农村电商就得这么玩 巨头早已走在前列

　　 传统电商已经进入红海，垂直电商也是万舸争流。当大家都在关注 “ 消费升级 ” 的时候，农村电商这个万亿级的蓝海市场虽然一度被提及，但是因为诸多发展障碍难以攻克依旧是巨头间的战略游戏，京东就是其中之一。

　　 为了更好地发展农村电商，京东也在不断地进行模式探索。去年， “ 首届京东网上枇杷节 ” 基于京东农村电商 3F 战略，成功打造出了 “ 仁寿模式 ” 的成功样板，可以说是 京东农村电商的里程碑项目，也为农村电商的发展探索出了一条全新的路 径。

　　 随着 4 月 25 日 “ 中国 · 仁寿第二届京东枇杷节 ” 开幕， “ 仁寿模式 ” 即将迎来第二次升级，而从对 “ 仁寿模式 ” 探究中，我们也能发现农村电商发展的诸多共性的问题。

　　 1 、好产品的共同困惑

　　 仁寿是四川省人口第一大县，交通基础设施完善，拥有丰富的特色农产品，如枇杷、不知火、枇杷原浆饮料等，非常便于网上销售。这里出产的大五星枇杷以 “ 果大、肉厚、汁多 ” 等特点著称，２０１０年获农业部农产品地理保护标志，是有名的 “ 中国枇杷之乡 ” 。

　　 但是在与京东农村电商合作之前，仁寿这个拥有 162 万人口的大县通过网络销售的枇杷及相关产品的订单一天只有 100 多单，少得可怜。而这样的问题在中国的诸多特色农产品产地屡见不鲜。因为销售渠道的缺乏，很多好的特色农产品卖不出去，甚至眼睁睁的看着在地里烂掉，十分可惜。

　　 2 、 “ 农产品进城 ” 需要农村电商助力

　　 通过与仁寿县共同打造 “ 京东网上枇杷节 ” 后，京东在线上专门开通了 “ 中国特产 · 仁寿馆 ” ，并与当地福仁缘、赶场小站等合作，实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单，果林田间完成包装发货，再通过京东物流配送 36 小时送达购买者手中的新路径。

　　 仁寿枇杷的触网成功给当地政府和农户带来了极大信心。相对于传统的销售渠道来说，随着电子商务的发展，线上生鲜农产品市场越来越红火，线下销售渠道逐渐受到挤压。通过与京东这样的大平台渠道进行合作，让本地的特色农产品有机会卖到全国，无疑有助于农村电商的铺开和农产品的在线销售，有助于帮助农民持续增收。

　　 3 、农村电商的发展需要厚积薄发

　　 农村电商发展最大的拦路虎还是在于交通基础设施的不完善与物流配送的难题。于是，渠道下沉与自建物流成为了解决农村电商发展难题的重中之重。

　　 目前来说，专注农村电商的京东在积极推进渠道下沉业务，然后在此基础上推动农村电商的落地生根。通过渠道下沉，京东已经搭建了一个覆盖农村地区的电商基础网络。对此，京东采取了“三箭齐发”的策略：建立县级服务中心、“京东帮”服务店以及招募乡村推广员。相对于其他电商而言，京东优势之一就是接地气、高效率的线下物流体系搭建。如今京东在农村电商上充分利用当地现有物流配送体系，将其与自身的物流体系高效对接，通过完善物流体系和帮助当地培养农村电商人才，有效解决了农村电商 “ 最后一公里 ” 的难题。这也是京东农村电商能够走在前列的重要原因。

　　 4 、农村电商发展离不开金融支持

　　 由于农村金融比较落后，缺少抵押物的农民难以通过传统方式从金融机构获得信用贷款。以仁寿枇杷种植来说，随着京东网上枇杷节的启动，仁寿的琵琶销量供不应求，农户们希望能够扩大琵琶种植面积，但是却面临着资金短缺的难题。如果要贷款，不仅要房产抵押、担保等等，有时贷下来，银行只放款 80% ， 20% 作扣押，手续十分繁琐。

　　 为此，京东金融在仁寿发布了农产品信贷领域的 “ 仁寿京农贷 ” 金融方案，作为中国互联网企业在四川向涉农企业提供的第一个供应链金融解决方案，主要用于解决农产品收购环节中的信贷需求。通过与当地知名枇杷深加工企业福仁缘合作，京东根据其开具给枇杷种植户的保底预收购合同，直接向当地农户提供授信放款，有效解决了当地种植户在扩大枇杷种植面积、提高枇杷种植质量等方面面临的资金短缺问题。 2016 年 “ 仁寿京农贷 ” 再次升级，除进一步提升对福仁缘的授信规模外，还联手福仁缘通过众筹的模式打造当地的生鲜品牌，树立行业标准，让城市里的消费者可以认领自己的枇杷树。

　　 可以预见，京东接下来将进一步推进涉农电商服务生态体系的建立，在实践中将 3F 战略细化提升为培训、金融、农资、销售、安全、运输、品牌七大环节体系，通过培养 “ 双创 ” 人才、打造金融产品闭环、打造标准化、可追溯的农副产品采销系统、打造高品质、高价位的品牌产品等环节，最终形成农民致富的闭环。

　　 农村电商市场很大，农村电商的发展仍然需要更多的模式探索，这样才能真正打开农村电商的广大天地。如今，京东这样的电商巨头早已走在的前列。相信随着条件的日益成熟，还会有更多的玩家陆续参与进来。农村电商的春天迟早会到来。

　　 作者：沙水，一个写着自媒体研究着产品的运营人。关注互联网 + 、移动社交、智能硬件与电商。个人微信号： shashui007, 欢迎勾搭！