“抄袭”看腾讯？起开，让专业的来！

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文/阮嘉俊

面对抄袭者的坠落我们固然不应拍手称快，只是谁又愿意看着抄袭者登上神坛呢？

说起“Rocket Internet”这个名字，或许不少读者会感到陌生。这是一家在业内非常有名的创业孵化器，它所采取的策略可谓简单粗暴：大规模复制硅谷成功创业公司的经营模式，利用新公司火速抢占（通常是位于其他区域的）市场份额，并将其出售给抄袭对象。

在抄袭的道路上，Rocket Internet 也确实创造了彪炳的战绩：抄袭“Zappos”的“Zalando”现在已经成为欧洲最大的服装零售商；抄袭“Groupon”的“CityDeal”于 2010 年被前者以 1.7 亿美元的价格收入囊中；抄袭“eBay”的“Alando”网站也在孵化的第 100 天被前者以 5，000 万美元的价格收购。

Rocket Internet 于 2014 年 10 月份在法兰克福证券交易所上市，当时甚至还创下了德国 7 年来市值最高 IPO 的记录。上市以后，Rocket Internet 成为了广大欧洲投资者试水高成长性创业公司的第一站。在最巅峰的时候，这家公司的估值一度超过 60 亿美元，雇员超过 30，000 人。

然而在近两年的时间里，Rocket Internet 的市值却经历了 53% 的跌幅。这不仅让人好奇：这家曾经立志要抄一片天的创业公司到底怎么了？

（图片来源：startupitalia）

崛起之路：我的复制可以成功！

Rocket Internet 成立于 2007 年，由马克·萨姆沃（Marc Samwer）、奥利弗·萨姆沃（Oliver Samwer）和 亚历山大·萨姆沃（Alexander Samwer）三兄弟创立，其中老二奥利弗担任了最重要的领导者角色。这家公司的经营策略非常狼性，他们计划在三年内将各种创意构思转化成价值数十亿美元的投资回报。为了达成这个目标，Rocket Internet 将一伙银行家纳入了麾下，他们也舍得在投资中大肆花钱。

在“不拘小节”的奥利弗眼中，复制也可以成为通往成功的康庄大道，原创性并不是值得操心的因素，执行力才是关键。本着这个原则，Alando 在德国境内甚至公然使用和 eBay 如出一辙的商标。

起初奥利弗并不确定复制的策略能否为公司打开局面，但在亲眼目睹 CityDeal 的成功后（成立 5 个月即被 Groupon 以 1.7 亿美元收购），他终于坚定了信心。奥利弗决定将复制的策略贯彻到底，Rocket Internet 的经营策略正式确立。

为了确保自己的投资能得到不俗的回报，Rocket Internet 将招聘的目光投向了银行和咨询行业。据一位前雇员透露，奥利弗深谙融资之道，他知道拥有银行和咨询行业背景的人充满“血性”，他们的背景也可以为创业项目扫平融资障碍。

（图片来源：appworks）

奥利弗会让拥有银行和咨询行业背景的人才担任创业公司的 CEO。他知道这班人对数字拥有异常敏锐的触感，也有企业家精神，他们缺少的是和企业经营相关的知识。为了弥补这个不足，奥利弗特意举办了培训营，并亲自向 CEO 们传授企业经营的技能和经验。在最鼎盛的时候，奥利弗麾下聚集了 300 名 CEO。

在招募标准确立以后，奥利弗开始慎重挑选复制对象，并制定出相关标准。经过一段时间的摸索，奥利弗发现了一些规则，例如专注于社区和技术的公司并不值得复制，因为这类公司的成功需要耗费太多的时间，前者甚至还需要培养消费者的信赖。

奥利弗曾经试图复制“Airbnb”的模式，却以失败告终，最终他发现最理想的复制对象是电子商务公司。

定下了招募和复制标准后，Rocket Internet 踏上了迅速崛起的征程。为了成长，这家公司简直可以付出任何代价。

为了保证项目成功，Rocket Internet 会尽可能让复制项目以远快于原创项目的速度成长。这个过程涉及三重策略，分别是：扩大服务或者产品的分布区位；扩大服务或者产品的供应种类；降低服务或者产品的价格区间。Rocket Internet 通常会采取后两种策略。

这三重策略的实施效果非常惊人，Rocket Internet 在几周内即可将项目推展至成形阶段，有些项目在头 6 个月的时间里每周都会实现 100% 的增长。当收入规模达到 100 万美元后，这些项目每月依然能够以 20% 的速度增长。在理想的情况下，Rocket Internet 仅需 36 个月即可打造出一家估值高达 10 亿美元的公司。

急转直下：股价暴跌，市值缩水过半！

有趣的是，Rocket Internet 的衰落速度同样迅猛。在成功上市以后，Rocket Internet 的市值曾获得 20 亿美元的增长。但好景不长，这家公司的股价在创造巅峰后便一路走低，今年更加是雪上加霜。

就在今年 9 月 2 日，Rocket Internet 发布了有史以来的第一次利润预警，公布的结果显示公司在上半年合共亏损了 7.07 亿美元。不久前，Rocket Internet 将曾经被其成为“成功典范”的电子零售商“Global Fashion Group”的估值下调了三分之二。无独有偶，另一家被冠以同样称号的在线家具零售商“Home24”的估值也缩水一半。

实际上，针对 Rocket Internet 的质疑声音已经存在了一段时间。就在今年第二季度，曾经获得 Rocket Internet 最大单笔投资的快餐项目“HelloFresh”陷入了经营不善的局面。公司在被视为潜力无限的印度和非洲市场也频频折戟，所投资的项目只能廉价出售，进军金融技术领域的尝试也随着在线支付平台“Paymill”的破产而宣告失败。

从其历史和现状看来，Rocket Internet 似乎更擅长于成立公司，而不是运营公司。

即便身陷如此焦灼的局面，现年 44 岁的奥利弗仍然保持着非常儒雅的态度，脸上依旧挂着自信的微笑。在一次采访中，奥利弗说道：“我们的关注点并非项目的退出机制，而是创立一些经得起时间考验的公司。”

奥利弗表示自己的公司和那些只担任财务投资者角色的传统资本公司存在很大差别。

“我们是一家白手创立起来的运作型公司，我们不仅会向创业公司发起投资，还会帮助他们搭建起运作架构，包括人才、流程和数据等等。”

（图片来源：startupitalia）

一位曾经与奥利弗共事的高管表示，他身上带有和乔布斯相似的现实扭曲场。从他口中叙述的故事总是显得那么顺理成章，即便是久经沙场的投资者也会在他的游说下失去判断力，有些投资者甚至还会当场拍板发起投资。

奥利弗的辩才非常了得。Rocket Internet 自创了一套评估创业公司价值的方法，这套体系存在刻意拔高估值的嫌疑。面对质疑的声音，奥利弗表示传统财务指标并不一定适用于创业公司，只盯着利润和收入这些指标的投资者会变得畏首畏尾，因为在这套标准下大部分创业公司都处于亏损状态。

过分追求速度的 Rocket Internet 缺少正规的内部运作机制。也正因为如此，它所经营的创业公司很容易一而再，再而三地犯下相同的错误，成立于 2015 年 1 月份的“Bonativo”就是一个典型案例。

Bonativo 是一家立足柏林、汉堡、伦敦和阿姆斯特丹的有机食品配送公司，由于未能处理好流程和分销网络的问题，这家公司在今年 6 月份结束了经营。讽刺的是，此前 Zalando 就曾经面临过类似的问题。

除此之外，Rocket Internet 还面临着严重的人才缺失问题。一方面，负责项目经营的管理层本身就存在行业经验不足的问题。另一方面，公司内部的人才也在不断流失，许多离职员工抱怨称 Rocket Internet 提供的待遇太低，根本留不住人才。不少雇员只打算呆一到两年，给简历镀上一层金后就会选择跳槽。

数年来，瑞士资产管理公司“Kinnevik”一直是 Rocket Internet 的最大支持者。而如今，这位大金主也选择和 Rocket Internet 分道扬镳，此举势必会为后者的前途又再蒙上一层阴影。

（图片来源：startupitalia）

风光不再：如何看待抄袭者的跌下神坛？

Rocket Internet 的遭遇正好可以为广大模仿者敲响警钟。实际上，奥利弗已经开始调整经营策略，他决定先尽可能保障现有项目的盈利能力，不再盲目地创立克隆公司。

尽管奥利弗宣称他的公司仍处于极佳的状态下，但其颓势已经非常明显。时代已经改变，这家曾经支配柏林科技圈的创业孵化公司除了需要处理内部的经营压力以外，还需要直面来自欧洲和硅谷的竞争。

在欧洲和亚洲，已经有许多城市涌现出浓厚的科技创业氛围，这些城市的创业公司已经不再满足于模仿硅谷的经营模式，它们更希望通过富有创造性的手段去抢占市场。在这个浪潮的冲击下，单纯依赖复制手段的创业者已经难以捍卫自己的生存空间，留给模仿者的时间显然并不充裕。

在提倡“百花齐放，万众创新”的今天，赤裸裸的抄袭行为也许能够为实施者带来一时的回报，但却永远不可能赢得市场的尊重。一旦形成习惯，抄袭者很容易会满足于扮演追随者的角色，他们的创新能力会逐渐消磨殆尽。而在当今的市场，生存往往意味着创新。

此外，信奉“拿来主义”的抄袭行为甚至会破坏良好的创业氛围。抄袭者的成功往往会催生一系列投机份子，这个群体通常抱着“捞一笔就跑”的心态在经营。长久以往，整个行业的生态都会被贻害殆尽。

随着法律制度不断完善，人们的维权意识也会不断提高，这意味着抄袭所触碰将不仅仅是道德底线，更有可能会触碰法律红线。创业本来就是一个创造和学习的过程，创新也离不开借鉴和传承，但这并不应该成为抄袭的借口。

诚然，面对抄袭者的坠落我们不应拍手称快，只是谁又愿意看着抄袭者登上神坛呢？

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