阿里收购豌豆荚：非软银抛售资产而是UC看重

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文/雷建平 7月3日报道

日前网传阿里巴巴出资2亿美元收购豌豆荚，此次收购的牵头人是阿里巴巴大文娱工作领导小组组长俞永福，阿里巴巴此次收购的目的是为了补强UC在移动分发方面的短板。

熟悉内情的人士对雷帝网爆料，阿里巴巴的确已经收购了豌豆荚，软银全部退出，阿里巴巴全部接管，预计消息很快会放出来。

“豌豆荚已经进入到了阿里巴巴的投后管理体系之中，内网可以看到信息，且阿里巴巴的审计组和人力已经进驻豌豆荚。”

上述人士称，由于豌豆荚整体人员并不多，因此，阿里巴巴暂时不会向豌豆荚派驻高管。豌豆荚CEO王俊煜将向俞永福汇报工作。

另据一位投资行业人士透露，此次阿里巴巴收购豌豆荚并非是软银在甩卖旗下投资的资产，而是阿里巴巴旗下的UC部门觉得豌豆荚依然很重要，很不错，希望对豌豆荚进行收购。

豌豆荚错过黄金时期

资料显示，创立于2009年的豌豆荚已获得3轮融资：2009年12月，获创新工场数百万美元的天使投资；2011年1月，获DCM中国数千万美元的A轮投资；

2014年1月，豌豆荚获软银中国、DCM、创新工场1.2亿美元B轮投资，3月获高盛数千万美元的B轮投资。有传闻称，2014年6月时阿里巴巴欲以15亿美元的价格收购豌豆荚。

此番豌豆荚出售的价格传闻只有2亿美元，也让人感叹，移动分发市场的黄金时代已过。而2013年7月，百度以18.5亿美元收购91无线时，豌豆荚、安智都曾热闹一时，身价暴涨。

当时整个互联网行业开始意识到应用分发市场的价值，伴随而来的是，与91无线处于同一梯队的豌豆荚估值也水涨船高，各种战略投资者、财务投资者、大的PE都找上门来。

豌豆荚投资人和管理层当时也意识到市场格局发生深刻变化，此后，王俊煜与DCM联合创始人David Chao飞赴日本与孙正义见面。正是这次见面，促成软银领投豌豆荚1.2亿美元。

此后，豌豆荚一直保持独立运营，但随着百度、腾讯、360发力，其面临的压力越来越大。

尤其是2016年3月以来，市场进一步发生变化，百度，360的应用分发数据有不同程度的大幅下降，手机厂商商店的挤压趋势越发明显，这是产品同质化和出货渠道变化造成的结果。

豌豆荚受到的挤压比巨头更厉害，这种挤压有可能造成豌豆荚的cpd业务客户继续减少，用户也会快速被厂商商店或百度、腾讯、360接管。

此外，用户日均下载量和活跃度也大不如前，厂商商店有大规模出货保持用户红利，但豌豆荚没有，且在cpd的完全竞争机制下会逐步压缩开发者的自然流量。

一位行业人士判断说，各家都在尽可能提高商业流量变现比重。豌豆荚的下一步要么是卖掉，要么是沦为百度这类渠道的长尾流量补充。

实际上，阿里收购豌豆荚也是近期应用市场又一出售案例。2016年4月，豌豆荚的同行——安智市场刚以9亿元价格出售给A股公司巨龙管业。应用汇也早已卖给了A股上市公司。

被情怀拖累 太阳春白雪

豌豆荚官网说，“从解决问题，到完美地解决问题”，是豌豆荚思考与行动起点，也是豌豆荚核心竞争力。面对一个平坦、开放的世界，唯有专注于始终为用户解决问题，才能持续突破。

一直以来，豌豆荚是以情怀著称。一位业内人士点评说，豌豆荚是一家好的产品公司。开创了太多产品和先河，比如应用市场手机端最早的cpd是豌豆荚做的，也是豌豆荚做得最好。

“但在中国市场，cpd做得越简单粗暴，赚钱越多，百度腾讯的cpd都很粗暴，粗暴到不给广告主细节数据，不给分析，只能调价，不能分包测试，广告主根本没法分析投产比。”

上述人士称，广告主只能投更多钱，这根本是用户红利的维持，太有硅谷范的豌豆荚不重视推广，不参与市场的竞争，看不上深圳那些下里巴人的预装业务，导致豌豆荚的好产品无用。

在百度巨资收购91无线后，王俊煜曾点评说：“所以即使别人能用更少的用户卖出天价，也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座高山，并不是同一座。”

言下之意是豌豆荚还有自己的追求。360董事长周鸿祎则对这位85年的年轻人说：“像你们这些书生，在中国做互联网是不行的。你们做的事太阳春白雪，是打不了仗的，生存不下去。”

另一位业内人士点评说，豌豆荚情怀太深，开创了太多产品和先河。“安智卖得早一步，只是少卖点钱，豌豆荚如果卖不掉，只有可能因为情怀拖累。”

上述人士称，即便豌豆荚进了阿里系，但依然会面临很大挑战，因为阿里的“儿子”太多 。

不少独角兽面临死亡

此番豌豆荚、安智、应用汇相继卖身背后，是移动互联网企业的发展正遭遇困境。

就在最近，移动旅游平台“淘在路上”发出公开信，宣布电商平台将停止运营，公司所有员工已经被强制离职。“淘在路上”曾宣布相继获阿里资本、新天域资本等的数千万美元投资。

一位国内独角兽企业董事长对雷帝网透露，当前资本趋冷，公司已经在调整策略，不再奉行扩张的策略。实际上，这位董事长如今正在大力的到处融资，积极筹备资金准备过冬。

一位行业大佬在朋友圈点评说，据业内可靠消息，最近好几家所谓的独角兽公司都面临死亡或者低价卖出，他们都曾经融资数千万美元或者超亿美元，账面也曾给投资人数十倍回报。

“在这个暴雨正降临的夏季，创业公司或许正式进入死亡季，连很多独角兽公司都不能幸免。市场在敲警钟。”

经纬中国创始人张颖日前也公开表示，最近自己见了很多中后期基金老大，国内各种金主，强烈感觉到市场在变冷，融资越来越难。不管是基金，还是公司，很多都会出现金问题。

“我得承认现在世界完全不一样，投资人想要知道的是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。”

张颖说，盲目乐观，还在追求高估值，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。

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