并非挑战三星，华为在挑战中国制造的天花板

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　　文/志国

　　记得很多年前，我去到日本，逛一个小商店，想像是不是会看到很多中国的食物呢，因为中国食物价格有优势，且品种丰富。令我失望的是，只在一个角落看到一些保质期超长的中国罐头，我不知道在日本混得什么样的人才会买这些99日元罐头，总之感觉不是很好。

　　实际上，中国制造，中国商品给很多发达国家的印象就是这样，便宜，品质很一般，非到万不得已，则不会进入考虑范围。转眼之间，中国经过这么多年的发展，在消费品上还是没有多少底气，以至于华为推出了一款手机定了高价，于是整个业界都不淡定了。

　　忽视讨厌你的人 亮出你惹别人喜欢的地方

　　一直以来，我们都是这样要求自己的，要做一款让所有人都觉得好，都竖起大拇指的产品，就像iPhone。但就算iPhone，其实也有很多人不喜欢，更何况众多的安卓手机了。基本不需要验证的一点是，你无法让所有人都满意，甚至无法让大部分人满意，但你可以选择让小部分人满意，或者极少数部分人满意。

　　从华为新出的高价机Mate S看，其价格就已经区隔了很多对价格敏感的用户，因为这些用户并不是Mate S的目标用户。而对于其目标用户，华为则要在外观、功能等方面去尽量满足。比如拿出虽然不一定是独一无二，但至少是少有、领先的技术，以及精细有质感的做工。

　　对于一款产品来说，就算所有非目标用户都唱衰，但如果能赢得部分目标客户的垂青，这款产品仍然是成功的，这种产品在制造业发达的日本十分常见。而如果始终保持着大家都说好，才是真的好的观念，中国的手机产业就没法提升。

　　在千元厮杀的手机产业 渐混为一团泥沙

　　中国曾经把VCD、DVD、微波炉等行业做的无利可图，现在正同样出现在手机市场，说错了，是低价手机市场。如果你真认为现在如过江之鲫的手机厂商，真的比多年前VCD厂商高超多少，那也是天真了，其实也差不多。当一个品牌推出了499元手机，599元手机，然后又是799元手机的时候，我感觉整个行业已经误入歧途，好像低端机卖的多，就是品牌和技术强大的意思。但谁都知道，其实并不是，对于品牌价值来说，也并不一定有用。

　　还有些有趣的现象，比如对于没有成本的预约，经常吹嘘突破了几百万，比如刚卖了不久的手机，就急不可耐的宣布卖了多少台……这又是为何呢，是想用半真半假的手机销量，来左右用户的思考，从手机外的因素来左右销售吗？这符合广告法吗？

　　在这个时候，有厂商站出来做高端机，应该是一件好事。但中国有个风格，叫见不得别人好。为何如此，只因自卑心作祟。为何苹果、三星不去议论华为的价格，因为其并不自卑，而对其质疑的人群，并不能提供这类的产品。诚然这类产品的高定价有风险，这也是华为承受的，你又买不到华为股票，何苦为其利润担心呢。相反，华为资金雄厚，让其替众多国产手机试试挑战下高峰，不是很好？

　　国产产品需要技术 但不需要怜悯

　　时至今日，国产品牌已经有自己的生存之道，可以在市场上获得生存和发展所需的资金，并不断积累技术。也就是说，如果其产品能吸引目标用户群一成的人，其也有自己的活法，吸引三成的用户，也有自己的策略。虽然还需要人才、资金、技术等很多问题，但国产产品国产企业唯一不需要的，就是怜悯。

　　如果高端做的不好，就回去做低端市场，如果做的好，就在高端市场站稳脚跟，这是市场自然的法则。如果用户给你机会，就不断改进，如果产品不行，用户又不给你机会，就只怪自己好了。

　　而用户所谓的支持国货，其实只是一份怜悯之情罢了，但却害处很多。所谓支持，对于用户来说，顶多一到两款，不可能在国产品牌不进步的情况下，无限期的坚持。如果因自己的怜悯，无原则的支持了质量不佳的国货，对国产品牌传递错误的信息，让国产品牌以为如此制造便可赢得未来，然后在其没有长进的时候，抛出一句“再也不支持国货了，被伤透了心”，这才是最坑的，造成国产品牌和其支持者双输的结局。

　　实际上，国产品牌会为了国人做出很多适配，也要比国际品牌更灵活，会为了中国消费者做出很多改变。如果这些改变都不能吸引你，那你其实还不是国产品牌的用户，或者说国产品牌还没有进化到你满意的地步，也不至于唱衰其尝试。

　　无论如何，对于国产产品挑战原有天花板的做法，还是不应该带有情绪的。如果其做不好，后果也是由该企业承担，我们祝其有好的表现就好。

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