宗宁：职场社交平台广告价值爆发

　　 全球最大的职场社交平台 LinkedIn （领英）宣布领英营销解决方案（ LinkedInMarketing Solutions ， LMS ）正式落地中国，这个事情很值得关注，因为尽管职场社交是一个非常垂直的社交领域，但是领英平台拥有 4.3 亿身份清晰、真实而精准的用户，而且对于用户来说，这是目前唯一一个既能在中国无障碍的登录和使用，也能触及全球市场的社交平台，其商业化的模式和效果，都会成为这个领域的范本，而其中产生的经验和价值，也是非常值得后来者借鉴的。

　　 移动互联网颠覆原有广告逻辑

　　 在过去的互联网时代，用户数是一个很重要的指标，而在移动互联网时代，用户数已经不再是一个绝对的指标，而变得相对起来。因为推广成本变得更高，入口变得更少，加上巨头本身的限制，获取超级大数量的用户变得非常困难。所以用户的价值开始成为第一指标，大家都开始寻找自己的垂直用户。

　　 产品趋势的变化，带来了商业模式的变化，很多商业形态开始有了更多可能，尤其是社交平台价值开始凸显，而垂直社交平台的价值变得更受关注，因为垂直社交平台的用户更精准，分类也更清晰，比泛社交平台更具有针对性，也自然就更有商业价值，尤其是在低成本精准投放方面的优势，非常明显。

　　 之前的商业世界，最重要的两个字是渠道，不管是推广还是销售，渠道是第一位的。用大渠道把内容推送出去，然后再用大渠道把产品堆出去，二者结合，形成推广和销售。但这种思路在今天已经是行不通了，简单的说，就是渠道变得太贵了。之前只投一个央视就足够了，现在从央视到湖南卫视、浙江卫视。。。无数的渠道等待你的投放，成本高昂，回报渺茫。所以现在推广的关键词变成了触达，更精准、深刻以及低成本地触达目标用户，然后优质的渠道就变成了可以更清晰地找到客户的载体了。

　　 高端用户汇聚，领英广告的商业价值

　　 领英作为一个职场社交平台，拥有 4.3 亿全球高端用户，具有了非常得天独厚的条件，因为它不是一个泛社交平台存在大量的不明用户，而是一个近乎完全实名的平台，也是唯一的一个跨国度的社交平台，链接了中国和海外市场。领英知道每个用户的行业、单位、职务甚至年龄，根本无需大数据分析，就已经可以有非常好的大数据的结果。尤其是其高端属性，更是令人艳羡。。目前领英中国用户中， 42% 拥有经理及以上职位， 36% 拥有硕士及以上学历，以职场商务人士为主，能够精准覆盖 B2B 商业决策者。领英全球针对其个人用户的一项调查显示， 76% 的领英用户考虑旅游度假， 66% 会考虑购买汽车。这些有能力消耗大额产品的用户，都在这里，实现商业价值，也只是一步之遥。

　　 而值得注意的是，领英还是一个全球性的平台，所以领英的定位也是立足于自己的优势所在，打造一个帮助中国企业品牌国际化出海的传播平台。这个定位还是充分发挥了自己的优势的，领英是全球继 facebook 、 twitter 之后的第三大社交平台，可以轻松的找到 B2B 采购的决策人和相关决策环节的负责人，针对性的投放是对他们的选择有很大的推动作用的。这使得领英成为国内企业走出去的绝佳跳板，而领英针对此进行的服务升级，也旨在帮助国内企业跨越不同文化背景、消费习惯的桎梏，更好的让中国企业和世界接轨。

　　 破局社交营销，垂直平台的价值爆发

　　 21 世纪福克斯公司的动作大片《飓风营救 3 》就选择了在领英上做社交推广，甚至还进行了很多互动，把剧情中的特供技能放到领英上进行技能认证，引发用户的极大兴趣和讨论，并由此形成非常好的线上口碑。毕竟领英的用户在各个平台，都基本掌握了话语权。最后的结果是，《飓风营救 3 》当时是北美的票房冠军，也是海外的票房冠军。这种效果，凸显了垂直平台广告的更多价值，不但是直接宣传，还会引导口碑。

　　 在国内市场，随着全球化的推进，中国“一带一路”、“中国制造 2025 ”等战略的推进，越来越多的中国企业加快了“走出去”的步伐。作为中国外贸的“风向标”，广交会借助领英的社交媒体营销与大数据技术，将其品牌影响力和招商引资能力精准传递给全球各个国家，特别是‘一带一路’沿线的相关企业决策者，真正成为了中外企业沟通和交流的桥梁。

　　 所以，不管是从外到内还是从内到外，领英起到的价值都已经远远超过了社交平台本身，全球化，精准投放，和用户高端成为领英最明显的烙印。职场社交平台成为商务解决渠道符合移动互联网发展的需要，而领英显然是一个绕不开的首选甚至唯一平台。