3亿中国中产的消费力：电商应做好品牌把握机会

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　　文/李成东 (微信公众号：dgjdds)

　　10月13日参加京东全球购德国招商会回来，也刚好去了荷兰的奥特莱斯购物中心，昨天荷兰国家电视台(NOS)找来采访，怎么看荷兰健康食品零售商Royal Ahold 入住天猫，怎么看荷兰公司在中国的机会，以及应该如何把握机会。

　　Royal Ahold(荷兰皇家阿霍德集团)是非常了不起的食品零售企业。虽然在全球有9000多间门店，年营收超过400亿美金，但如果在中国独立搭建电商平台，依然很难与阿里巴巴和京东竞争，之前有很多零售巨头尝试过都失败了，所以选择和阿里合作是一个比较明智的选择。

　　中国跨境电商机会，对荷兰企业是毋庸置疑的。之前荷兰的品牌想进入中国市场，因为传统渠道落后，以至于难以覆盖到足够多的用户。而现在只需要和阿里和京东合作就可以覆盖超过4亿的网购消费者。具体到商品品类，中国跨境购物主要是三大类，奢侈品，化妆品，还有就是母婴食品类。奢侈品的受益者有瑞士意大利，化妆品受益者有法国，母婴食品则有荷兰，荷兰有牛栏和美素佳儿等很多全球知名的奶粉品牌。首先用户量足够大，中国每年1700万新生儿，相当于整个荷兰的人口。其次电商是最佳渠道，中国的年轻妈妈基本都是网购的主力人群，非常依赖于在线购物。最后中国人更愿意给小孩买好的安全的产品。中国人又非常重视小孩，愿意给小孩卖最好最安全的东西，所以对荷兰的母婴品牌来说是千载难逢的好机会。这也是为什么最近两年中国的母婴电商非常火。

　　回国前，东哥逛了一下德国当地的几家超市，热门品牌的奶粉货架已经空了，导游告诉东哥都是中国游人扫光的。在一些品类，中国大有“买光”世界的节奏。

　　3亿中国中产的购买力

　　京东安排的随行导游26年前来到德国，同济大学自动化专业毕业，当了两年老师，重点培养送号称欧洲麻省理工大学的德国亚琛工业大学进修。1989年，因为大家众所周知的特殊原因留在了德国。毕业时比国内同届的收入要高N多倍，十年前转做了导游，虽然收入有了大幅提升，也比普通德国人收入高了很多倍，但和国内同届的同学比只能算是很一般了。如果要去德国荷兰等欧洲各国旅行的可加他微信(h17672389925)。十年前是不可能的，因为十年前中国人的收入还是太低了，收入普遍是欧美的十分之一，也就只能追求物美价廉的东西。现在达到欧美一半水平，甚至有部分人超过了，但因为是14亿人口，按照财富分配的二八原理，20%就是2.8亿，相当于美国的人口，半个多的欧盟人口。其消费能力真是不鸣则已，一鸣惊人的！

　　2000年时，全球有1.4亿个奢侈品消费者，总共在奢侈品上花费了大约1300亿欧元。其中，中国消费者的支出只占了不到2%。而根据贝恩咨询公司(Bain & Co)最新的全球奢侈品市场监测报告，到今年年底，全球奢侈品消费者数量将超过3.5亿人，总共将支出2300亿欧元，其中中国消费者的支出占到30%以上。另外全球最大的高端手机品牌苹果收入的30%来自中国，全球最大的餐饮集团百胜一半的收入来自中国，大众汽车64%的利润来自中国，全球最大的赌城早就换成了澳门，即便是远在美国的拉斯维加斯也非常依赖中国赌徒。

　　中国公民出境游在2014年突破1亿人次，中国游客海外支出达到创纪录的1648亿美元。无论是在泰国马来西亚，日本，还是美国和欧洲，中国人都是最强购买力的游客之一。

　　10月8号到的德国，先去的法兰克福罗马广场，广场上全是亚洲面孔。日本人早就不来了，除了有一点韩国人的声音，其它就都是中国旅游团了。而中国旅游团，毫无疑问是最有购买能力和医院的人了。用黄导的话说：现在时社会主义救资本主义，如果没有中国游客，很多餐馆和商铺生意要萧条很多。

　　做穷人的生意是做，做富人的生意也是做

　　虽然经济下滑，股市崩溃，但10月15日胡润研究院发布了《2015年胡润百富榜》，61岁的王健林及其家族以2200亿财富超过马云，第二次成为中国首富。而中国大陆十亿美金富豪人数首度超越美国达596位，1877位企业家个人财富超20亿，比去年又净增加了606人。平均的中国人收入数据，的确大部分人还不富，因为20%的人口掌握了大部分的财富。但只看这20%中产阶级，已经是毫无疑问的庞大人群了。谁能抓住这3亿消费者的需求，谁才能掌握未来的机会。

　　除非中国经济崩溃，否则就不会影响富人群体的继续扩大，财富的增长，以及消费升级，生活方式的改变。

　　做穷人的生意是做，做富人的生意也是做。穷人过于鸡贼，价格敏感还挑剔服务，往往热闹而无钱可赚。消费要升级，京东设立了专门跨境电商部门，开辟了首页频道入口，刘强东亲赴海外直采，开辟了北美，日韩，欧洲等国家馆。东哥觉得其它电商们也该是时候深度思考一下，如何赚“富人”的钱了。如果没有这般觉悟，还是别做电商了！

　　总结：3亿中国中产的购买力的电商机会

　　用户量足够大，无论是基数，还是增长率。

　　用户依赖网购渠道，网购向40岁以上主要中产人群扩张，网购基本覆盖中产用户群。

　　用户消费升级速度快，更加注重品质品牌。

　　所以无论是做跨境进口，做专业的垂直电商，还是做优质自有品牌都是巨大的机会。盘点以上三大机会，跨境进口关键在商品差异化；垂直电商关键在服务差异化；自有品牌关键在于品牌如何差异化！投资者，你看到机会了吗？

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