对于魅族来说到底是渠道重要还是盈利重要？

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文/第一观点科技网

万圣节前的下午，魅族在北京鸟巢开了一场名副其实的演唱会，由天猫独家冠名的“天猫魅蓝之夜演唱会”，魅族还成功邀请到了吉克隽逸、SNH48、沙宝亮和邓紫棋作为此次演唱会嘉宾，这次演唱会也让大家认识到了魅族认真的一面。当然演唱会中的“小插曲”当然是新品发布，除了一款电视盒子以外，魅蓝5才是本次演唱会(发布会)的主角。

只是不知何种原因，魅族直接越过了魅蓝4而推出魅蓝5，毕竟4这个数字也出现过在魅族的产品线当中，这次可能就是为了图个吉利，毕竟现在的魅族，境况并不是很好。不过魅族在阿里入股以后就跟打了“鸡血”一样，不断通过魅蓝系列抢占市场份额，但也基本告别了“小而美”的阶段，只是到目前为止，魅族依旧无法摆脱亏损的状况。那么魅蓝5的出现能够挽救魅族成功脱离苦海吗?

魅蓝5发布能够拯救魅族于水火之中吗？

作为魅蓝家族的最新产物，魅蓝5在魅族体系中可以称得上是一款比较特殊的产品，因为魅族没有发布过魅蓝4，所以魅蓝5本该是接替魅蓝3S，但是这两款产品同时会出现在市场当中，且随后也会同时登陆“双十一”的战场。据某位“胖翻译”给出的解释是，魅蓝5采用的是聚碳酸酯材料制成的外壳，同金属相比竞争力不差，魅蓝3s与魅蓝5同时在市场上，魅蓝5也可以获得用户。看到这样的答复，笔者不得不承认，魅族果然就是外貌协会专业户，难怪一说到研发创新，魅族提到最多就是自己在外观设计上拥有的研发专利，却很少提到真正有关通信技术的研发成果。不过差异化产品的背后，是否跟渠道库存有联系呢?

此外“胖翻译”还表示，魅蓝5和魅蓝3S的起售价都是699元，而且两者都具备了mTouch指纹识别等类似的配置，至于怎么选就要交给“双十一”的消费者。这样的逻辑思维确实有些让人费解，毕竟其它厂商都是老款产品为新款产品让路，而在魅族这里居然是换代机型跟老款机型同时在市场中销售。这点确实可以思考一下，魅蓝3S继续销售，到底是因为畅销还是因为库存，光凭一个产品差异化布局的解释，很难让大家信服。此外笔者从HB某位渠道代理商处得到了魅蓝3S的进店价报价，黑白配色640元/台，金色配色655元/台，这样的价格显然比魅蓝5更有优势。此外假设如果魅族要清理库存，那么价保也是魅族逃避不了的现实，对于现在缺钱的魅族，必须要精打细算过日子。不管怎样，单凭一款魅蓝5，魅族的“翻身仗”不是那么好打的。

对于现在的魅族来说，到底是盈利重要还是渠道重要？

从魅蓝5发布来看，“双十一”可以作为一个重要的时间节点，但此后的线下布局同样重要。毕竟魅蓝要扭亏为盈，能赚钱才能看到希望。但据天音控股公开的魅族财报显示，过去的一年半，魅族共计亏损超过13亿。魅族2015年全年营收168亿，净亏损超过10亿;2016上半年营收70亿，净亏损逾3亿。此外高通也一直在海内外市场步步紧逼，要求魅族赶紧赔付其高额的专利费用，不过魅族以定价过高不合理为由，至今也没有赔付。其实从中分析，当前魅族主要依靠魅蓝低端产品系列跑量，而低端机本身的利润空间就不是很高，如果再缴纳完高额的专利费用后，对于亏损状况下的魅族肯定是雪上加霜。

但对于去年的10亿亏损，胖翻译给出的回应是这些费用花在了售后、渠道、研发以及其他一些开支上，而今年不会再次投入，所以貌似还有转机。但是从魅族当前的处境来看，其渠道貌似远没有建设完成，如果不再投入，那么魅族的处境只会更加令人担忧，难道为了盈利，魅族今年就不再做渠道了吗?是打算今年破罐子破摔还是另有大腿可抱?这就不得而知了。

我们大家到底该如何来看待现阶段魅族所面临的问题?其实很多网友坦言当年的魅族即使是一个小公司，但产品依旧能够打动消费者的内心，而自从魅族开辟魅蓝这条产品线以后，不少忠实的粉丝也变成了路人。不可否认的是，魅族确实依靠低端产品提升了市场份额，起码渠道覆盖率提升了，当然代价也是有的。不少代理商对于渠道内的库存一点办法都没有，而在二级市场当中，魅族产品的价格往往要低于代理商的放货价格，这样的结果就造成了库存的积压。此外随着时间的推移，市场中的产品价格也会不断下调，这样的情况只有依靠魅族给予的价保补贴代理商才能完成出货，但魅族给予的价保只是针对普通市场内正常下调的价格，而不是二级市场的价格，所以，在整体市场价格被击穿以及市场容量固定的情况下，许多代理商更倾向于迅速完成出货给零售商门店，但是如果无法完成终端销售，这些库存还是依旧存在着的。所以，魅族想在渠道上翻盘，可不是一朝一夕就能完成的。

魅族是否甘心沦为资本市场中的一枚棋子？

随着天音成功入股魅族，魅族的渠道将再次得到升级，据之前魅族所透露的消息，天音很可能协助魅族布局线下渠道。而此时魅蓝5又成功发布，有关天音与魅族更多的合作细节更是令人相当关注。当然双方合作的背后肯定也与资本运作脱离不开关系，不管是对魅族还是天音，终究还是要向资本市场的大方向看齐。而对于阿里与魅族的合作来说，魅族寻到了一个强大的靠山，阿里本身具备着强大的资本市场运作能力，而魅族的市场份额不断提升，对于阿里来说同样有着重要意义，能够让更多的消费者接触到YunOS系统，同时提升YunOS系统在移动操作系统市场中的占有率，这对于阿里在未来的物联网建设是极为有利的。不过从大局来看，魅族算不算是一颗棋子，这就得看各位的理解能力了。

“子非鱼，安知鱼之乐？”

距离今年年终还有不到两个月的时间，相信不少手机厂商的操盘手都已经感觉到巨大的压力。但反观“胖翻译”倒是显得安然自得，不仅将所有亏损归结于营销以外的因素，更是表示今年年底将会出现大逆转，这样看来，魅族对于今年的止损效果貌似胸有成竹了。不过如果魅族不再关注渠道，只是拼命抱大腿，线上依靠阿里巴巴，线下再依靠天音，那么魅族自己只是关注产品?以营销见长某位“胖翻译”，难道也要去搞研发?这显然不太现实。魅族要赶紧警醒了，千万不要沦为资本市场中的一枚棋子。

写在最后：同样是注重营销的线上品牌，魅族现在某些层面上远不及小米，而小米毕竟是依靠自己的实力走到今天这一步，反观魅族，今后的日子到底该怎么走，自己是做不了主的。即使魅族能够扭亏为盈，产品以及渠道中的问题依旧还是无法根除。所以当务之急，魅族应该想清楚到底是盈利重要还是渠道重要?

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