iPhone在华畅销反思：性价比远没创新价值高

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　　文/孙永杰

　　日前，苹果发布了最新的2015财年第二财季财报，其中最值得注意的是，其主力产品iPhone的销量中国市场首次超越美国市场，成为iPhone全球最大市场。

　　与此同时，与iPhone在中国市场的强劲表现相比，Kantar Worldpanel ComTech对智能手机市场最新的调查显示，苹果iPhone在美国、日本、德国、英国、意大利和西班牙的市场份额连续2个月下降，但在中国连续4个月保持强劲增长。今年1月和2月，苹果在7大发达国家的智能手机市场的份额都在下降。为何iPhone在全球多数市场呈现下滑，而在中国市场却逆势增长，甚至成为iPhone最大的市场呢？

　　除了我们业内人士常说的中国部分用户“装逼”的心理之外(毕竟不是“装逼”那么简单吧)，从更深层次，或者从从我们手机产业本身去分析iPhone在中国市场畅销的原因也许更有意义。

　　不知业内是否还有印象，中国多数或者说主流的手机厂商之前、现在和未来无不把苹果作为追赶和超越的目标。最具体和直观的表现就是但凡发布新的手机时，就把苹果的iPhone拿出来对比，甚至是羞辱一番，以证明自己的手机有多么创新。当然，除了苹果之外，三星也成为国内手机企业嘲讽的对象，似乎一夜之间中国手机厂商们突然变得强大起来。“干掉三星，超越苹果”似乎已成为事实。孰不知，当我们的厂商、媒体、评论人在为我们的厂商站脚助威之时，无论是比较苹果，还是嘲讽三星，iPhone在中国市场和用户中的品牌影响力也在无形中得到不断提升，说得更通俗一些，就是我们中国的手机企业不管是发布新品，还是什么营销策略，都在帮助苹果拓展和强化iPhone的品牌和市场影响力。

　　具体到产品上，国内手机企业除了上述虚无缥缈的所谓创新超越iPhone之外，还必须要附加一个“性价比”。其实这本身就和它们在创新上超越苹果的宣传口号自相矛盾。既然我们的产品含金量这么高，为何在反映和体现产品价值或者说最主要标志的价格上，却仅卖到人家iPhone的一半呢？当然，我们在此并非完全否定“性价比”的作用，毕竟借此，中国手机产业和相关企业在量上取得了一定的突破，但到了真正衡量一个产品和企业竞争力的营收和利润，尤其是利润时，我们要么刻意回避，要么风头一转，一句“我们玩得是生态”了事。其背后无非是掩饰我们与苹果相比的巨大差距。

　　更让我们担心的是，国内厂商如此比拼“性价比”导致的实质结果就是价格越来越低，但业内人士都知道，手机产业中，即便是表面看配置相差无几，但不同厂商的不同组件，质量和成本是存在差异的，并最终会影响到产品的品质和用户的体验。重要的是，这种“性价比”竞争模式的常态化，将可能会导致相关企业不再将精力用到产品的实质性创新，而是将心思花在如何以各种途径来降低成本上。近日，有报道称，索尼部分前高管在评价索尼衰败时，批评现任首席执行官平井一夫(Kazuo Hirai)忽视创新、只重视降低成本的事实，值得引起我们国内相关企业的注意。业内知道，索尼一直是以成本或者着重所谓的“薄利多销”而著名，但在苹果创新的模式的竞争下，最终败下阵来。

　　就在我们不断嘲讽，并声称超越苹果之时，除了本财季苹果的财报，尤其是iPhone的表现给我们敲响警钟外，市场研究公司Newzoo最新报告显示，从营收来看，苹果已成为中国排名第一的科技品牌。该报告显示，苹果在中国市场的去年营收达到370亿美元，超过了中国国外及本土的所有科技公司。相比之下，同样有手机业务的华为、联想、小米的营收仅为175亿美元、147亿美元和120亿美元，至于利润和利润率，苹果为142亿美元，38%；华为21亿美元，12%；联想为8亿美元，5.4%；小米为10亿美元，12%。我们的利润率最高的也仅是人家苹果的不到1/3。

　　综上所述，我们认为，中国iPhone销量首超美国市场成为全球最大iPhone市场的背后，与我们手机企业盲目乐观和不当的市场竞争策略不无关系。而国人对于iPhone的趋之若鹜，除了所谓的“装逼”因素外，我们更愿意相信背后真正的驱动力是我们的用户对于真正创新型产品和品牌的渴望(也间接反映出中国市场缺乏这样的企业品牌和产品)。这也在提醒我们的相关企业，“性价比”固然可贵，但创新带来的价值更高。

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