360将出接线板：互联网冲击高利润行业

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　　文/maomaobear

　　日前，360超级充电器官微自曝称，360即将推出“360 USB口插线板”，配备三个普通国标电源插口和四个USB插口(比小米和公牛多一个)，大功率、大电流设计，可保证能为两台甚至三台iPad进行正常充电，效率媲美独立的原装充电器。在安全配置方面，360接线板的也很高，拥有六重保护，还带有输出电压补偿以及1700J防浪涌能力。

　　360出个接线板可以认为是步小米后尘，没有什么出人意料的，但是这背后的趋势不容忽视。

　　一、高利润低门槛行业的运行模式

　　目前，中国作为世界工厂，几乎已经没有什么不能制造的日用品了。高技术产品的飞机、汽车这类东西中国还不太行。但是我们日常用品，从手机、电脑、家电到纺织品、家具、家装……，世界上大部分的产品实际产地都在中国，无论它贴什么牌子。

　　在低技术门槛的行业，中国制造有能力从最廉价做到顶级，于是就产生了一些高利润的行业。这类行业的特点是不透明，大多数消费者对行业信息一无所知，完全依赖于销售人员的介绍或者广告。

　　但是，这个行业本身的技术比较成熟，同档次产品差异不大，而高端产品的成本与售价之间的差异很大。

　　就是说，低端产品8元成本，10元售价，中端产品10元成本，20元售价，高端产品12元成本，50元售价。

　　因为消费者与生产者信息不对称，只能相信一分钱一分货，高端品牌就获得了暴利。

　　而暴利支持高端品牌可以做广告，可以多设置销售网点，可以找到实力雄厚的代理商。如此循环下去，追求高品质的消费者就没有太多选择。

　　12元成本，买20元的性价比产品，因为没有品牌，消费者信息不对称，反而卖不出去。

　　这个因为信息不对称造成的市场空白实际上是一个机会。

　　二、互联网的颠覆

　　传统上，我们总是把有CPU的东西和互联网联系起来，譬如，手机、电脑、平板、智能xx……。

　　所以，小米手机当年崛起，我们认为是互联网的成功。而实际上，小米手机就是12元成本买20元，填补市场空白的东西，当年12元成本卖50元的是三星、HTC，6元成本卖10元的是国产手机厂商。

　　小米没有品牌不要紧，把产品拆开来卖。我用高通的CPU，用夏普屏幕，用多少内存闪存，我告诉你，消费者信息不对称没有关系，我用互联网传播教育消费者。只要我说的是真话，消费者是会买账的。

　　于是，小米用短短几年颠覆了手机行业，现在整个行业出现了很多很多12元成本卖20元的东西。12元成本卖50元的在渐渐消亡。卖50元的得用20元的成本才能出来差异化。

　　用互联网传播教育消费者，把本来不对称的信息对称了，本来没有市场的高性价比产品就有了市场，追求品质又不想多花钱的消费者从来不缺，他们只是缺乏了解信息的渠道，也不愿意花时间成本去学习。

　　互联网传播告诉他们，他们是很愿意掏钱的，这就是互联网的颠覆。

　　三、接线板是个信号

　　其实，小米出接线板的时候，我就写过。这个东西没有加进芯片，并不算是IT产品或者智能产品，就是个纯粹的日用品。小米也不直接生产，而是与传统厂商合作。

　　小米的作用一个是参与设计，利用互联网收集需求的作用，把体验设计的更好。而更重要的是利用小米熟悉的互联网营销和传播，消除信息不对称，解决品牌溢价问题。

　　这款产品引起了公牛的反应，说明是冲击到了原本利润丰厚的接线板市场。360加入，则说明这种行为已经引发了跟风。

　　接线板这种东西，小厂也有能力做出品质不错的产品，但是小厂没有品牌，就去做高品质产品很难卖出去。而有了互联网厂商帮忙，把信息不对称消除，就有可能卖的不错。

　　类似的产品其实很多，现在一副眼睛动辄数千元，甚至上万。但是实际上，用顶级纯钛，用mazzucchelli板材，卡尔蔡司级别高精度加工出来的眼镜，带上利润不过区区几百元人民币。 美国有个专门做眼镜的Warby Parker就是走这个路线，中国也有Tapole这类跟风。

　　化妆品更不用说，化学品进货是吨为单位进货加工的，但是化妆品的出售是以克为单位的。某类化妆品，品牌不同，但是里面的化学物质完全相同，而售价差距数百倍。

　　一些做假代购的之所以敢做，也是因为假货和真品的配方其实差不多，真假并不容易分辨。

　　如果互联网的信息对称能普及开，这些暴利行业都会回归正常。

　　譬如卖眼镜，明确告诉你，xx材质的材料费，加工费是多少？镜片用的玻璃多少钱？加工到什么精度级别，分别需要多少钱？镀膜镀哪一种需要多少钱？

　　然后把市面上各个品牌的眼镜，全部列出来，明码标价成本，最后告诉你我们的眼镜，用什么材料，什么级别工艺，什么玻璃，什么精度，什么镀膜，买xxx元。

　　这种信息传播开，追求性价比的用户自然会选择。

　　同样，要搅卖化妆品的局，把竞争对手的产品用料配方成本工艺全部列出来，品牌神坛也就坐不住了。

　　所以，利用互联网消除信息不对称，可以颠覆的领域很多很多。未来，高利润行业将被互联网冲击，而消费者也会有更多的选择。

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