毕胜自述：我是如何把奢侈品打到白菜价的

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　　编者注：毕胜，原百度市场总监、总裁助理；2008年创办垂直电商乐淘网；2011年底抛出“垂直电商骗局论”，业界为之哗然；2013年淡出业界；2014年携C2M创业项目“必要”复出。

　　文/毕胜

　　我为什么又回来了

　　2013年下半年，乐淘售卖交割完成第二天，我直飞三亚。

　　独自一人在酒店里开始了为期一周的发呆之旅，每次去都要一起喝大酒的当地兄弟被我一一婉拒，他们都说：老毕怎么变的这么沉默。老毕？！这称呼刺激了我，我啥时候从小毕变成了老毕了！

　　的确，年近不惑，在以90后为主力部队的互联网圈，70后是否还有希望？

　　摆在面前几条路：就此游山玩水？别说外人不信，就连我自己都不信，我天生劳碌命，休假超过一个月都会浑身不爽。去做投资？不可行，我还是喜欢在一个事儿上每天忙碌的像个机器！

　　我是一个即便是先休假也得先规划清楚方向再说的人，于是到底下一步怎么规划，成了最棘手的问题！

　　夜深人静，清空一切，把自己作为样本做了分析。

　　结论是，作为一个纯互联网出身又干了五年电商交了几个亿学费的年近40的中年人，首先，必须做自己擅长的，我擅长的就是基于互联网的工作，于是，曾经想把菜园子好好整整的想法被瞬间放弃。其次，必须不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴们去拼体力，胜算不大。于是，为自己设定了判断条件：

　　1：不是为用户创造独特价值不做，否则瞬间同质化竞争

　　2：不具备2年以上的领先性不做，否则几座大山压下来就会死相很难看；

　　3：不是万亿级市场不做，否则未来没有想象空间；

　　基于这些先决条件，我发现把可做的方向收的越来越窄。

　　最后只落到一个方向：制造业的电子商务。

　　得出结论的那一刻我愕然了，因为当年电商骗局论就是出自我口。

　　这个结论太刺激了。

　　中国零售也是一个大坑

　　既然决定了这个方向，那就先从我不熟悉的零售行业开始研究，于是我找来了大把零售上市公司的财报开始研究，研究结论出乎我的意料，商场里售卖的牌子，有很大一部分品类都仅有微薄的净利润，剩下的，全是亏损！

　　几乎所有的常用品牌的售价是成本的五六倍，也是就说，卖500元的东西，不夸张的说，成本也就100块，！那么问题来了，为什么卖这么贵还亏损呢？是因为成本很高吗？问题出在哪儿了？库存！即便是那些仅有微利的品牌，如果库存的计算方法稍稍一变，也会变成亏损。

　　线下零售行业原来是个大坑！

　　在线上流量成本奇高的电商行业，赚钱者寥寥也就不奇怪了！

　　我立刻打给一个朋友，这个兄弟是给Prada做包的制造商，他偷偷告诉我，售价30000的Prada的包，材料成本也就是几百！而他，也是个位数的利润！后来有一天看到《北京商报》的一篇报道说几万的奢侈品价格也就四百块，也印证了他的说法。

　　整个中国零售，从制造商到品牌商到零售商一直到消费者，都是苦逼！

　　得出这个结论的时候，我才知道，平时我们生活在多么质次价高，鱼龙混杂的商业社会，老百姓赚点钱不容易，不能就这么被忽悠了，怪不得买个马桶盖都要去日本，我要破局！但是怎么破是一个问题。

　　小米启示录

　　小米是个奇迹，雷总一直支持我创业，非常感谢他至今对我的帮助！

　　小米其实的模式其实非常明了：

　　1、最高配置极致的商品

　　2、最劲爆的价格

　　3、用互联网短路所有零售中的成本

　　3、用反向订购的模式消灭所有库存

　　极致的产品+互联网短路的思维，小米成功了！

　　但是，如果交给我做小米，我会成功吗？结论是不会，因为小米团队里有手机行业软硬件的行业大牛！

　　非手机行业按照小米的方法做，会成功吗？不一定，每个公司都有不可被复制的成功，但是却有被借鉴学习的经验！例如用真材实料做产品，用成本价去经营！

　　既然这样，正确的方法应该是，找到每个行业的顶级大牛，采用联合的方法是，用互联网协助中国顶级制造业升级改造！

　　确定方向

　　方向清楚了，我要做一个平台，要整合中国制造业的大牛！用我的互联网经验+他们制造业的经验，结构清晰。

　　首先确定”刚性三条”：

　　1：必须是奢侈品或者高端产品的制造背景，且拥有国际大牌设计工作室的合作，真材实料！

　　2：必须是接近成本价售卖！

　　3：为了消灭库存这个传统零售业的绝症，合作伙伴必须有柔性生产链！

　　用了一周，想清楚了这些，晒褪了一层皮，我从三亚直飞中国高端制造业基地——广东，休假的事儿先放放，马上开干！

　　一入制造深似海，这事儿太难了

　　一到广东，立马傻了，原来在三亚沙滩上喝着椰子的想法，到了广东才是图样图森破！！

　　首先，中国制造几十年，都是批量生产，根本没有柔性制造链！

　　其次，在我们小区还有几个人认识我，在制造业，不下十次被工厂保安当骗子给轰出来！

　　有朋友介绍了某个大品牌的制造商，制造商操着浓重的香港普通话：

　　港商：建一条柔性生产线至少一年吧？

　　我：嗯，不过我也不知道多久。

　　港商：至少要几千万投资吧？

　　港商：恩，我也不清楚多少钱，我也没这么多钱。

　　港商：我做可以，你的平台有多少用户？

　　我：我的平台还没有。

　　港商：……

　　就这样，我的心被撕裂了。刚刚升腾起的小宇宙差点破灭！

　　大病一场，在广东高烧到40几度。

　　陈果

陈果和女鞋大师Jimmy choo先生讲柔性制造

　　有一天，老朋友陈果找我，这小子跟我比赛减肥作弊赢了我两台小米电视，总觉得过意不去。他是奢侈品女鞋制造商。

　　说实话我第一个不想做鞋子这个品类，因为我以前乐淘就是卖鞋的，这次哥要做一个平台，囊括N多品类，让我受伤的鞋子品类我先放放吧！

　　但是我一脑子的梦想没有人说实在憋的慌，就在推杯换盏的喝大的过程中，把我的想法讲给了他听。说者无心，听者有意。他收起了一副嬉皮笑脸，严肃的说：老毕，我做了二十几年鞋子，Burberry, Prada……中国制造业的日子太苦了，你这个是未来！我配合你，我整合中国鞋类顶级制造资源，我再投资建一条奢侈品的柔性制造线！

　　瞬间，感觉自己退烧了。

　　于是梦想照进现实的第一步，有一个品类了，还是接受我思路的，中国最顶级的鞋业制造商。

　　于是我一方面投资开始搭建技术平台，一方面继续兜售我的梦想。

　　张志勇同志

张志勇亲自在测试产品，作为曾经掌控中国最大运动帝国的CEO,跑这么飘逸也是醉

　　同志，原指是志同道合的人。我这里的意思，也是这个意思。

　　张志勇一直是我心里的偶像，零售大鳄！我2009年去他公司的时候，他作为李宁的CEO掌控着一个巨大的体育帝国。他请我在他们食堂吃了个饭把我打发了，觉得我啥都不懂。

　　恰巧国内一个零售品牌邀请我当董事，而志勇恰巧也是这家公司的董事。对于当时处于癫狂状态的我见人就卖梦想，就不及待的约了志勇到我家附近喝个咖啡兜售梦想。

　　更巧的是，志勇谋划大规模柔性生产链，极致产品+电子商务的想法已经有了一段时间，他要整合美国的设计资源，整合中国最顶级的制造，把Nike品质的产品做到200多元售价！那一刻我俩的感觉就像抗日大片的经典镜头，手紧紧的握到一起：同志，终于找到你了。

　　张志勇作为中国体育行业的泰斗级人物，做出中国体育行业里的小米来是万事俱备，就差东风。

　　我就是东风！

　　王博士

　　王博士，剑桥大学博士。依视路集团新加坡视悦光学的董事和大股东。早年留学英国剑桥。很奇怪的是他们家里人都喊他王博士。

　　作为一个资深近视眼，平均一年要花掉几千块钱配一副眼镜，我深恶痛绝。

　　他告诉我说，眼镜成本，几乎是零售价的百分之一！

　　我被震惊了，顺势跟他兜售梦想的时候，王博士满头银发都在闪动着激情！他说，老毕啊，这事儿我也做！！

　　想想以后眼镜只需要两百块，我准备戴一副，扔一副！

　　Frank wu

　　Frank WU，玫瑰金之父，玫瑰金的发明人。每天跟法国总统奥朗德混在一起，工作室的设计师都是给英女王伊丽莎白的做设计的，就连习大大送给奥朗德的中法建交的国礼，都是出自他的工作室。

　　但是，这个行业也可以做小米化改造吗，中国配饰只是卖金卖银！

　　毫无兴趣！我没什么心思给他讲我的梦想，只谈了几句。

　　这是唯一一个我被说服的品类，Frank同学听我说了个开头，就噼里啪啦的说如何可以做到让卡地亚品级的配饰做到几百元，而且就是卡地亚原来的首席设计师做！说完后去找巴黎美女市领导了！

　　我们在每一个品类里按照“刚性三条”进行严苛的筛选，一年内被我们筛掉上千家，截止到现在，这四个品类已经完成供应链改造，其他品类，也正在进行中。

　　平台搭建

　　曾经干过垂直品类大电商五年的人，我内心有无数个理由觉得搭个电商平台太简单了。

　　事实证明，直连制造线的电商平台，是多么前无古人后无来者，是多么难，说简单是多么二。

　　原来制造业不像互联网圈，有个bug很快就解决了！如果一个磨具开废了，俩月没了！

　　原来自己雄心壮志要在2014年11月1日开张，取独一无二的含义，结果现实告诉我柔性制造链需要的不是一年时间，一个直连生产线的电商平台，也不是普通的电商平台那么简单，急火攻心，2014年10月，又高烧四十度。

　　在几万个bug和合作伙伴上千次的优化中，我们迎来了2015年。

　　又在春节制造业工人春节返乡的鞭炮齐鸣声中，一晃2015年的一季度过去了。

　　我开始变的焦虑。太难了，比想象的还难！

　　终于，这个月，合作伙伴们说，终于搞定了！

　　终于，这个月，团队说，平台终于理顺了！

　　至此，这些合作伙伴已经累计投资超过2亿，我相信未来他们是中国制造业的金字塔之巅。

　　惊喜出现了：艾奇奖，数据+互联网

　　2015年3月初，我们接到了艾奇奖的通知，这个号称全球电商行业奥斯卡奖的组委会，突然通知我们，说我们拿了全球商业模式金奖！

　　2015年3月，突然有一天一个兄弟微信我，说打开电视看两会，总理在说互联网+，老毕你做的是真正的互联网+，你是风口上的猪！感谢总理，让我们有了这么好的定义！

　　2015年4月初，平台终于可以上线公测，取名：必要(biyao.com)！公测当天，核心数据指标是以前经验的十倍！用户为之疯狂！

　　突然觉得必要屌爆了：

　　反人类的“刚性招商三条”

　　反人类的筹备时间！

　　没上线就得了艾奇金奖！

　　其实我们并没有想那么多，我们没多想协助中国制造业进行工业4.0改造，我们也没想一脚踩到互联网+这个国家战略上。

　　我们只是想，必要短路所有中间成本，让奢侈品质卖成白菜价，让用户的生活成本降低十倍！让用户不要再去日本买马桶盖电饭锅，让用户不要再因为香奈儿降价20%就彻夜排队，因为他降成20%也还是贵，让用户不要去当水货客被人歧视！

　　这十六个月，让我学会了对中国制造零售业的高度的敬畏之心！

　　其实，好东西，大部分都是中国制造！

　　大言不惭借用乔布斯在发苹果产品的时候说的一句话： This is a day I have been looking forward for two and a half years！

　　对于我，This is a day I have been looking forward for 16 months！

　　这一天，我等了十六个月！

　　我要的，才是必要的！

　　p.s：前几天有媒体报道关于奢侈品革命的事儿，有朋友跟我说奢侈品卖的是品牌故事，是设计师，是国际时尚的感觉。这是没错的，我这么回她的“你说的没错，但是买奢侈品的都是你这样的土豪，老百姓花平民价买奢侈品质也没错，赚点钱不容易，过好日子难道不行吗？”花小钱办大事儿才是对的，也是必要的！

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