科技猎B站推出的「大会员」收费制，能让B站做更大？2333
文｜天然卷
2333333333......也许从本周一起，当你在B站观看视频时，或许并非是视频里又出现了某个搞笑的桥段，仅仅是对 “大会员” 的吐槽罢了。
10月10日，本应是 “万物皆可萌” 的日子，哔哩哔哩（简称 "B站“ ）推出了不怎么 “萌“ 的 “大会员” 收费体制。
关于 “大会员” 服务收费，分别为25/1个月，68/3个月，以及233/1年。用户可以通过升级成为 “大会员” 享受以下特权：
熟悉二次元的读者应该都清楚 “233” 所象征的含义，而这次通常用来代指哈哈大笑的 “233” 却成为了 “年度大会员” 的价目，若真是出自这个梗的话，是不是用的也太泛滥了？
此次 “大会员” 服务一经推出，业界纷纷发起有关B站 “大会员” 的讨论，看似定价、福利内容都未达到用户的期望值，但争论的焦点还是那天B站曾经许下的那个承诺：
233元？一拍脑袋想出来的吧
据9月份最新数据，B站活跃用户数已突破1亿，从庞大的用户基数上来讲，即使只有极少数的目标用户成功实现变现也能给B站带来不错的收入，但233这个定价是不是有点不合情理，福利内容又是否值得这个价格呢？
价格：
先来个横向对比吧
B站：月费25、年费233
土豆：月费20、年费169
爱奇艺：月费19.8元、年费198元
PPTV：月费20元、年费149元
可以看出，相较于国内其他主流视频网站，无论是月费还是年费，B站的 “大会员” 服务收费都高居榜首。
但是，无论是视频内容的丰富度、带宽强度还是服务器的稳定性上，B站目前都还做不到土豆、爱奇艺等平台那样的程度。
就比如说B站主推的「二次元」视频内容方面，土豆的收费片库质量也是不逊于B站的，仅仅2016年，就有多部人气番作如《一拳超人》、《排球少年》系列、《吹响吧！上低音号》第二季等优质动漫作品的独播版权都被土豆买走，这些也为土豆带来了可观的流量。
而二次元用户对于优质动漫番作的需求也是硬性的，「二次元」属性满满的B站需要继续加深视频内容方面的深度，才能继续留住用户、实现用户变现。
据 9月份公布的 B 站人群画像来看，1亿活跃用户中17岁以下占主流，24岁以下群体占绝大部分比例，而当福利内容只能带来不痛不痒的用户体验提升时，这部分尚未实现财富自由的用户真的会愿意为B站支付这233元吗？
从会员福利角度，1080p视频、评论表情包、空间头图、游戏礼包...这些福利真的值得233元的 “大会员” 价吗？
钛合金画质 ：关于1080P原生分辨率画质，网上的吐槽可谓是不绝于耳，据了解，B站对up主上传的视频作了码率限制，即使是BD（蓝光）资源也会被压制到1800kpbs以下，试问这种程度如何亮瞎我们的钛合金狗眼？
事实上，码率压缩也不能完全归咎于B站，每个视频网站对上传视频网站都有一定的压缩，但B站的压缩比例算是较为凶狠的，随着近年来动漫制作工艺的进步，帧数越来越高、3DCG 效果越来越炫酷，对于那些烧经费的巨作，1800kbps的码率限制显然不能让 “大会员” 的1080p视频有多好的观影体验。
评论表情 ：评论区表情包，设计风格和评论区不搭，风格杂乱，影响阅读体验。（还是颜文字萌）
空间自主头图 ：可自定义空间头图，也行up主需求会大一些，但是相对而言，恢复回B站最初的自主修改css要来的更受欢迎吧，付费只能换头图显得寒碜了点，其他记得付费才能换空间头图似乎只有新浪微博吧。（其他有遗漏的话欢迎留言）
返B币 ：年度大会员专享，每月领5B币，不同于返现，只能用于承包、充电或是直播区消费。
红色昵称 ：给部分用户装B用的。
游戏礼包 ：没有FGO（Fate／Grand Order），对那些saber厨没什么用吧。
周边折扣 ：可以便宜点买B站周边，但当初HobbyMax代工的Bilibili娘掉头还记忆犹新，卖的还跟GSC粘土人一样贵。
总体说来，“大会员” 并未解决用户的实质性刚需问题，“普通会员” 和 “大会员” 之间最大的区别还是在钛合金画质了，观影上却没什么明显提升，价位不算合适，“大会员”又 能催化多少的用户转化？
用户对 “大会员”功能提出纷纷发出质疑声，之后也算是得到了官方的正面回应：B站董事长 陈睿给予了 汇总回复（虽然没有解决定价和福利内容的）：
面对价值不太对称的福利而言，看来 "大会员“ 更多是面向深度B站用户和up主了。这样的话，用户选择充值有可能是出于以下原因：
更好的内容 ： B站在与优酷土豆、爱奇艺等争夺正版版权方面是刚不过的，为了能在B站看到优质的作品，是时候在背后支撑一把了。
信仰充值 ： 建站以来，B站一直为用户提供免费的优质观影体验，是时候到了充值信仰的时候了。
众筹心理 ： “大会员” 面向的终究还是深度用户，又能给B站带来多大的收益？收效甚慰的话，B站是否会出现收费新番、阉割普通会员体验，甚至是倒闭，那时候B站可谓是真的 “变质” 了，大多数B站用户应该都不希望这一天到来吧。
“大会员” 不是终点，B站接下来怎么走？
整体而言，“大会员” 收费体制相当混乱，B站并未给予 “大会员” 以相应价值的福利，通过官方回应书征求广大用户意见，由此也可以看出B站自己对 “大会员” 功能体系都还没拿个准。
毫无征兆地出台尚不完善的 “大会员” 收费体制只会让B站面对更多的质疑：”大会员“ 收费制度真的是B站想捞情怀用户的钱吗？难道B站真的 “变质” 了吗？
其实不尽然，就当前而言，不同于国内其他部分视频网站通过贴片广告、会员独播等功能差异来实现付费会员转化，此次B站推出 "大会员” 的同时并未与原有的普通会员体系发生冲突，也没有损害原有普通用户的观看体验，据微博和论坛反映，普通会员也未对 “大会员” 产生较大的抵触心理。
另外，原先承包过番剧的用户也能够获得相应的 “大会员” 天数（与承包B币数成正比），这也算是B站官方对原有用户支持的回报吧。
据B站高管反映，这次 “大会员” 会吸取用户意见建议，借机完善 “大会员” 服务体系，但是，能实现多少的付费用户转化率就要看B站能否继续满足用户的核心需求了。
几年下来，用户基数越来越大，也有了腾讯的投资，赞助了CBA球队（“上海大鲨鱼” 改名 “上海哔哩哔哩” ），B站是做大了，但处境其实并没有想象中的那么好：
动漫版权上 ， B站一直没抢得过土豆、爱奇艺，对于那批新番观众而言，其实B站在这一点伤已经失去了它的优势了；
up主方面 ， 国内水平也与 Niconico（日本知名弹幕网站）相去甚远；
手游推广 ， 这次的FGO推广的有声有色，也是鉴于B站扎实的Fate粉丝基础；
直播方面 ， 相比斗鱼、映客等主打直播的平台，B站的直播业务主要也是面向二次元用户，包括直播纸绘（版绘）等资源。
不同于优酷土豆、爱奇艺等综合视频类网站，作为一个主打「二次元」视频内容的网站，B站还是要扩大自己在二次元内容产出方面的优势，但是当版权争夺处于明显劣势时，B站是走Niconico的UGC之路，还是与土豆等平台硬扛？
以优酷土豆为例（拥有多部人气番作独播版权），比较下2016年B站和土豆共有的人气番作的播放量基数，以下为不完全统计：
《齐木楠雄日播版》 ： B站：7555万播放量；土豆：160.2万播放量（持续更新中 ，70集＋）
《Re：从零开始的异世界之旅》： B站：1.1亿播放量；土豆：1517万播放量（共25集）
《夏目友人帐》 第五季：B站：247.1万播放量；土豆：23.3万播放量（2集，持续更新中）
再看优酷土豆的收费会员番作：
《潮与虎》： 8300.6万播放量（共39集）
《一拳超人》： 5024.9万播放量（共12集）
《排球少年》第一季＋第二季： 4113.5万播放量（共50集）
《境界》 ：4015.7万播放量（共366集）
《只有我不存在的城市》 ： 454.9万播放量（共12集）
《为美好世界献上祝福》 ： 347.1万播放量（共10集）
可以看出，当B站和土豆同时拥有人气番作时，B站的播放量要远高于土豆，相比土豆，二次元用户还是愿意选择B站观看，毕竟无广告的观看体验、成熟的弹幕系统（用于科普、吐槽，小学时弹幕除外）及二次元氛围环境要优于土豆。
但是，即使是不完全统计，《潮与虎》《一拳超人》《排球少年》《境界》系列也给土豆带来了千万级的播放量，不过其他斥资买下的优质番作并未带来爆棚的播放量，多属于百万级播放量，加上169元的 “廉价” 年费会员，土豆又是否从二次元版块盈利？（虽说第三季度财报是亏损的）土豆和B站的版权战争是否应该继续？
不过，B站是不是可以走Niconico的UGC之路呢？
关键在于国内的up主整体质量、内容创作水平还有待提高，离中国版的 ika、ryo、mikitoP 等高质量p主的出现，国内二次元圈子还有很长的路要走（笔者是葱粉）。
如何找到合适的商业模式，又不违背曾经的承诺，就留给B站慢慢探索了。