三星业绩持续下滑，国内代工厂何去何从？

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　　近期，三星代工企业苏州普光被爆出突然倒闭的消息，该事件引发连锁反应，也对东莞普光产生了影响。给三星供应手机液晶显示器的东莞普光已经从7月1日宣布停产整顿一个月，目前已停产20多天。

　　苏州普光的倒闭

　　苏州普光是由韩国普光集团于2007年4月在吴江开发区注册成立的外商独资企业，主要从事新型电子元器件的开发及生产。苏州普光当时设厂也是为了更好地服务韩国客户，因此其所有产能都是供给三星的，没有其他客户，苏州普光的生存完全依赖于三星。

　　三星这几年受智能手机业务拖累，公司的净利润持续下降，在国内被国产手机步步赶超。据了解此前韩国普光集团已经申请破产，中国分公司自然很难独善其身。苏州普光在面临三星的订单逐渐减少的情况下，运营渐入困境。而更糟糕的苏州普光的韩籍高层在六月中旬秘密回韩国，工厂顿时大乱，资产已被债权银行查封。

　　据了解，普光苏州占地28亩，之前拥有800多名员工，目前欠银行贷款4亿多元人民币，欠供应商货款情况不明。在资不抵债的状况下，韩国普光集团回中国重组苏州厂的可能性微乎其微，留下的资产不足以偿还债务。虽然后来吴江开发区管委会组织工厂的财务人员对公司债务状况进行清算整理，并与苏州三星协商，解决了员工工资和赔偿金，但是普光苏州还欠着很多供应商货款。

　　东莞普光的危机

　　和苏州普光一样，东莞普光同为三星的代工厂，主要代工三星手机液晶显示屏，苏州普光还是东莞普光的大股东。据了解，东莞普光最鼎盛的时候有3000名员工，而目前只剩200多。也是由于三星订单减少，东莞普光从6月开始处境渐不佳，6月底，员工接到放假通知，称公司停业整顿一个月，员工无薪放假一个月，放假期限从7月1日至8月1日。加上上月苏州普光领导失踪及倒闭传闻、债券人东莞农商行在工厂设备上贴上了封条，员工人心惶惶、情绪不稳。

　　东莞厂员工眼见苏州厂的结果，担心步后尘，还于7月初与银行做过资产维护上的抗争。同时为防止发生和苏州普光高层跑路的事件，员工还将东莞普光的韩籍权姓总经理堵在办公室一天一夜，要求发放工资和赔偿款。随后在东莞市劳动部门介入后，公司和员工商谈好了确保工资发放事宜和赔偿款之后，公司才恢复了正常秩序。

　　不过比起苏州普光，东莞普光还没有彻底倒闭，企业采取了停工和部分裁员措施。暂属于正常运营中。但即使对外界说法如此，也掩盖不住东莞普光的困境和颓败之象，即将倒闭的可能性极大。

　　国内普光们为何举步维艰？

　　分析苏州普光倒闭和东莞普光面临倒闭的原因，其实除了三星方面订单的问题，还有代工厂们自身的问题。

　　从三星方面来说：

　　首先，三星在中国智能手机业务的低迷是导火线

　　近年来受国产手机迅速崛起、抢占市场和用户的影响，三星手机业务不甚理想。随着工艺的改进，用户体验的改善，国产手机与三星差距不再是遥不可及，在很多细节上，国产手机甚至超过了三星，很多国产品牌的旗舰产品，并不输给三星的旗舰产品，三星在手机方面已然没有了优势。面对三星在国内智能手机市场的衰退之势，在高端市场的坚挺的三星决定下调价格和发力中低端市场，但是在国内中低端市场已有坚守者和后继赶超者，三星的新策略明显无法扭转三星持续走下坡路的局面，反而成了累赘。

　　近日IHS Technology中国研究总监王阳在其新浪微博(@Kevin王的日记本)放出了2015年第二季度国内智能手机市场份额数据，小米依旧名列第一，vivo超越三星名列第四。

(图片自@Kevin王的日记本微博)

　　三星智能手机业务在国内市场的低迷直接影响了三星的整体业务，手机业务占三星运营利润的60%左右，三星手机走下坡路，可谓牵一发而动全身。

　　其次，三星为减少成本，将大量订单转向深圳自己的工厂和东南亚很多代工厂

　　近年来，与东南亚、南美，乃至于非洲相比，中国的制造成本已经处于劣势，所以中国企业很难在代工业务方面与之竞争，随着广东珠三角劳动力成本的提升，许多工厂也正从东莞迁往内陆和东南亚。根据公开数据显示，东莞的人工成本比东南亚高了10倍左右。其实不止是三星，由于国内生产成本急剧增加，很多大的品牌也陆续将代工厂转移到了东南亚地区。

　　三星在国内的代工厂大多都是客户单一，依赖大企业喂食。随着三星方面资金链和业务问题频出，自然会将代工业务转向成本更低的代工厂，这些并没有后路的代工厂们就显得手足无措，最后只能面临倒闭或者被拍卖的结局。

　　从代工厂自身方面来说：

　　首先，小代工厂们市场拓展能力差，只依靠大树并无自身品牌，转型迫在眉睫

　　代工厂虽然技术好，但是大多数企业在互联网时代的发展中显得有些落后，很多依旧停留在代工产业时代，并没有自主品牌建设的意识，对自身的认识和未来发展也没有清晰的定位。除此之外很多小代工厂的市场拓展能力差，除了大东家少有属于自己的业务线，依靠着大企业的业务生存，它们就像没有根的浮萍，随时可能被冲上陆地。

　　就如第一手机界研究院院长孙燕飚所说：“这些三星供应商类似于此前给苹果供应的胜华科技，长期处于被大客户‘包养’状态，鸡蛋都放在一个篮子里，技术虽然好，但是市场拓展能力较差，一旦三星销量下滑，这些代工厂就陷入困难。”

　　不过相比苏州普光和东莞普光，同为三星供应商的劲胜精密，在市场拓展方面明显有先见之明和对企业长期发展的考虑。虽然劲胜精密之前也有亏损，但是其之前为应对业务大幅下滑，在积极开发新客户、增加优质客户群体方面有所努力。据了解，截至目前，公司已成功导入和硕、京东及部分台湾地区新客户。

　　因此，在当今形势下，各代工厂的转型迫在眉睫。寻求新出路、拓展市场、发展多元化的业务线是传统代工厂们当下应对代工在中国落寞的最好方式。

　　其次，外企独断，管理模式混乱

　　现在再回到苏州普光，显然，导致其悲剧的原因不单是来自三星业务方面和国内代工行业不不济，从根本来说，苏州普光内部管理模式的混乱也是一大原因。

　　冰冻三尺非一日之寒，前几年普光苏州还是吴江地区发展不错的外资企业，是三星在华最大的PBA代工厂，就算如今三星业务下滑、订单减少，也不至于在短时间内就迅速倒闭，落得如今这样的局面，与其自身管理制度混乱和未能及时转型导致。

　　据了解，苏州普光的管理模式偏向于外企独断。据普光苏州一位中层管理人员透露：“目前公司的毛利润占销售额的8%左右，其中销售额的5%被韩国总公司以技术支持的名义拿走，也就是说只剩下3%维持公司运转。”“公司刚成立的时候，开会时中方的中层干部都参加，自从去年下半年开始，就不让中方干部参加会议。”不但如此，多位车间管理人员称，公司所用的生产机器和生产工具，都从韩国购买。韩国运过来的机器基本都是旧机器，有的经过翻新，有的直接就把旧的运过来。

　　面对外企独断的管理模式，除了没有自主品牌，连企业盈利中方都不能分食，也难怪三星方面一打喷嚏代工厂们就感冒。

　　结语：

　　面对国内智能手机厂商的冲击，三星可谓优势渐失、节节败退，昔日的霸主不再，以这样的发展状况，三星再过几年彻底退出中国市场也是有可能的。而对小代工厂们来说，此次的苏州普光和东莞普光事件算是个很好的案例和警示。面对时代和形势的快速发展，小代工厂需要及时转型谋求新出路。当然没有强大的资源支持，这也不是个容易的过程，代工产业在中国是否会落幕，还是留给时间去考量吧。

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