网秦发力移动娱乐战略，最新财报有话要说

　　 文―李安嶙―首发雪球

12月1日，网秦(NYSE:NQ)公布了截至2016年9月30日的第三季度未经审计财务业绩。移动增值服务以同比增长74.6%至5,490万美元的成绩成为网秦营收贡献的最大板块。作为中国第一家成功登陆美国纽交所的移动互联网企业，自2015年网秦宣布将移动娱乐定为接下来公司战略重点以来，这家移动安全领域的“老司机”能否转型成功破茧新生，成为用户与业界最为关心的话题。而Q3财报的公布无疑让网秦为2016年画上了一个圆满的句号。“我们对移动娱乐业务领域取得的持续进展感到满意，”网秦首席执行官许泽民表示，“随着2016年进入最后一个季度，我们会继续专注于执行我们的战略。”

　　 集火移动娱乐市场 秀色秀场角逐产业链

去年8月，网秦宣布协议出售其全资子公司飞流的所有股份，并将火力集中投入实时移动社交视频平台――秀色秀场，一时让业内颇为震动。自2013年开始着手布局移动娱乐，网秦业务线逐渐削减移动安全平台的投入，加大飞流游戏和秀色秀场直播为核心的移动增值服务平台的开拓。作为一家以技术驱动为主的移动互联网公司，从安全市场转型移动娱乐在外界看来已属不易，更何况在其他业界公司摊大做全的环境下，变“加法”为“减法”，再次“砍掉”两个支柱业务之一，集中发力秀色秀场。

然而，网秦2016年Q3财报中的数据显示，截至2016年9月30日，网秦第三季度净营收为9,110万美元，同比增长3.6%。其中移动增值服务营收为5,490万美元，同比增长74.6%；移动社交视频直播平台的营收为移动增值服务营收的同比增长带来了82.2%的增长。可以看出网秦的“减法”战略已见成效，随着业务重心的转移，秀色秀场已经逐渐成为了网秦营收的增长点。

拨开网红和直播这两大年度现象级热门，深度剖析网秦的营销战略，不难发现集火秀色秀场并不意味着其业务线单一。从2015年底第一档全新娱乐栏目《女神驾到》在乐视平台走红后，网秦持续给予秀色秀场战略投资和资源支持，令后者凭从主打“素人”文化的红人直播衍生出以优质直播IP为核心的全产业链竞争力。先后与《中国新歌声》、《中国好声音》、《星动亚洲》等优秀娱乐节目合作，通过与电视台、影视文化企业等传统娱乐公司的合作，获取品牌背书和高曝光渠道，最终实现优质直播IP的线下输出，形成线上线下的O2O闭环。可以看出，网秦布局移动娱乐的生态逻辑与运营视野战略并非简单的主播与打赏，伴随直播文化，造星计划以及品牌营销等方面的动作浮出水面，网秦的移动娱乐生态产业链正逐渐清晰。

　　 成长曲线见证蝶变震荡中完成破茧新生

相较于过往转型，探身于风口之上的网秦拓展娱乐版图的步伐似乎更为迅敏。截至2016年9月30日，网秦月度平均活跃用户数为1.429亿。由于秀色推出了两款新的应用，秀色直播业务同比增长172.7%。

此外，备受关注的因政策方面原因暂时终止交易的飞流业务，尽管呈现收入和去年同期相比增长了26.6%的金牛状态，网秦内部人士仍透露：合规前提下，出售飞流仍是第一选择。由此可见，网秦转型移动娱乐，打造以秀色秀场为核心的泛娱乐战略，信心之坚定、思路之清晰。

先后经历了安全，平台和服务商三次身份切换，走过从工具化，平台化到如今娱乐社交化，在中国移动互联网发展的数个关键转折点上，网秦每一次的成功转型都见证了其对移动互联网的深刻理解。一家公司能接二连三的踩上风口，就不是幸运那么简单。2015年“N+Q”蓝莓战略发布会后，网秦的管理层逐渐认识到，结合当下的市场发展和用户需求，一些业务并非公司目前的核心竞争力，网秦现任CEO许泽民认为企业发展不仅要迎合用户需求，更要激发和创造用户需求。在收购和投资多家公司后，网秦重新构建了全新的发展方向，最终选定移动娱乐。

有数据显示，秀色秀场终以9.7%的超过12000元付费用户占比占泛娱乐比击败了包括老牌秀场娱乐厂商9158(4.6%)yy(4.0%)，成为付费能力高居市场第一秀场娱乐品牌。从2016年第一季度至今，营收从净营收7,350万美元、8,370万美元到9,110万美元，网秦以漂亮的成长曲线，给予曾经的质疑与非议以最好的回应。在蝶变背后，是网秦这家企业对于人性的又一次成功把握。

　　 移动战略初见成果财报交出漂亮成绩单

移动战略的成功，使网秦在经历调整和转型后又开始重新焕发新的增长态势。2016年9月27日，网秦宣布与中植高科海外投资有限公司以私募的方式认购总额为2.2亿美元的可转债，10月4日完成交割。中植高科将拥有选择权将可转债以每美国存托股票6美元的价格转换为网秦的股票，明显高于当时3.9美元的股价，显示出资本市场对网秦前景的看好。2016年10月18日，网秦宣布已回购其全部发行在外的总额1.725亿美元的优先可转换债券，再次显示了其对于业绩和基本面的信心。

Q3的财报数据所体现出的积极的增长和更好的盈利趋势使网秦再次获得资本市场的青睐。自2005年诞生以来，这家公司历经上市前315晚会波折、浑水做空狙击，以及公司战略调整，管理层更迭的动荡，在移动娱乐新一轮的风口上，以连续三个季度的高速增长交出的漂亮的答卷。

探索网秦的发展轨迹，我们无疑对于企业的创新引擎有了更深层次的理解，秀色秀场的移动娱乐生态圈势必会再度扩疆，网秦的移动娱乐帝国也必然不止于此，而更值得期待的是，在下一轮互联网风口来临时，网秦又将给予我们怎样的惊喜。

李安嶙，互联网观察者，知名专栏作者，超级自媒体。他是阅读量超过10亿的专栏作者，文章见百度百家、新浪科技、网易科技、搜狐客户端、今日头条、一点资讯、虎嗅、钛媒体、界面新闻、蓝鲸TMT、艾瑞等国内数十家顶级专栏，文章转载与商务合作加个人微信号：lianlin8866