一年分成3亿 优酷自频道的“红金鱼”养成记

　　

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　　 9月10日，合一集团举行的第二届互联网文化娱乐开放生态大会上，PGC行业金字塔顶端的自频道主们聚集一堂，从论坛到展区路演再到各种粉丝活动，High翻全场。

　　 截至目前，全行业95%的优质自频道已经在优酷这个平台上驻扎，并且创造着奇迹般的数据。一方面优酷自带PGC基因，连续十多年深耕这一领域，另外一方面，优酷自频道已经在不知不觉间完成了从内容、制作、发行、盈利等完整的生态链。

01.

　　 “未来十年文化娱乐产业将进入一个大爆发的黄金时代,自频道、网红、全民直播以及网剧网综爆款这些现象的出现,说明全民参与内容制作,可谓是文娱众乐。”在合一集团董事长兼CEO古永锵看来，互联网+推动了文化娱乐生态的大爆发, 电商、直播拍卖、众筹、内容营销、打赏 等适合网生内容的变现模式日趋丰富,文化娱乐生态中的网红经济开始显现出巨大能量。

　　过去一年时间，优酷自频道总数量 超过3000万，年同比增长50%，订阅总人次为10亿次，月播放量高达150亿 ，增速惊人。 全行业95% 的优质自频道，已经在优酷这个适宜生存的星球驻扎，并且创造着奇迹般的数据。

　　而最让人感到惊喜的变现方面， 优酷自频道在过去一年里，原创自频道分成达3亿人民币，较上一年增长100%。 《看理想》自频道VIP两周创收过百万、罗辑思维读书会直播6小时收入120余万、ELLE杂志通过直播预售了25,000本。

　　且优酷过去一年的收入分成已经从单纯的 广告分成变成了多渠道 ，转向更多的商业生态， 如软广、打赏、自频道VIP、送礼、红包卡券、定制内容、边买边看、众筹等等。

　　在去年发布会上，合一集团提到未来3年会投入100亿以上的资源给到自频道主们，构建网生内容的时代。今年的大会上，合一集团首席产品官顾思斌总结道“ 一年过去以后我们超过了30亿以上的资源投入，包括投资上12亿左右，还有宣发上11亿，广告分成研发带宽有接近10亿。”

02.

　　 “红金鱼”养成记

　　古永锵当天穿了一件印有两条鱼的红色T恤，他有一个红金鱼理论，在网生内容的海洋世界， 每一个内容创作者都是一条鱼，具备高人气和强变现能力，就能成为出众的“红金鱼” ，合一集团要做的就是为每一位内容创作者提供成为“红金鱼”的成长环境。

　　实际上，过去一年， 合一集团的PGC自频道从粉丝数量、订阅数到广告效应上，已经迎来了全面繁荣。 熊熊更希望知道那些处于头部自频道操盘手的故事，看看“红金鱼“是如何养成的。

“日日煮”创始人朱嘉盈

　　“刚进入内地时也就两三百万的点击率，现在每个月播放量则达到了两亿”，在2015年进入内地的“日日煮”创始人朱嘉盈看来，“日日煮”从 内容和形式上抓住了热点（美食内容＋PGC），“90后甚至95后群体非常喜欢用看视频，这是他们获取信息的主要渠道，”，而用低成本获取更多的关注量，先进入优酷土豆的策略也很准。

作为一家专注美食生活的视频自媒体，“日日煮”在今年年初获得3500万元A轮融资。

在2013年成立日日煮以前，朱嘉盈在香港从事金融行业，“那时候是2012年，刚开始拍视频都是放在YouTube上”，没想到短短几个月内就受到了超过5万的关注，便开始全职经营“日日煮”这个品牌。直到2015年为开拓大陆市场，才过去上海。

在优酷土豆自频道平台，日日煮从入驻到现在大概有一年半时间，算得上是平台上的新人。据朱嘉盈介绍，当时视频经历了从粤语到普通话，从繁体字幕到简体中文英文的本地化改变，相继推出了《调味生活》、《生活N次方》等节目。

　　 每月两亿的点击量 对应的是 “日日煮”电商的转化率 ，朱嘉盈表示， 视频的70%到80%流量可以被引进自家微店，10%会产生购买行为，相当于7%到8%的转化率，“ 这个数据比一般的电商和UGC平台高几倍。” 在熊熊看来，美食类节目确实更容易引发人们的购买欲望和冲动。

　　日日煮的盈利来源主要有三个方面， 广告、电商和自有品牌 。 其中85%的收入来自于广告，其次是开通电商和边看边买功能以及食品生产商定制及研发的自有品牌产品。

在推广方面，除了在优酷等平台上曝光，日日煮还成立了自己的资讯团队，通过APP和第三方渠道去寻找精准用户，再就是和粉丝互动的线下活动。

　　 《互联网文化娱乐产业洞察》显示 ， 视频平台已经成为新的社交入口，且视频比图文、直播比点播更容易引发购物欲，粉丝不仅供养视频创业者，同时也是内容创作的参与者。

美妆自频道“BeautyUP美研社”入驻时间更短，9月份正好满一年。创始人王乐君曾有过《芭莎》《风尚志》12年的时尚平媒经验，在去年担任《生活元素》主编期间，隐隐觉得PGC视频是个新的突破口，但公司不太看好，于是自己出来单干。

　　在变现模式上， “BeautyUP美研社”部分在复制美国化妆师Michelle phan，“我们是服务化，合伙人都是专业领域的顶尖人物，我们推出的产品服务到终端，原来时尚圈这一套东西服务到社会大众，让明星的化妆师和摄影团队，每个星期能抽出两三天为大众服务，就是用低成本让大家感受到高质量的前端的服务。”

在优酷的资源扶持方面，王乐君更看重与淘宝平台的打通，“现在大的品牌都在淘宝、天猫开店，我们通过平台插件给客户带来流量转化带来销售，能保证有效的用户直接体验到场景。”

　　《互联网文化娱乐产业洞察》显示， 平台分成、软广策划和制作、硬广植入仍是目前视频内容获取收入的主要方式。 对此，“暴走漫画”、“关爱八卦成长协会”以及“飞碟说”等老牌的PGC自频道相关负责人在接受熊熊采访时也表示认同。除了上述收入以外，目前也在 IP及衍生品、打赏、电商、会员付费等领域开拓新的盈利方式。

　　暴走漫画执行总裁王渠夫在接受熊熊提问时表示， 目前暴走的收入规模在几千万左右，除了自制和定制的广告以外，还有周边衍生品、手游、网络大电影以及3D动画等 ，“最近8月份的众筹，我们和淘宝众 筹一起去做我们的IP衍生品，然后在优酷上面有尝试用这种视频导流的方式变现，所以有几档节目为电商存在。”

　　飞碟说的联合创始人、配音总监魏轩则透露， 目前飞碟说的原生广告已经占比50-60%左右，去年整体收入为500万元左右，此外，飞碟说在IP衍生、周边以及电商方面也有一些收入，未来还会探索原创音乐、剧情以及电影方面去做尝试。

　　“尽管收入以广告为主，但内容型的公司对广告的开发还比较克制，很多玩法还没开始试，”关爱八卦成长协会“会长”马睿表示， 电商和付费阅读，几乎所有的内容型公司也都在尝试。

　　类似上述高人气、变现能力强的自频道主们已经成为优酷生态里的“红金鱼”。 优酷将面向原创者、优质PGC和战略合作方开放赋能，从名、利、能三个维度，提供流量、IP养成、数据升级、专项基金和立体服务等方面的支持。

同时，合一截团副总裁葛威还宣布，优酷今年将重点扶持垂直类目的自频道，打通衣、食、娱、乐、玩五大类目，开发美妆、美食、娱乐、音乐、文化、亲子、动漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“红人带”系列。

比如，美食家林依轮在优酷自频道开创了美食节目《创食计》不仅催火了其自创的辣酱品牌“饭爷”，还帮助其融资B轮8300万、估值达到3.6亿。比如，优酷自己已经投资了《罗辑思维》、《暴走大事件》等30多家内容创作公司。

03.

　　 自带PGC基因

　　 在扶持PGC这件事情上，合一集团一做就是十多年。在2013到2014年，同行们砸钱买版权的时候，优酷就开始把重点放到网生内容上，这场豪赌曾不被很多人看好，因为押宝PGC、UGC等原创内容，等于把流量、政策给了“外人”。

不过这并不妨碍优酷实现自己的策略，从最初的光合计划到之后一系列的创新产品和开发工具以及自频道计划，让优酷自频道成为了各类PGC的聚集地。甚至提到PGC，业界首先想到的就是优酷。

尤其是从去年到今年初的短视频投资热潮，让PGC又成为各大视频网站追捧的风口，并且纷纷推出高额的补贴政策希望拉拢PGC们。

PGC行业也迎来了前所未有的繁荣：《关爱八卦成长协会》背后公司以1亿元估值完成融资，《罗辑思维》B轮融资估值已达13.2亿；《何仙姑夫》完成2260万元A轮融资估值过亿；垂直领域的PGC，《军武次位面》、《日食记》等在2015年均已获得融资。

而这些自频道主几乎都是从优酷走出去的。“所以你会看到，我们可能会多渠道发行自己的产品，甚至在不同的视频网站切换来切换去，但优酷始终是我们的重点平台。”一位不愿意具名的自频道主私下对熊熊表示。

　　本届大会上，自带PGC基因的优酷也正在 围绕创作、营收、发行 这几个自频道主们最重视的点，优酷土豆在产品上也在做一些研发。

　　 数据 上，自频道主可以看到自己粉丝数量，管理自己的视频，看到自己的内容走势； 工具 上，优酷土豆打通了直播工具和变现组件，让自频道主能够把直播这件事玩起来； 发行 上，优酷土豆也进行了强化，在每个视频下方都有任意门； 订阅 上，优酷土豆打造了专门的流量采买通道，打造千人千面的系统和视频头条的设置，提升首页推荐效率。

　　在 收入 方面，除了单纯意义上给广告分成进行大力的扶持，并且强调开放软广平台不分成策略（莫名让我想起了微博坑爹的“微任务”，哈哈），而在与阿里大生态打通之后，会有更多商业化的可能（比如优惠券、众筹、拍卖等等）。

由于每个自频道都有自己的业态和阶段，优酷土豆也会为原创认证、PGC专业合作伙伴、顶部爆款等不同内容进行不同的政策和维持。

除了有更多流量支持外，优酷土豆还针对原创者和PGC制定了相匹配的流量套餐和参与机制，且有很多流量式的产品和可参与工具，让自频道主们获得更多的流量，且反馈系统自助化和透明化。

04.

　　 现在入场晚不晚？

根据第一财经新媒体发布的《互联网文化娱乐产业洞察》报告显示，网络视频这三年来的复合增长率接近10%，远远领先于其他的网络形态的产品。今年上半年67%获得融资的文娱企业是视频相关创业者（包括影视、视频直播和动漫）。

　　然而，网红一条广告2200万元的热度早已让短视频创业一度过度沸腾， 视频创业的高增长还能持续多久？在内容和资本竞争越来越激烈的背景下，现在新入场的玩家还有没有机会？

　　在朱嘉盈看来，现在还处于一个内容生产非常早期的阶段， 至少还有五年红利期。

　　而曾航也认为， 做内容跟开餐馆没有区别。 “麦当劳、肯德基很成功了，你去开一个餐馆就不会成功吗？“从这个角度来说， 内容创业永远有机会，因为人们不可能对一个内容几十年不厌倦。“ 只是说，大家一群人冲进来，让市场变得有点热，竞争更激烈了。有些不是特别有竞争力的公司会被淘汰掉，但并不代表没有机会，只是门槛会越来越高。”

　　古永锵在当天演讲中也强调，如今整个行业已经到了 大浪淘沙、适者生存 的时代。

实际上，这个行业的5000多家从业公司，每天都有内容创业者在死掉，每天也都有内容创业者在诞生，还想入场，那就看看你有没有内容上的创新基因，以及好玩的能够突破观众疲倦期的手法了。

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