糊，提到直供之类的词普通人难免神经过敏，把直供和传销联系起来。

其实，小米这个直供和传销是有本质区别的。传销的核心是金字塔层次销售，每一个人都有上线有下线，而且是多级（后来才有政策限制三级），每一级都是给上线进贡，而从下线，下线的下线中牟利。

人们加入这种金字塔层次销售的主要目的不是为了使用商品，而是为了发展下线去牟利。

传销甚至可以不销售任何东西，仅仅是拉人头交钱。

而小米这个直供不存在多级分销和上下线的问题，就是普通的广招代理，代理可以是个人可以企业，基于一定利润空间拿货，帮助小米销售商品。

小米这个做法和安利没有什么关系，直供不是直销。

二、小米为什么要做直供

去年小米国内只出货了4000多万部手机，不到小米巅峰期的一半。在OV增长超过100%的情况下，小米大降36%，可谓四面楚歌。

雷军也意识到小米互联网渠道摸到天花板的问题，小米在线上销售总量还是领先的，但是线下不行，远不如OV和华为。小米现在的门店数量不够竞争对手的零头。

一家家开自营店耗费时日，于是小米想出来直供的办法。

所谓直供，其实就是放开加盟，不管是个人是商家，都能申请。以小米线上的用户做种子，把产品销售给不接触互联网，不接触小米的用户。小米粉丝从中可以获利，等于每个小米粉丝都是一个微型经销商，都是一个推销员。

这样可以一定程度上弥补小米的渠道短板，增加小米的出货，提升小米的销售额。

雷军的想法也很直接，不是互联网用户开发到头了吗？那就用互联网用户做种子去开发不接触互联网的用户。

一个小米粉丝注册成了经销商，然后说服他身边人购买小米产品，小米粉丝也能多少赚一点，而以前小米覆盖不到的市场就覆盖到了。

小米这个办法，对于销量提升应该是有效果的。

三、对品牌形象是饮鸩止渴

但是，直供也好，直销也好。在中国的形象都不太好。小米直供用米粉做种子，赚米粉身边人的钱。

赚身边人钱这个事情，在中国是比较忌讳的。即使你的产品不错，涉及到熟人赚熟人钱，就会被打上问号。传销口碑那么差，微商口碑那么差，未必是所有产品都不好。而是这种模式不被认可。

小米去做这个直供虽然与传销有本质区别，但是赚熟人钱的印象一旦被种下，小米的品牌就彻底Low下去了。

本来，小米以性价比产品入场的品牌定位就不高。2015年的失意，2016年的溃败，与小米品牌定位太低有很大关系。2015年以后是换机市场，人们是用中高端品牌替换低端品牌手机。

小米直供在继续把品牌拉下去。短期销量的增长看似有诱惑，而长期看这种做法是饮鸩止渴，是对小米品牌的巨大伤害。

现在，“你听说过安利吗？”成为网络流行语。而未来，“你听说过小米吗？”也会成为网络流行语，这真是雷军想要看到的？

（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）