「智筹」帮初创企业「租」到BAT的人才

　　 文/B12 满满

　　 2015年5月，在成立智筹之前，周磊离开新三板上市公司总经理的职位，去人力资源领域里摸索了两年。

　　 在那之前的10年，周磊一直研究的是互联网技术，带领团队申请了10余项专利。现在，他想研究互联网人才。

　　 「信息的互联网化和商品的互联网化都已经做得很好，接下来，一定是人的互联网化。」周磊说。

高级人才的一站式直租平台

　　 2015年10月，一个名叫资质管家的建筑行业垂直服务平台被攻击，网站打不开，而且团队内部解决不了这个问题。巧合的是，这个公司与智筹在同一个孵化器办公。智筹帮助资质管家对接了一个运维方面的人才，迅速解决了攻击问题。

　　 在那之后，资质管家的产品、技术、SEO方面的顾问需求，都是从智筹的人才库里获取。

　　 「很多初创公司在发展遇到瓶颈或者难题时，需要高级人才的指导，但是这种人才初创公司往往雇不起，也没有途径雇到。」周磊说，这种需求一般是阶段性的，没有长期雇佣的必要。

　　 而智筹想要实现的，就是帮助初创企业从其他地方「租来」高级人才。

　　 智筹的定位是互联网高级人才的一站式直租平台。周磊曾经做了一段时间猎头，积累了近300万的人才资源库。针对之前积累的人才库，智筹挑了一万多个，并从中激活了500多个。

　　 智筹产品页面展示

　　 目前，智筹平台上的需求方有2000多个，需求方可以平台公开的人才池子里挑选，直接邀约人才。

　　 「还有一些人才不方便完全公开自己的资料，智筹会引导需求方发布需求，再通过系统将需求推送给匹配的人才。」周磊说。

　　 去年6月底智筹开始对外开展业务，年底时平台达到200多万的流水。智筹今年的目标是千万级。

外部合伙人

　　 周磊把智筹其中之一的合作模式称为「外部合伙人」。

　　 当创业项目在发展过程中遇到架构、提升能力等关键问题时，需要外部的高级人才的帮忙。对于初创企业来说，这不是偶发的、短期的需求，他们偏向于更长期的合作。

　　 「对于高级人才来说，他们也不纯粹是为了钱。有些人才本身就是百万年薪，一个月一万、两万，从金钱上来讲对他们没有什么吸引力。」周磊说，这些人愿意参与到一些创业项目中去，帮助他们觉得不错的项目去更好地发展。

　　 智筹鼓励需求方以部分现金加部分期权的形式回报给人才方。「无论是从合作的感觉还是利益回报的模式，都有点像合伙人。」周磊说。

　　 「越高级的人才越珍惜自己的时间。」在周磊看来，高级人才在寻找认知盈余的出口时，面临很多痛点。

　　 第一，面临的信息非常杂乱，靠谱的和不靠谱的项目都来找，筛选的时间成本很高。

　　 第二，通过朋友介绍的项目，不方便去谈利益上的东西。

　　 第三，接触的面有限。

　　 在智筹上，人才接到的需求都是经过平台筛选的项目，半年时间，智筹接到1000多个项目需求，最后进过筛选只剩下100多个。另外，智筹还提供跟进、协调、签协议等相关服务。高级人才在输出服务的过程中要处理的问题，可以通过智筹标准化流程和服务，去规避和解决掉。

　　 智筹以「平台+服务团队」的模式承担高级人才的经纪人角色，「拍卖牛人的排期」。

　　 「从一开始我们就没准备做一个很轻的平台。」周磊说。

与竞品的差异

　　 给认知盈余一个输出的空间，早已成为共享经济下很多创业者探索的方向。靠我、我懂等专注于创业经验的分享平台成为一门好生意，最近知乎live、在行、分答的火爆，让共享经济分享的边界更加自由。

　　 从本质上来讲，智筹也是一个共享平台，让高级人才向初创企业输出自己的时间和经验。不过，周磊说，智筹定位的需求和场景有自己的特色。

　　 周磊认为，在行等产品里面也汇聚了大量的高级人才，但这类产品侧重于短时间的咨询，并不是从解决问题的角度出发。「遭遇瓶颈的初创企业，希望得到的是能力的提升和问题的解决，而不仅仅是一两个小时的经验分享。」周磊说。

　　 同时，智筹也不等同于众包平台。智筹定位的是高端人才，周磊说，「猪八戒的竞标制的合作模式，高端人才是很难接受的。」而像实现网这样的垂直众包平台，强调的是如何让技术人员更方便快捷地「接私活」，在下班之后去其他公司坐班。「智筹定位的需求方更倾向于请一个顾问，帮助公司突破瓶颈或者提升到下一个阶段。」

　　 目前，智筹平台上服务内容分为两大类：一是按时长，高级人才每个星期去初创公司做半天的交流。二是按交付物。「这两者的结果都很容易去衡量，我们在撮合交易时，会尽量引导服务内容往这两个模式上去定义。」周磊说。

　　 智筹正在尝试在服务过程中，把越来越稳固、标准化的服务内容沉淀下来，通过产品化的形式提升平台的效率，让需求方和人才方可以自主完成对接。

　　 成立1年，直到现在，智筹的设计师都是以外部合伙人的方式存在。他是一个4A公司的创意总监，如果全职加入公司需要40 万以上年薪，对于智筹来说成本很高。「他对我们的项目很感兴趣，以外部合伙人的形式加入我们，成本可控，输出的质量也很高。」周磊说。