小米在京东开旗舰店：不卖期货卖现货了？

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　　文/我是蚂蚁虫

　　5月28日小米公司与京东商城联合宣布，小米的京东官方旗舰店于当日上午10点已正式上线运营，消费者可通过PC端、京东移动客户端、微信购物、手机QQ购物等多个渠道进入小米京东官方旗舰店。

　　一直以来，小米的主要销售渠道是电商，而又以小米官网为主。早在2013年7月，小米在天猫开通了官网外的第一家授权网上商店，而且采取的是直营模式，由小米科技自己经营。作为国内第二大电商平台的京东，小米却迟迟没有正式入驻，有些令人意外。

　　关于为何京东一直没有小米身影，网上有篇《小米自建渠道为何去天猫开店却不与京东合作？》的文章貌似颇有几分道理，说是小米与京东的矛盾升级所致。一直没得到小米直接授权的京东，常常在小米手机销售页面，打出了类似“小米手机很优秀，京东更推荐魅族MX3”的广告，来促销红辣椒、联想、魅族、小可乐等其他品牌，导致小米的不快。

　　那么这次小米为何一反常态，转向与京东合作呢？

　　迫于竞争对手的压力

　　经历了近几年的高速增长，小米的增长速度开始出现减速，面临瓶颈。小米集中力量打造爆款单品的模式，很容易被同行效仿。而事实上，不少国产手机厂商已经用类似策略跟随小米获得了一定的成功。在硬件产品模式上，小米的爆款单品策略并非难以复制，而是遍地开花，从传统的国产一线品牌中华酷联到后来的跟随者，都依葫芦画瓢，学得有模有样。

　　然而市场的容量是有限度的。虽然之前有人预测今年国内智能手机市场规模有望达到5亿台，但从第一季度的销量仅仅9000万台来看，这个预期有可能落空。而年初对外宣称今年目标销量为亿台的品牌就有好几个，竞争之激烈，可想而知。

　　5月11日，京东携手国内知名手机厂商魅族科技在北京举行签约会，宣布深化战略合作，签署60亿元的年度采购协议。一周后，酷派大神也与京东签订了65亿元的合作大单。众所周知，京东目前在数码3C类目的电商市场中占据领先优势，有着良好的品牌效应和庞大的用户群。

　　此时如果小米仍固守原来的思维，显然就等于把京东的市场拱手让给其他品牌。因此，与其坐看用户和市场流失，不如摒弃之前的矛盾，与京东携手合作。

　　出海不力，面临成长发展的困难

　　而另一方面，小米虽然近年来发展快速，但在今年却遭遇了不小的挑战甚至是困难。

　　Gartner本月27日发布新闻稿，称Q1苹果在中国持续爆发成长，销量暴涨72.5%，首度取代小米跃居中国智能手机龙头。而三星也知耻而后勇，终于卷土重来，一雪前耻，重夺全球智能手机排行榜冠军宝座。上季度排名第五的小米，本季度跌出前五名，不敌联想和华为，也败给了LG。

　　如果按与小米最相近的第五名LG作参考，其Q1销量1542万台乘以4简单计算，小米今年预期销量不过是6000多万台而已。而在1月4日，雷军宣布2014年小米手机共售出6112万台，按此计算，小米今年想实现亿台目标的确是非常困难的。

　　国内市场竞争激烈，而国外市场开拓上小米也陷入了困境。在印度，小米遭遇到爱立信的专利诉讼，专家的观点普遍不看好小米胜诉的可能。在欧洲，小米虽然开始拓展市场，几乎把目前小米的产品线都带来了，却独独没有领军产品——智能手机。

　　显然，小米在智能手机专利储备不足，尚难以支撑其出海大发展，仍得把主战场放在国内。

　　从期货到现货的必然选择

　　这次小米的京东官方旗舰店，销售的品类非常齐全，从手机、移动电源到空气净化器，应有尽有，而且非常重要的是基本都是现货。

　　小米之前的预约模式常常被人诟病，甚至被大家讥笑为期货模式。在品牌高速发展的情况下，产品供不应求，处于强势地位的品牌商通常考虑的不是拓展渠道，而是如何提高产能。所以有些小矛盾的京东就难以得到小米的青睐，反正我的产品又不是卖不出去，有的是经销商抢着拿货，甚至扔给黄牛都能创造更多的价值。