互联网+：源于产业，兴于跨界，成于融合(下篇)

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　　文/严九鼎

　　#4 资源：磨合、整合、融合

　　上回提到了，钱到位了，人到位了，但这还不够，因为还没开始做事呢。

　　万事开头难。

　　对于一个创业团队，在自己的产品和服务尚未成形之前，对既有资源的整合显得特别重要，举一个我身边的小例子：

　　我有一位老网友，网上认识的时候他才十八岁，后来因缘巧合，有几年还是邻居。去年他在帝都小菊胡同开了一家“龙虾趴”，卖着全中国最贵的小龙虾，配上白啤圣培露巴黎之花……只接受网络预订，同时提供Uber外卖。

　　你可以想象这样一个场景，一辆别克GL8缓缓驶来，停下，司机从副座上提下一盒小龙虾……无论是失去了生命的小龙虾，作为消费者的你，还有那位面带微笑的UBER司机，此刻皆觉得逼格爆表，直冲帝都之重重雾霾。恍惚中冷月无声照沟渠，沟渠龙虾有意义……

　　这个案例告诉我们：善用第三方资源，且和自己品牌定位匹配的资源，令“小龙虾+互联网”创业事办功倍。

　　当然，这是消费互联网的案例，这种项目通常启动快速，从磨合到融合路径非常之短。回到云顶 “LNG(液化天然气)+互联网”产业互联网模式，以下这三步是必经要做的动作：

　　一、内部人员磨合(传统产业+互联网)

　　二、外部整合(产业链上下游资源)

　　三、内外融合(物联网大数据平台)

　　第一步，内部磨合，产品人员和研发人员来自互联网企业，市场人员和运营人员来自传统企业，以淘气网为例，核心产品研发人员来自BAT，在北京；市场运营人员大多来自传统企业，比如LNG贸易、设备以及物流相关，在张家港。除了两地日常联动磨合，最好的磨合还是一起封闭、一起加班到深夜、一起喝方便面……

　　但磨合的高潮必须是十分具备仪式感的活动：喝酒。在阶段性成果结成的那一刻，庆功酒必须到来！

　　据我的观察，不喝出感情，不喝出火花，不喝到抱头痛哭，如何能把一起创业这事做得更漂亮呢？我不喝酒，但我作为见证者、记录者的意义也非常重要：我来了，我全看到了，我开车把各位全送回家了，我要对各位的家属负责……

　　所以，各位搞产业互联网的创业者们，一旦发现内部团队总是疙疙瘩瘩，还找不到原因！那就在月圆之夜一起拉到海边喝一顿大酒！世界上没有一顿酒解决不了的问题，如果有，那就两顿！

　　人心齐了，网站上线了，业务也迅速加载进来，开始整合外部资源，线下“陆军”兵分两路：一路直扑各地终端客户，不到一年，已有近千LNG终端设备安装了云顶物联网设备并接入大数据平台；一路直奔液厂(接收站)和贸易商，帮助传统交易双方到淘气网上先撮合后交易。两路大军一家一家磕，一碗一碗喝，帮助客户安装智能盒子、注册账号、开通网银、完成交易、优化管理……

　　不到一年时间，从终端运营商、贸易商到上游液厂整个产业链逐渐打通关，客户资源逐渐积累，同时在摸索过程中，金融服务水到渠成。

　　金融服务是“双刃剑”，当所有人都讲“金融服务”这个故事时，它就不再是故事。它也有可能是一个坑。大坑。

　　以这几年最火爆的P2P类金融服务为例，看看它们跑路和倒闭的数字：2013年是76家，2014年是122家，到了2105年10月，这个数字达到惊人的677家！基本上讲，就算是拥有最纯洁初心的P2P服务商也难以继续生存，整个P2P崩盘几成定局。

　　云顶电商的金融服务自然不会选择P2P这种模式，而是直接和银行合作，在征信方面也相当创新。

云顶科技和招商银行签署金融服务战略合作协议

　　同样，在平台客户到了一定量级时，对最顶端资源液厂和海外进口气接收站的影响力也越来越大，如东海气接收站、陕西金源、新疆广汇陆续上淘气网在线交易。

　　第一步的内忧解决了，第二步的外患也陆续消除，第三步才算初入佳境——数据渐成规模——基于电商平台的数据会让云顶第一时间知悉区域市场规模以及LNG价格波动，同时物联网平台的终端消费数据也会让我们第一时间了解区域市场LNG消费现状。在LNG资源产出数据是公开的，在拥有区域价格数据和终端消费数据之后，所有的业务数据开始融合，此时海阔天空，基于物联网和电商的大数据平台成型，对产业的意义将一一呈现。

　　小结一下：第一个磨合阶段是初婚，吵架正常，但不要离婚；第二个整合阶段可以视为是社交，入世刀光杯影，开疆拓土，站稳脚跟；第三个融合阶段则是事业小成，有了一定的根基，开始考虑下一步重大举措，比如生孩子，生几个孩子之类的问题。

　　# 5 路径：源于产业，兴于跨界，成于融合

　　基于前面的认知和实践，通向成功的大致路径就是上面这十二个字：源于产业，兴于跨界，成于融合。

　　我十分尊敬的找钢网创始人王东说过一句话：“B2B电商没有捷径可走。”

　　确实没有捷径，但正是王东这样的急先锋的迅猛前行，各行业垂直电商大势所趋，再加上“双创”的大背景，从客观结果看实际上加速了产业互联网的进化。

　　这个十二字参考路径，对于不同产业有不同的打法。以云顶为例，发源于LNG设备制造业，2014年与IBM联手创办中国首家“LNG/再制造产业物联网创新中心”；2015年恰好迎来“互联网+”的风口，加快扩张，产品跨界，人才跨界，运营跨界；融合之路必然艰辛而又充满想象力，万里长征迈出了第一步。

　　以上，只是我在LNG+互联网这个领域里的个人总结，仅供同行参考、指正。

　　# 6 风险：黑海变数

　　最后这一节，谈谈风险。

　　产业互联网创业之初，创业者们大多会从战略上避开“红海”，开辟“蓝海”，或者是选择在红海中杀出一条通向传说中的蓝海的血路。从战术上，还要避开BAT这样的巨鳄，以免堕入“黑海”。

　　但残酷的现实是绝大多数创业公司最终都陷入“黑海”，为了生存苦苦挣扎，事成海阔天空，事败黯然退场。这是历史证明过的：曾经的几大门户、集大成者的腾讯，都曾在黑海里打过滚。

　　笔者有幸在华为当过一整年“园丁”，最宝贵的收获是任老板的三句话：

　　1、互联网这种花花草草就不要搞了

　　2、烧不死的鸟就是凤凰

　　3、从泥坑里爬出来的人就是圣人

　　第一句我必须碎碎念到永远，因为华为的花花草草就是我搞的，最后都被掐死了。当年我跨界而去，可惜没能踏出一条融合之路。

　　第二句，第三句其实讲的都是黑海求生，无数华为人心中那一首永远的《坑与火之歌》。

　　产业互联网创业者们时刻在关注着BAT的“巨爪”，前两天阿里的巨爪终于伸了出来，阿里五矿6亿联手直接拍向钢铁行业垂直电商。

　　变数来临，对于数百家钢铁电商而言，无路可退，面对巨无霸的碾压，请参考上面任正非语录第二条、第三条，惟有以战斗求生存，背对黑海拼死一战。

　　找钢网在2015年1月获得1亿美元D轮投资，在9月份的亿邦电子商务应用发展年会慧聪CEO郭江发表公开演讲，对B2B行业创业者提出“当阿里、慧聪等巨头进入你的行业，你该怎么办？”

　　一语成谶，不到3个月，阿里便联合五矿染指钢铁B2B。

　　不过同样在那次会上，郭江也指出：如果创业模式足够垂直、有技术含量，方不会惧怕巨头进入。

　　在此处，也只是暗自缓一小口气：云顶从第一天开始，就立足深度垂直，强调技术含量。但真正的危机面前人人平等，岂有完卵？云顶面临的依然是艰苦战斗！

　　从数据层面上，我们试可这样作一简单判断：当找钢网估值超过10亿美金时，引来了BAT的巨爪。

　　所以，不妨将10亿美元估值视作是“高压线”。但作为产业互联网，领头羊们触线只是一个时间问题，不做到估值10亿美元，您好意思说自己是做产业互联网么？

　　当然天无绝人之路，巨爪虽虚空伸来，拍到实处却也需要一段时间，哪怕只要形成拉锯战，就有机会胜出。

　　战斗一触即发，各位从业者，您是否作好战斗准备？

　　(完)

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